如何掌握好说话的节奏，提高说话流利水平

注意谈话的节奏，这样就可以有时间来感知谈话达到的效果，也让客户有机会参与到谈话中来，大多数销售人员都会犯一个毛病：只顾自己说，不讲究节奏。高明的销售人员可以做到根据客户的语言节奏来决定自己的节奏。从而使整个谈话非常投机、默契。停顿的频率一般是每说两句话就停顿一两秒钟较好。

有一名销售人员叫彤彤，其口齿伶俐，能说会辩，大家公认她的口才好，可是业绩总是不理想，她自己也很苦恼，不知道问题出在哪里。后来，经理给她提了个建议，这个建议只有两个字“闭嘴”，虽然很难听，但对她的冲击力很大，后来，每当她想滔滔不绝地发表“演讲”时，都会强行克制自己，业绩因此得到。

那么，如何才能掌握好说话的节奏，并提高说话的流利水平呢？

1.应熟悉讲话的主题

当我们的思考不发生任何迟疑的情况时，要说的话也自动地到了嘴边。充分的准备可以增加语言流利程度，因为这能增加自己的自信心，从而更能坚信自己要讲的东西。另外，熟悉主题会使讲话者有更大的激情，这种激情会使讲话者的整个身心都投入到其演说的境界之中。这样，流利也就不成问题了。

2.发音要准确

发音含糊不清是说话犹豫的一种表现。如果讲话者连续几个地方都有迟疑不决的现象，就会使人感到他其实并不知自己在讲什么。因此，如果我们有意识地在发音方面做出一些努力，会收到很好的成效；反之，如果我们在演说的其他方面下工夫，而认为到时候自然会流利起来，那结果将只有失望。(https://www.xing528.com)

3.迅速地讲话也能提高流利程度

当你迅速讲话时，你的心理便能更快地发挥功能，就像阅读一样，如果你能集中精力快速阅读，那么，你说话的流利程度就会有所提高，同时也能获得更透彻的理解。掌握好说话的节奏，使说话就像琴弦一样有张力，像小溪一样缓缓流动。

4.注意对客户的应对速度

对客户讲话的应对速度也很重要。销售人员如果对客户的话语反应太快，特别是在知道客户下面要说什么的情况下打断了客户的说话，那么就是一种不关心、不尊重顾客的表现，往往会被客户误解为没有耐心听自己的谈话。反之，销售人员对客户话语的反应如果太慢，会被顾客认为销售人员根本就没有认真地听他说话。

当客户讲述完他的观点之后，有意让你对刚才他的陈述发表看法时，这才是你说话的好时机。此时要注意让自己的话语保持一个适当的速度。回应客户的讲话时，偶尔的停顿无关紧要，但不要在停顿时加上“嗯”或紧张不安地清一下嗓子。