以小利获大，引领成功之路

以小利获大利

用最少的钱获取最大的利润，是很多人可望而不可及的梦想。其实，这是因为传统的思维束缚了我们的思维。只要能掌握市场，抓住机遇，出奇制胜，这样用不了多少本钱，照样可以赚大钱。

美国加利福尼亚州萨克门多的一个青年，他是靠做家庭用品通信销售起家的。是以小利获大利的成功案例。

开始，这个青年在一家一流的妇女杂志上刊载了他的“一美元商品”广告，所刊登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品都经济实用。其中20％商品上货价格都高出一美元，60％的上货价格刚好是一美元。所以杂志广告——刊登出来，订购单就纷纷而至。

他没有用任何资金，这种方法也不需要资金。接到客户汇款，去买货就行了，然后再把它送往全国各地。

当然收到的汇款越多，他便亏损的越多，有人说这不是典型的傻瓜吗？错，他一点也不傻，他在寄商品给顾客时，再顺便寄去20种3美元以上100美元以下的商品名称和商品说明，再附上一张空白汇款单。

这样卖一美元商品虽有些亏损，但他以小金额的商品亏损赢得了顾客的信任，一个人有了信用，许多事就迎刃而解了。顾客就会信任他，所以也愿意买他的其他商品了。这样昂贵的商品既弥补一美元商品的亏损，也获取很大的利润。

就这样，他的生意越做越红火，一年之后，他成立了一家通信销售公司。三年以后，他的公司规模已经很大了。雇用了五十多个员工，1974年的销售额高达5000万美元。在这样的鼎盛时代他还不过是一个29岁的小伙子。

在当今世界，市场竞争尤为激烈，许多企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观因素的限制，不可能一下子就达到预想的目标。上述事例就告诉了我们，自己没本钱不用着急，可以先用别人的钱建立信誉，然后买空卖空，也可获得成功。机遇改变命运

犹太拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。”

迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，为了养家糊口，1914年他16岁时离开学校，成为巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。一战爆发后，他的姐夫应征人伍了，迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的金融人员大量流失，使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快，鲍尔银行有个精明的年轻人的名声就传播开来了。

法国金融界有个声誉很好的“拉扎尔兄弟”银行，1925年，拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了安德烈·迈耶，他认为迈耶是个可造之材。这年迈耶27岁，大卫·韦尔向他，是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣，但他有一个问题：我多久才能成为合伙人？大卫·韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。(www.xing528.com)

一年后，大卫·韦尔重提此事，并提出一个建议：迈耶可以有一年的试用期，如果他的表现有大卫·韦尔想象的那么出色，那么一年后迈耶就可以成为合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。

1927年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人，但是，迈耶并没有满足这个成就，他的追求是想成为一名真正意义上的银行家：为公司出谋划策，安排交易，筹措款项。同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。

1928年，迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。

但是，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具，而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销家用器具，甚至房产等等，他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费晶赊销公司。雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处，索瓦克将继续销售雪铁龙汽车，不销售其他汽车，还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是倍受欢迎之举。

在而立之年，迈耶成功地策划了他的第一笔大买卖。

迈耶四处活动，他眼界挺高，想找两家最强有力的合伙者，最后找到了两家，一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司之一。另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买1/3的股份。

合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此，时至今日，它仍财源不断，势力强大。

“索瓦克”的成功，让金融界知道，迈耶是一个成熟的银行家，他不仅能想出一个宏大的构想。而且还表现出了使这个构想得以实现的决心……

由此看来，“命运”与“运气”的含义的确是大不相同的，“命运”讲的是先天的决定与后天的选择之间的关系，以及由于两者的关系所造成的某个人的人生状态。“运气”讲的是选择，是对自己人生道路的把握。运气是偶然的，谁能抓住这撞上门来的“运气”，就不是偶然的了。运气只青睐那些有准备的人、那些有抱负的人、那些有超常耐力的人。因此，运气又是自己争来的，安德烈·迈耶的成功正说明了这一点。

冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。犹太人是天生的冒险家，他们在危险中自由地畅行，获得了巨大的成功。冒险意味着在任何时候都是主动出击，不让自己陷入被动的局面。他们投机屡屡成功，这要归之于他们高度灵敏的嗅觉。