犹太商人的合约技巧让他们在商海中居于不败之地

钻合同的空子又不违约

犹太人非常注重合约，对于合约中的每一项他们都会细细斟酌，避免出现漏洞，合约一旦签订，他们也会严格按照合约的要求去做，信守诚信。但是，犹太人同时也非常善于利用合约，他们懂得在合约中钻空子，并利用它们为自己谋利。

有一个这样的犹太人的故事：

一位富翁临终之前，自己身边一个亲人也没有，他唯一的儿子还在远方无法回来，只有一个奴隶在守候。于是他就立下了遗嘱：“我死之后我的全部财产归奴隶所有，其他人不得动用，然而我儿子可任意选一件物品为他所有。”写完之后，就咽了气。

儿子回来之后，见到遗嘱不由得大怒：“父亲怎么会把他一辈子辛辛苦苦积攒下来的财富全部给了奴隶，而只给自己一件物品呢？”他百思不得其解，于是去请教村里的拉比。拉比听了，微微一笑，对他说：“你父亲真是聪明，他给你留下了他的全部财产啊。你再好好看看你父亲的遗嘱吧。”

他拿起遗嘱看了半天，还是不明白，拉比只好直接说：“遗嘱上不是说得很清楚吗？让你任意选择一件物品，你选择了那个奴隶不就是选择了全部的财产吗？这样看起来，你的父亲真是十分英明啊。”

富翁的儿子这才恍然大悟，明白了父亲这样做的良苦用心：如果父亲死了，自己不在他的身边，奴隶可能会带着财产逃走，而连丧事也不告诉他。因此，父亲才把全部财产都送给奴隶，就是为了稳住那个奴隶而让他不能逃走，好让自己回来再收回这笔遗产，所以才立下了这样的遗嘱。

遗嘱中规定富翁的儿子可以从中选择一件物品，如果他选择了奴隶，那么富翁的财产就依然归他所有，因为这里暗含着一个前提——奴隶的全部财产都属于主人，这就是遗嘱中的纰漏，是奴隶甚至是富翁的儿子都没有注意到的。富翁正是利用了这个对自己有利的纰漏，才得以将全部财产传给儿子。

犹太商人像这样钻法规空子的事例很多。马克思曾说过“犹太人的狡猾手法，就是狡猾地规避这些法律”。这则故事给了我们一个启示，那就是你一定要守约，但你却可以钻契约的空子，一旦空子钻得到位，你就能够收获大利。(www.xing528.com)

有时，我们会碰到这样的情况：当时在制定合同时，由于没有把每一个细节问题都考虑周到，结果在执行起来的过程中，出现了漏洞。但是仅仅由于合同出现漏洞，就终止合同的话，就会背上违约的坏名声，就会诚信扫地。合理地避开漏洞而又不违背合同，就变成了最佳的选择。

其实，任何的法律和法规上的条文都不是绝对严格的。而合约往往需要法律的约束，所以，任何合约都不可能做得滴水不漏，只要你仔细研究，定会发现可乘之机，犹太人就十分善于摸索这些可乘之机，抓住机会大捞一笔。

因此犹太人在签订合同的时候会反复地修改和斟酌，他们总是会把各种可能的情况都考虑进去，不让对方有空子可钻。而反过来他们又会仔细研究法律条文，争取发现其中的纰漏，想办法钻空子。

既要保证合约形式上的公正性，又要加强或者抵消内容上的倾向性，就成为立约双方互相攻防的一个小舞台。不过，这个舞台虽小，但是对合约双方来说，已经留出了很大的余地。他们充分发挥自己的智慧，靠着这种智慧，约束对方；靠着这种智慧，找到合同中的破绽，为自己谋利。

我们的目的就是赚钱，必要的时候，只能寻找合同中的漏洞，为我们带来一线生机，把损失降到最小。这就是犹太人的智慧，所以，要想在纷繁复杂的生意场上随心所欲、游刃有余，就一定要学习犹太人的这种守法但又不死板的守法智慧。

当然，合同的漏洞也并非人人都可以钻的，善于钻漏洞的人，首先需要对合同悉心钻研，了解其精要，而且还需要有别出心裁（同立合同者有不同思路，或者能高屋建瓴地洞悉其奥秘）的心志和机敏，所以，漏洞常常只对聪明人来说是存在的，否则就只能在“天衣无缝、固若金汤”的条文面前抓耳挠腮。

可以说，几千年来，犹太商人凭着这种善于钻合约上空子的能力，总能在商海中处于不败之地，并创造了一个又一个的商业奇迹。这一点是非常值得我们学习的。如果你也能掌握这种诀窍，说不定下一个财富神话的创造者就是你。