做对事赢一次，跟对人赢一生：致胜的秘诀

◎做对事赢一次，跟对人赢一生

☆酒香也怕巷子深，勇于自我推销

在全球化和大数据时代，那些能够积极推销自我的人更容易脱颖而出。很多在美国工作多年的中国人对美国同事的印象总是这样的：“他们怎么这么能说？他们充分地表达了自己的工作成绩，而中国同事在很多时候做得很好，却没有展现出来，这不能不说是一种遗憾。”

在公司里，经常得到晋升机会的人，大多是能够积极推销和表达自己的、有进取心的人。当他们还是一名普通员工时，只要和公司利益或者团队利益相关的事情，就会不遗余力地发表自己的见解、贡献自己的主张，帮助公司制定和安排工作计划；在完成本职工作后，他们总能协助其他人尽快完成工作；他们常常鼓励自己和同伴，提高整个队伍的士气；这些人总是以事为本、以事为先。

要想把握住转瞬即逝的机会，就要学会说服，向他人推销自己，展示自己的能力和观点。

1.酒香也怕巷子深

社会分工越来越细，专业化的程度日益提高，各个领域的界限非常清晰。对于隔行如隔山这句话，人们体会更加深刻了。但是社会的发展又需要各个专业和领域的协同和沟通。沟通是现代社会的首要法则。怎么样别人才更快地接受和认同你呢？你必须用最简洁的语言，以最有利的方式，在最恰当的时机表现自己，内容是最主要的。

张艺谋报考北京电影学院时已经27岁，而学校规定招生的最高年龄是22岁，制度无情，年龄一项把张艺谋阻拦在门外，他多方奔走，终无结果。

他失望了，但他没有绝望，他要创造自己的命运。当时国内时兴“某者来信”，提倡“伯乐精神”，强调各级领导要重视和认真对待来自基层的各种意见和要求。他从一位朋友那里得到建议，给文化部部长黄镇写了一封言辞恳切的信，还附了几张能代表自己摄影水平的作品。

黄镇看到信后认为张艺谋人才难得，逐写信给电影学院，并派秘书前往游说，终于使电影学院破格录取了张艺谋。

我们身处困境不能解脱，关在屋子里生闷气总不会有任何好处。积极寻求出路，适时地毛遂自荐，才不会使仅存的一丝希望破灭。

自我展示就像是戏剧高潮中的精彩表演一样，让人一看便被明星风采迷住了。有的人虽然腹有诗书，胸藏大志，但是由于缺乏表现力，缺乏脱颖而出的勇气，最终才能被埋没，等到年纪老迈时才后悔，可此时已是“廉颇老矣”。像汉代的将军李广一样，虽然很有才干，可是一直没有得到朝廷的赏识和重用，给后人留下“冯唐易老，李广难封”的抱憾之语。

毛遂自荐，抓住时机，主动“才美外现”，就会赢来与众不同的精彩人生。否则，只能让“羞答答的玫瑰静悄悄地开”，最终在“怀才不遇”的慨叹声中凋谢。

2.擅长包装自己

市场经济是一种竞争性经济，别人有了需求，就需要有人供给，而要想在诸多供给者中脱颖而出，你就必须要向别人推销自己，证明你是最好的。

推销自己，就要用自己最擅长的东西，最突出的特色去打动人，使自己成为一望便知、众所瞩目的亮点。相应地，就要努力掩盖和淡化自己的弱点和不足。这就是所谓的“包装”。包装并非是造假，也不是不诚实，它是符合人的本性和习惯的一种手段，只不过它带有非常明显的利益动机而已。目前，在大型企业中非常热门的“企业形象策划”就是一种包装。

大多数人不懂得包装的重要意义，更不会想办法去包装自己。他们不仅在思想意识上缺少包装自己这根弦，而且往往由于缺乏技巧而不能发挥包装自己这种优势。

由于有的人没有把技巧和方法当作工具而是当作具有道德属性的东西，因此他们排斥技巧并且拙于技巧，这样，就很难把自己的优点最完善地通过包装凸现出来，很难把自己的成绩最得体地呈现出来。更多的情况是，没有什么实际效果，甚至还适得其反。

