某石油公司培训了一批销售员，他们走近用户时总是这么问：“我给您装满××牌汽油好吗？”这里，销售员“假设”两件事：首先是顾客需要的是满箱的汽油；其次，顾客需要的是本地区销售最贵的那种汽油。倘若销售员只是问用户：“您需要哪种汽油？需要多少？”不难想象，这样的结果可能是你只能售出5美元的普通汽油。
只要你稍作观察，就会发现，像航空公司、出租车公司和酒店业在回答顾客询问预订机票、车票和房间时，常常提出这样的问题：“您希望把这些费用记在您的签证信用卡上，还是万事达信用卡呢？”这种索要信用卡的方式就是表示成交在望了。当然，假设成交的方法应该在能让顾客接受的前提下去完成。
下面请看一个优秀的服装销售员成功销售服装的例子。
当一个顾客在试穿西服看是否合身时，这位销售员没有问：“你是否要买？”而是领着顾客到镜子跟前让他自己看。“你瞧，这衣服你穿上多合身。”销售员边说还边扯扯顾客的衣角，紧接着又说：“我们现在去量尺寸吧。”
销售员喊来他的裁缝——仍没有忘记扯着顾客的衣角——问道：“您瞧，他穿着如何？”
“很好，我现在就为您裁。”裁缝说着，量着尺寸，拿起笔在衣服上画起来。
“腰部合身吗？”销售员问道。
“是的，这样很好。”顾客答道。
“先生，裤子就这么长您看如何？”销售员又问。“啊，当然。”顾客回答道。
“先生，您喜欢有反褶的裤脚吗？”销售员问。(www.xing528.com)
“不喜欢。”顾客答。
“这套衣服做好需要多长时间？”销售员问裁缝。
“星期四就可以来取了。”裁缝直接告诉顾客。
“这身衣服看起来很适合您。”销售员最后又说了一遍，并赞许地点点头。
“随我到领带室来，我为您选一条配套的领带。”他说着，挽起顾客的胳膊，走进领带室。
在上面的例子里，销售员一次又一次巧妙地采取了假设成交的方法。从假设顾客要照镜子到顾客要量尺寸，又到要定做衣服的时候至最后要配领带，无一不是销售员假设的结果。
顾客没有说出“不”字，也就暗示同意了。销售员知道此时这笔生意已十拿九稳了。
其实，因为销售员从始至终都在虚构“你要这件产品”的结果，那么，这种虚构的结果如何呢？结果是：顾客果然要了这件商品。这属于一种心理定势。
所以，销售时，在假设顾客愿意购买的前提下进行推销，这种态度对于顾客作出购买决定有着积极的影响。
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