对于销售人员而言，把幽默带进销售领域，创造一个与客户齐声大笑的场面，形成幽默的销售风格，在激烈的市场竞争中就会多一份获胜的希望和意外的惊喜。
让我们看看推销之神——原一平是怎样以幽默化解拒绝，最终达到接近对方的目的的。
原一平曾经为自己矮小的身材而苦恼过，但后来他想通了，遗传基因是难以改变的，最佳办法就是坦然接受，然后设法将这缺点转化成为优点。
有一次，原一平的上司高木金次对他说：“体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身体矮小的人在这方面要吃大亏。你、我均属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。”
原一平从这番话中获得很大启发。从那时起，他就以独特的矮身材，配上他经过苦练出来的各种幽默表情和幽默语言，在他向客户介绍情况时，经常能逗得大家哈哈大笑，令人觉得他可爱可亲。如他登门向人家推销人寿保险业务时，经常有以下一些对话：
“您好！我是××保险的原一平。”
“啊！你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他被我拒绝了！”
“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！”原一平一脸正经地说。(www.xing528.com)
“什么？昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。”
“矮个子没坏人，再说辣椒是越小越辣哟！”
“哈哈！你这个人真有意思。”
就这样，原一平与每一个客户交谈后，都能给人留下深刻印象，生意往往就这样做成了。原一平以出色的幽默推销术连年取得全国最佳的销售业绩，被誉为日本的“推销之神”。
作为一位优秀的销售员，首先要善于推销自己，具备快速亲近客户、并打消客户戒备和抵触心理的本事，从而达到成功推销产品或服务的目的。原一平就很善于推销自己，他正是运用了夸张的语言，才迅速接近了客户，成功地推销了本公司的保险业务。由此可见幽默具有神奇的魅力。其实，不仅语言可以幽默，销售员的形体、表情、动作等同样可以产生幽默效果。
我们可以这样理解：幽默的目的在于创造笑声，创造与客户同笑的场面，消除陌生感，拉近与客户的距离，从而使客户的拒绝说不出口。这正是幽默之所以能有效亲近客户的原因。
在销售过程中，幽默是办事制胜的法宝。适当讲一些小笑话，也能迅速降低客户对销售员的敌意，促使销售成功。
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