由此我们也可推知，许多人并非不想包装自我，只是不善于包装自我，由于方法失当、手段贫乏而致使效果不佳，或得非所愿。

运用包装手段，可以使你更快地得到别人的注意，也能更好地展现自己的实力，从而会使你获得更多的成功机遇。也就是说，如果你是千里马，就一定要跑起来，做出样子来给人看，让别人信服，不要秀于内而拙于外，表现得像匹庸马、劣马。

只有在你看起来非常优秀的情况下，你才有机会证明这种优秀，进而别人才接受你的优秀，你才会获得发展，从而变得更加优秀，更具有竞争力。

3.学会推销自己

在一次大学的演讲中，唐骏讲到了他和比尔·盖茨之间这样一个带着娱乐色彩的故事。他说：

“我在微软时，经常有机会跟盖茨交流，美国人比我们娱乐得多。于是我就通过娱乐营销的方式跟他讲。我说，世界上很多人在研究宏观经济，估计没什么人能研究透彻，除了我之外！看一下20世纪整个80年代的经济，日本经济从0.5%的低速增长，到1985年开始5.3%的高位增长，这让很多人不理解。日本的、美国的经济学家没有人看得懂。他们查了一下，在1985年的时候，全世界经济没有发生任何重大的事情，日本也没有。但是有一件事情他们忽略了，有一个人到了日本，那就是我。据当时经济学家预计，照这种形势发展下去，日本到2012年就会在各个方面超过美国，成为世界第一超级大国。可是到了1990年，日本经济却突然变得萎靡不振，持续五年的增长突然停滞不前，而这时美国的经济却从萎靡中摆脱出来，开始快速增长，道琼斯指数一天涨了28.3%。全世界的经济学家都无法解释这个原因，感觉很奇怪。知道为什么吗？只有我知道。那时候有一个年轻人离开日本，来到了美国。我知道跟这个人没有太大关系，但是没办法，就是这么巧！”

唐骏继续说：“我把这个故事讲给盖茨听。然后问他微软的发展从什么时候开始出现转折和快速增长的？盖茨说1994年。他说你不会是那时来的微软吧？我说你猜对了。然后盖茨目瞪口呆地盯着我……”

“我是在1997年10月30日离开美国的。离开美国的时候，我在西雅图国际机场看电视，当天美国道琼斯指数全面下跌25%~23%，被称为美国的黑天经济。就是那一天，我离开了美国。我知道这跟我没太大关系，很多人也不承认跟我有关系，但是把所有的事件联系起来，很难想象跟我没关系。”

“你别看盖茨很有钱，他很信神。所以当我离开微软时，他来找我说，你对我们公司很重要。微软是一个很强的公司，但再强也强不过日本、美国、中国这样的国家。盖茨想了一个很妙的办法，就是‘让你在微软挂名，授予你终身的荣誉总裁’。”

过去曾有很多人从微软离开，但唯一被授予终身荣誉总裁的就只有唐骏。

以上故事是否属实还有待考证。不过，在故事中，唐骏成功地把自己推销给了盖茨，为自己赢得了荣誉，这一点值得借鉴。员工营销自己很重要。不光企业要营销，个人也需要营销自己、打造自己的形象。向老板展示自己的优点有多种途径，比如，你可以通过卓越的业绩引起老板的注意，但首先要明白老板对工作的要求，正所谓“好钢要用在刀刃上”。仔细地想清楚老板的要求，这样会对你以后的职场之路有很大帮助。你也可以正式和老板面谈，或定期发E-mail向老板汇报自己的工作进程及成果，还可以在会议中适当发言表述自己的工作成绩。

一个人若想获得成功，必须善于推销自己。这既是一种技术，也是一种才华，更是一种艺术。学会推销自己，我们的才华才不会被埋没，自身价值才能得到体现。

在推销自己的过程中，为了能够收到更好的效果，必须遵循几条原则：

1.推荐要以对方为导向

在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。如果忽略对方的需要和感受，夸夸其谈，即使你舌灿莲花也无济于事。

