面试中薪水询问必备技巧

在面试的时候，相信新人最关心的就是薪水的问题，那么该怎么问才好呢?

　　大胆说出来

　　当然，开门见山就谈薪酬确实有些不太合适，尤其对于一些严格执行薪酬保密制度的公司。而且大部分公司在面试后期都会主动来和应聘者商谈薪酬，如果没有，这时就需要你委婉地进行询问。

　　薪酬一般可以分为两类，一类是心理底线;一类是期望值。

　　而你的薪酬会受多种因素影响，如：公司所处行业、地区、职位、个人综合素质等。所以在没有很详细地了解公司之前，最好不要提出明确的薪酬要求。也就是说，在简历当中，不写薪酬要求，是一种比较保险的办法。在面试时根据你所掌握公司的情况，综合分析再结合你个人的情况，给出自己的预期薪酬范围。

　　如果是填写应聘表格，可以填写一个中间值;如果你对应聘企业有相当了解，同时对拿到offer很有信心，直接提出期望值也没有问题。

　　三大误区

　　1、对薪酬避而不谈或语焉不详

　　2、对目标企业、行业薪资待遇没有足够的了解

　　3、忽视薪资结构而只重具体数字

　　薪资谈判原则

　　1、不要虚报自己的收入

　　许多公司都设有审查程序，可能会要求你提供原单位的工资单以对比核实。因此，在说明目前薪水时，要尽量真实，这既是对企业，也是对自己的尊重。

　　2、重点在薪资结构

　　不要仅仅针对薪水“数字”进行讨论。正确的方法是结合以前以及将来的薪资结构进行解说。这样既让面试官感觉真实可信，又能让公司充分了解你对薪酬的意见。

　　3、摸清行业整体薪酬水平

　　不同行业、特定的时期……这些因素都会直接影响到你的薪资待遇，在面试前应尽可能摸清求职行业的薪酬水平。有条件的话，还需了解所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况。弄清这些，你就能有更大的空间和心理准备去争取合理的薪资待遇。

　　4、薪酬要求要灵活

　　面试官询问你期望薪酬前，大多已经有了大致的给付标准，他们会根据你的回答，在这个范围内进行调整。所以，对求职者来说，要注意保证薪酬要求的弹性，为自己留下余地。

　　谈判中的技巧

　　1、善于发问

　　薪酬待遇对求职者和公司双方来说都是一个敏感的话题，在商谈薪酬时一定要注意说话的技巧。

　　这里的关键就是要善于发问。通过提问，巧妙转移你们商谈的焦点，先让对方多讲。根据对方的回答，比照提前了解的市场行情，最后结合自身实际提出薪酬要求。

　　2、迂回战术

　　当你对公司提供的薪资待遇不太满意时，别着急表态，可以试着“曲线救国”。重申自身优势，突出你与应聘岗位的契合度，通过说明你能给公司带来更大的价值进行薪资谈判。(www.xing528.com)

　　3、着眼全局，多争取奖金和福利

　　企业除了正式的工资以外，还会有奖金、福利等额外工资，所以你更应该立足全局而非局限于基础工资。尽量为自己争取每一个可能的奖金、福利，最终你的薪酬总量就会变得很可观。不过也要注意察言观色、见好就收，不要漫天要价，否则很可能会导致双方不欢而散。

　　4、避开具体数字，谈百分比

　　“很高兴公司愿意为我提供5000的薪水，但我认为5800更符合这一岗位的定位和价值……”

　　虽然勇敢地表达了你的想法，但这样的措辞未免有些生硬，会让HR认为你不够专业而且斤斤计较。

　　不妨试试这样讲——“如果这边的待遇可以高出我目前薪资30%，那我会非常愿意加入……”

　　实战演练

　　请谈谈你的期望薪酬是怎样?

　　第一步：化被动为主动

　　“由于我对公司的薪资标准还不太了解，所以回答这个问题前我想先听听公司的薪资结构和大概标准是怎样?”

　　一般来说，HR会为你提供以下信息

　　福利：五险一金

　　月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等

　　年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金

　　涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的x月和xx月……

　　期权、股票：如有会详细说明计划。

　　第二步：胸有成竹再出击

　　“比照公司框架，我期望的月薪是税前XXXX元。”

　　然后可以基于一下几点，阐述提出这个要求的原因

　　1、前一份工作的薪酬水平;

　　2、预期的涨幅;

　　3、将入职岗位的价值;

　　4、与这个岗位的匹配度，以及在这个岗位上能贡献的额外价值。

　　到这一步，HR很难再砍价了，剩下的只是等老板审核批准，你的面试就算通关了!