销售员要想使自己的业绩大幅度提升，绝对不能仅仅是被动地销售。要想拿到更多更大的订单，你就必须主动出击，寻找更多成交的机会。如果没有机会，就要创造机会。所有的销售高手和金牌销售员，都是寻找成交机会和创造交易机会的行家里手。
那么销售员应该怎样寻找甚至创造交易的机会呢？还是要靠智慧和口才。正所谓“货卖一张嘴，全凭舌上功”。如果你会说话，就能快速拿下订单，甚至能把小订单变成大订单！
一天，有位乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。百货公司的老板问他：“小伙子，你有销售经验吗？”
这位小伙子回答说：“我以前是村里挨家挨户推销东西最多的小贩。”老板很喜欢他的机灵劲，马上就录用了他：“你明天来上班吧。等你下班的时候，我会来看一下的。”
第二天，小伙子按时来百货公司上班了。这一天的光景对这个乡下来的穷小子来说似乎有点漫长难熬了，但他还是熬了过来。
就在差不多该下班的时候，老板真的来了。见到小伙子后，老板直接问他：“你今天做了几单生意啊？”
小伙子回答说：“一单。”
“只有一单？”老板很吃惊地说，“我们这儿的销售员一天基本上可以完成20到30单生意呢，你一天才完成一单生意，远远达不到我们公司的合格水平啊！那么，你卖了多少钱啊？”
小伙子回答：“不过这单生意有30万美元。”(https://www.xing528.com)
“啊，30万！你一单生意就卖了30万美元？你是怎么卖了那么多钱的？”老板非常惊讶，很好奇地问道，他迫切地想知道答案。
小伙子说：“是这样的，今天早上，有一个男士来到我的柜台买鱼钩。我先是卖给了他一枚小号的鱼钩，然后是一枚中号的鱼钩，最后是一枚大号的鱼钩。接着，我卖给了他一根小号的渔线，然后是一根中号的渔线，最后是一根大号的渔线。在包裹鱼钩和渔线时，我问他要上哪儿去钓鱼。他说要到海边去。于是，我建议他买一条船。他采纳了我的建议，所以我就带他到卖船的专柜去，卖给了他一艘长约20英尺的有两个发动机的纵帆船。这时，他忽然说他的‘大众牌’汽车可能拖不动这么大的船。于是，我便带他去汽车销售区，又卖给了他一辆丰田公司的新款豪华型陆地‘巡洋舰’轿车。”
老板惊得后退了两步，脸上写满了难以置信：“仅仅想买几个鱼钩的客户，你是怎么说服他购买这么多产品的？”
这位小伙子笑着说：“不是这样的，我的老板。其实他只是从这儿路过，然后进来问我明天的天气会怎么样的路人。我当时说，明天的天气会很好，又是周末，您干嘛不去钓鱼呢？然后，我就把钓鱼需要的产品介绍给他了！”
卖鱼钩卖出了轿车！这样的销售技巧和无敌口才，无疑是每一位想有一番作为的销售员都艳羡之极的。这个故事其实给我们提出了这样一个问题：在推销中，我们应该如何做，才能够大幅度提升自己的业绩呢？
这个故事同样也告诉了我们这样一个答案：只要把“鱼钩”变成轿车，或者说，只有把小订单变成大订单，我们才能迅速提升业绩。
怎样让“鱼钩”变成轿车呢？很简单，只要制造需求，倍增成交机会。
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