2.不要害怕失败

人有百好，各有所好。对人才的需求也是这样。假如你以对方的需要和感受为导向，却仍说服不了对方，没能被对方所接受，你就应该重新考虑自己的选择。但是不要因为一次失败便失去自我表现的勇气。你应该调整的是你的期望值，而不是自我表现的态度和方法。

3.掌握一些方法

自我推销时，应注意和遵守以下法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

4.要有自己的特色

推销自己首先要能引起别人的注意。如果别人不在意你的存在，那你的推销肯定是失败的。要吸引别人的注意力，关键是要有自己的特色。这里所谓的特色，就是个人的风格、特点、长处，那些有别于旁人的、不流俗的东西。如果能做到让对方眼前一亮，你就已经成功了一半。

5.应知难而退

在推销自己时，如果发现时机不对或者对方不感兴趣，就要“三十六计，走为上策”。这时候，要冷静沉着，不卑不亢地表明态度，或者自己找个台阶下，给人留下明理的印象。

6.一定要有真才实学做后盾

推销自己是需要真才实学做后盾的。一个人的能力，最终还是得从工作中体现出来。你能胜任你的工作，并主动推进工作，你的工作绩效才是你最好的“表现”。同时也是你具有真才实学的最好证明，当然也是最终获得机会的保证。

如果你有某方面的能力，但长期不表现出来，得不到锻炼，你的能力就会退化，知识也会老化，你也会被真正地埋没。所以在做好本职工作的同时，应多做力所能及的分外事，参与各种活动，发挥自己的特长。主动给自己创造机会，让你的领导、上司认识你，使自己脱颖而出。

☆成功可以复制，借力打力

中国人做事喜欢选择自己的榜样和偶像。当我们寻求发展时，就可以以成功者为榜样。有人说，成功是可以复制的，这就是榜样发挥的作用，借力打力。

1.“利用”的深层意义

一个人的资源总是有限的，特别是赤手空拳到一个完全陌生的环境打拼，可以说是两手空空、一穷二白。所以一定要学会利用，利用别人的经验，利用别人提供的机会。

在一个行业的某家公司里，我们会有许多机会去学习、实践和证明。这时，我们一定要知道利用。学会利用，是一门学问，也是一门艺术。不知道利用的人，很难取得实质性的进步。

我们习惯性地把利用当作一种卑鄙的行径，那其实是对利用的误解。利用，本身就是一种借鉴和补充。只要目的纯正，不损害别人的利益，把利用这一行为用在促进自己的提高和发展上，就是无可厚非的。世间谁不是一直处在利用与被利用的关系中呢？老板利用我们的知识和能力为他赚钱，我们利用老板提供的平台和机会展示自己的才华与能力，并获得相应的报酬。

在一家公司工作几年，我们通过利用各种外力，很有可能会从一个新人，成长为公司的业务骨干，深受老板的重用。但这时候我们一定要保持清醒的头脑，知道自己应该何去何从。

因为，在这个人才流动性非常强的时代，我们不可能在一个地方待一辈子，即使这个公司一直存在下去。同时，即使现在的工作再好，我们也不能因此而放弃自己的目标。当我们积蓄足够的力量之后，自然会产生更高的要求。一个人有多大的价值，总是在他跳槽后体现出来的。

二十几岁的时候去找工作，靠的是文凭，靠的是潜在能力和经验，而在30岁之后，靠的就是自己的身价。这就像足球运动员，他们转会的身价，往往代表着他的足球天赋、高超的球技和比赛得分能力，甚至还包括他将给球队带来的利益。

我们在一家公司工作，就像一个想成为足球明星的孩子到一家足球俱乐部训练一样。这个孩子只有利用好俱乐部提供的一切机会，他才有可能成长为一名球星。作为一个球员，要时刻清楚自己是哪一线的球员，是三线、二线还是一线？是替补还是主力？所在的俱乐部是什么样的俱乐部？自己希望到什么样的俱乐部去？去那样的俱乐部自己还欠缺什么？

如果是三线球员，就应该下苦功夫练好自己踢球的基本功，跟随教练刻苦训练，多看各种比赛的资料，加强自己对足球的认识和理解，提高自己参与激烈对抗的能力和解读比赛的能力。

如果自己是二线球员，在刻苦训练的同时，还要利用每一次预备队之间的比赛，珍惜自己的上场时间，尽量把自己负责的位置踢好，并抓住一切机会进球得分，让一线教练看到自己的能力。

如果自己是替补球员，那么不要一味地问别人自己为什么不能打主力。任何一个俱乐部、任何一个主教练都想赢得比赛的胜利，这就决定他们不会浪费手下任何一名优秀的球员。而一名优秀的球员，不是要看他上场多长时间，打了多少场比赛，而是只要他一上场，就能让人看出他绝对够优秀。

如果是一线球员，并且是主力，那么就得好好调整自己，始终保持良好的竞技状态，百分之百地全身心投入到每一场比赛中。利用各种比赛证明自己是最好的，争取进入国家队，与世界强队过招，积累自己解读比赛的能力，积累实战的经验。利用国际大赛的平台，引起国际著名俱乐部对自己的关注。

只有成为优秀的球员，才能持久地打上主力，才能在转会时有更高的身价，才能转会到更有实力的俱乐部，有机会拿到更好的冠军待遇和更高薪金。

作为公司的员工，我们也一样要坐好现在的位子，按照这一位子的标准要求自己，利用一切机会证明自己的价值，那么我们的公司就会不断向前。

2.方法重于捷径

我们渴求成功的愿望是很迫切的，认为有热情和决心就没有办不成的事，但是事实证明，仅有成功的决心和热情是不够的。现在是一个讲究时间和效益的时代，尽管我们年轻，拥有大量的时间，但也不能花十年、二十年，甚至穷尽一生的精力去慢慢摸索成功之道。成功虽然没有捷径，但是有方法，我们可以学习他人已经证明的有效经验和科学方法。

希尔顿是一个有名的旅馆业商人。当他的事业进入正常运作的轨道，并赚到相当多的利润时，他把这一切自豪地告诉母亲。母亲却不以为然，而且还提出了新的要求：“你现在与以前根本没有办法使来希尔顿旅馆的客人住过了还想再住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而又行之久远的办法来吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。”

“简单、容易、不花本钱而又行之久远”，具备这四个条件的办法究竟是什么呢？希尔顿为此冥思苦想了好久，仍然不得其解。

后来他跟那些成功的商场、旅店老板提到这个问题，寻求答案。他们给出的一致意见是学会微笑，这就是那个简单、容易、不花本钱而行之久远的服务方式。

之后，希尔顿对服务员常常说的一句话就是：“今天，你对顾客微笑了吗？”他要求每个员工不论如何辛苦，都不能将自己心里的愁云挂在脸上。就这样，在经济大萧条中，无论旅馆本身遭受到什么样的困难，希尔顿旅馆服务员脸上的微笑始终如一，永远是旅客的阳光。结果，经济萧条刚过，希尔顿旅馆就率先进入新的繁荣时期，跨进了黄金时代。

已经被证明了的成功方法是很有效的。很多人认为要成功就得勤奋耕耘，殊不知，成功需要的不仅仅是勤奋，它并不与花费的时间、精力成正比，成功同样讲求方法。只有正确的方法才能提高解决问题的效率，才能保证成功!

效率至上的年代，越来越多的人都认可了一个新的观念，那就是做任何事情都要讲究效率和效益。如何来获得效率和效益?如何能有好的结果?这就需要方法。一旦方法对路，一个人的工作效率就会凸显出来，其工作能力也会得到大家的认同。可是许多人在工作中并不懂得这个道理，他们可能并不缺少工作的热情，也是绝对的勤奋，但工作成效却不尽如人意。这样的情况并不少见。

为什么会出现这样的情况？这是因为他们在工作开始时并没有仔细地思考过，或者说是盲目地开始了工作，这一点在具体的工作中会表现得极其明显。有的员工做事盲目无头绪，只注重宏观的效果，缺少对微观的把握，尽管从表面看来，他们也很勤奋，几乎天天在加班的行列里都能看到他们的身影，但结果总无法令人满意。

我们不仅要勤奋，更要用合理的方法做事。如果只有勤奋刻苦的精神和脚踏实地的作风，而没有正确的方法，是不能取得成功的。成功没有捷径可走，只有方法得当才能提高解决问题的效率，勤奋、毅力等品质对于解决问题和取得成功十分必要，但是在许多时候，一个好的方法能让你事半功倍，获得更加突出的成绩。(www.xing528.com)

3.“借乘”开向未来的高速列车

有人喜欢用“瞬息万变”来形容这个时代，似乎很多东西都是我们把握不住的，对于成功的经验和模式也是如此，因此我们要学会把握成功模式和经验中最核心的东西。我们所要复制的不是成功人士的人生或者经历，而要学习他们的思维习惯。

心理学研究表明，环境可以让一个人产生特定的思维习惯，甚至是行为习惯。环境能够改变我们的思维与行为习惯，直接影响我们的工作效能与生活。和成功人士在一起，有助于我们在身边形成一种“成功”的氛围。在这种氛围中，我们可以向身边的成功人士学习正确的思维方法，感受他们的用心，了解并掌握他们处理问题的方法。

有这样一个故事，从中可以知道和成功人士在一起有多么重要。

“为什么你能成为千万富翁，而我只能成为百万富翁，难道我还不够努力吗？”一位百万富翁向一位千万富翁请教道。

“你平时和什么人在一起？”

“和我在一起的全都是百万富翁，他们都很有钱、很有素质……”那位百万富翁自豪地回答。

“呵呵，我平时都是和千万富翁在一起的，这就是我能成为千万富翁而你只能成为百万富翁的原因。”那位千万富翁轻松地回答。

造成百万和千万富翁差距的是他们所处的环境不同，也就是说交往的朋友不一样。有时决定一个人身份和地位的并不完全是他的才能和价值，而是他与什么样的人在一起。一个人要想取得成功，就必须结交一些成功人士，为自己日后的成功铺路。

19世纪20年代初期，罗斯柴尔德在巴黎发迹，不久之后他就面对最棘手的问题：一名犹太人，法国上流社会的圈外人，如何才能赢得仇视外国人的法国上层阶级的尊敬呢？罗斯柴尔德是了解权力的人，虽然自己拥有财富，但是被那些成功的上流人士疏远，他无法获得更大的成功。因此，他仔细观察当时的社会，思考如何受那些人欢迎，只有在他们的影响下，他才能获得更多的财富和更高的社会地位。

慈善事业？法国人一点也不在乎。政治影响力？他已经拥有，再在上面花工夫只会让人们更加猜疑。他终于找到一个缺口，那就是无聊。在君主复辟时期，法国上层阶级非常无聊，因此罗斯柴尔德开始花费惊人的巨款供他们娱乐。他雇用法国最好的建筑师设计他的庭院和舞厅，雇用最驰名的法国厨师卡雷梅准备了巴黎前所未有的奢华宴会。

没有哪个法国人能够抗拒，即使这些宴会是犹太人举办的，罗斯柴尔德的晚会吸引了越来越多的客人。终于，罗斯柴尔德的晚会使他与法国贵族阶层打成一片，而不是仅混迹于商界。

和成功的人在一起不但能学习他们成功的思维和模式，还可以得到他们的帮助，让我们在成功的路上越走越远。但是，通常情况下，我们很少有机会接近那些非常成功的人。没有关系，只要你的身边有一群准备成功的人，你也能被他们的情绪和冲劲感染，保持成功的欲望和信心。换句话来说，那些经历了失败、正在努力拼搏的人，也向你证明了某种方法的不可行性，这也是一种成功。

一个初入社会的人，需要寻求他人的帮助，借他人之力，成就自己。即使你有很强的能力，也需要别人的帮助。俗话说，众人拾柴火焰高。只有借助于他人的能量，我们才能“成材成器”。

4.自力更生常是不切实际的想法

一个人事业的成功，80%来自于与别人相处，20%来自于自己的专业技能。人是群居动物，人的兴衰成败与他周围的人群及所处的社会有很大的关系，只有在这个环境下大家齐心协力，才可为事业的成功开拓宽广的道路。如果一个人没有一定的交际能力，完全靠自己单打独斗，就免不了处处碰壁。

在美国，曾有人做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近被解雇的三名员工的资料，然后回答：被解雇的理由是什么。”结果是，无论什么地区，无论什么行业，2/3的雇主的答复都是：“因为他们不会与别人相处而被解雇了。”可见，交际对于每个人来说都很重要。丹尼尔的成功就是一个很好的例子。

丹尼尔是镇里唯一的黑人眼科医生，在该镇是相当有名望的人物。

这位相当吸引人的年轻人是如何建立自己的声望的呢？

他知道声望是无法借报纸、广播来提高的。于是，他便选择了为公众服务的方式。果然，这种方法使他深得人心，也使他的事业走上了康庄大道。

丹尼尔的事业从他21岁时开始。事业发展之初，他的第一件工作就是整理出所有曾经交往过的朋友名单，同时加入该地的黑人团体。不久，他便当上了黑人协会领袖，并且连任两届。

他一度在黑人学校及业余剧团中十分活跃，还经常参加体育、宗教及其他各类联欢会。他抽空把到国外旅游时的所见所闻制作成幻灯片展示给大家看，这个举动使他与大家的心更近了。

他的生活忙碌而多彩，但他仍然能抽出时间扩大自己的交际范围。那么，他对于参与社交活动的看法又如何呢？他的说法是：“能多参与社会性工作，被人们信赖的机会就较高，就随时可能把自己推销出去。”

就是这样，丹尼尔在极短的时间内得到了大众的尊敬与信赖，不但使生活更加幸福，也使工作更加顺手。他极高的声望可以说是不断扩大交际范围的结果。

不管你未来选择的道路如何，积极地参与社会活动都会给你带来一定的益处。

人际交往为人们提供了这样的可能，既让你结识他人，也让他人认识你。当彼此的品行、才干、信息得以相互了解的时候，这种交往就可能结出两个甜美的果实，增进彼此的友谊和获得发展的机会。

☆树目标，有航道总比乱闯好

有人说，方向比努力更重要。又有人说，押对注，赢一局；跟对人，赢一生。人生之路需要导师，但是你也需要走上属于你的道路，才不会在人生之路上步入歧途。所以，跟对人，先要从选对方向开始。

人要有目标，行动起来要有方向，才会在前进的道路上认识自己的引路人，结识志同道合之人，最终走向成功。在现实中，很多的成功都像下面这个小故事喻示的道理那样——许多时候，仅有热情和能力是远远不够的，首先最重要的是要选准成功的方向。

1.避免“羚羊思维”

一次，考克斯和约翰一起进行了一次凌晨穿越伦吉提大平原的飞行。景色非常优美，他们能看见大象、狮子和大群羚羊席卷穿过整个平原。

“羚羊的数量这么大，真是一件好事啊！”他们的非洲导游注意到他们正盯着那一大群羚羊沉吟时说道，“否则，这个物种很快就会灭绝。”

考克斯问他为什么这么说，他笑了，然后指着一头停止奔跑的羚羊说：“你将会注意到那头羚羊跑不了多远了。它停下来不是因为意识到有什么重要的事情需要思考，也不是因为它累了，是因它太愚蠢以至于忘记了当初它为什么要奔跑。它发现了天敌，本能地逃开，开始向相反的方向跑。但是它忘记了是什么促使它奔跑，甚至有时候是在最不适当的时候停下来。我曾经看见它就停在天敌旁边，有时甚至向某个天敌走过去，似乎它已经忘记了这是否就是同一种在几分钟以前让自己惊慌失措的动物。它就差冲上去说：‘嘿！狮子先生，你饿了吗？在找午餐吗？’如果不是有一大群羚羊的话，我想这整个种群将在几个星期之内被消灭干净。”

当时，考克斯在热气球上很容易去嘲笑那些羚羊，而在这次飞行结束以前，他发现自己有了一个很有趣的想法——在现实的商业世界中，他曾经见过同样的问题。

是不是有许多人有规律的举动让你想起那些羚羊呢？他们有不错的主意，他们为自己设立了一个目标，而且为这个目标努力了一天或者仅仅半天。也许他们只是谨慎地四处溜达了40分钟罢了。40分钟以后，他们发现自己并没有达到目标。然后他们就会对自己说：“嘿，这太难了。这比我想象的难多了。”接着他们就会永远停在那里一动不动。

为了避免羚羊思维，你必须确定一个目标，然后坚持不懈地向它努力。你不想在路上停下来，而且当你的天敌逼近的时候，当然更不想停下来。当每天结束的时候，你必须好好总结一下，并且问自己：“距离我为自己设定的主要目标，今天我又走近了多少？”如果你对这个问题的真实答案是，今天你没有为达到目标做出什么有意义的行动，也就是说今天你停在路上，那么你必须决心从明天开始让自己振作起来。

2.制定目标的5个原则

一位作家有一次坐在车上看到旁边一辆空计程车违规肇事，就对司机说：“空车没有载客，应该从从容容地开才对，为什么还这样漫无章法呢？”

正在驾驶的司机却侧过脸回答：“就因是空车，所以容易出事！驾驶空车的司机因为急于找客人，总是东张西望，注意力不集中；有时正要左转，心想右边客人或许多些，又临时改为右转，所以速度虽不见得快，却最易出事。倒是载了客人的车子，司机心里有一定的方向，纵使开快，也不容易肇事。”

司机说的这话真有道理！人生不也是如此吗？认定方向的人，速度快而平稳；没有志向而彷徨犹豫的人，不但速度慢，且容易出错。制定目标也是同样的道理。

以下是制定目标需要遵守的5个原则：

（1）明确而具体

目标就是目力可达、可识、可辨的标记，因此它必须是明确的，具体的。只有明确而具体的目标，才会让人采取明确具体的行动。

明确的目标不仅是结果明确，它还意味着目标制定过程逻辑清晰、思路得当、有策略水平。

具体的目标就是数字化的目标，它反映了目标的科学性和严谨程度，便于在操作中进行均衡权度。目标要像市场上的电子秤，称什么，摆在盘子里清清楚楚，称多少，显示在刻度上，明明白白。

（2）大胆而详细

大胆而详细的目标，是激励进步的有效方法，所谓大胆，就是要令人振奋，超乎想象；所谓详细，就是要科学合理，清晰可见。感性与理性有机结合，激励与约束互相配合，这样就能使目标明晰而具有驱动力，能集中个人的能量，并激发战斗精神。

只有大胆才能长效久行，只有详细才能激发活力。用大胆的目标产生动力，用详细的目标形成助推力，一个成功者的事业规划必然是大胆与详细的完美契合。

（3）远大而合理

所有谈论成功的书籍都在告诉我们：“每一个成功者都有一个伟大的梦想。”借着这句话，我们依样去做，可是没有成功。这是为什么呢？

梦想一定要远大，但是设定的目标一定要合理。远大就是不要把精力投入到琐碎之事上，因其耗空能量而无所作为。必须让自己的能力空间张大，给才华以施展的余地，从而让时间产生明确而深远的价值。合理就是顺应大方向、大潮流、大趋势，合乎逻辑、规律、变化。目标合理，才能左右逢源、合体合用、一往无前。

（4）切实而可行

人应该务实一点！当我们建立了确定的理想和决心要达到这个目标时，还有一个值得注意的问题，就是这个目标切实可行吗？

不肯实际地掂量自己的能力，总对自己要求过高，总想做到最好，有时是不现实的。例如，你想成为一位伟人，可你又没有具备成为伟人的种种能力和实力，到头来，你的这个目标与现实条件差距太大，只能沦为空想。所以，确立目标时，认清现实环境是非常重要的。

（5）具有挑战性

一个真正的目标必定充满挑战性，正因为它具有挑战性，又是由你自己所选择的，所以你一定会积极地想完成它。

3.达成目标的9个步骤

步骤一：决定要成功。

步骤二：写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由。

步骤三：用“多杈树”制订计划，分解目标，倒推至今天，设定时间表。

步骤四：列出所有必要条件及充分条件，注明解决方法。

步骤五：明确自己要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人！

步骤六：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。

步骤七：行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来。每一分、每一秒做最有益的事情。

步骤八：每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，做积极修正。

步骤九：坚持到底，永不放弃，直至成功。

做对事•跟对人

跟什么样的人就成为什么样的人。普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天。生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年。事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想的是未来和保障。