建立美国本田汽车销售中心：漫长而精明的举措

20世纪70年代中期，本田汽车在世界汽车业内还只是一个名不见经传的小企业，很多大公司甚至根本没有把本田放在眼里。

虽然本田的起点很低，但他并没有因此而灰心丧气，本田认为想要让世界记住本田，就必须打开美国的大门，让广大美国消费者了解本田，并且对本田产生深刻的印象才行。

于是，本田开始正式向强手如林的美国市场发起猛烈攻击。开始的时候，为了具体了解美国市场，本田特地派了一名观察员到美国的俄亥俄州进行考察。经过全面细致的分析后，本田最终决定先建一个摩托车厂进行试水，万一失败的话，也不会造成太大的损失。

本田的这一举动实在是非常精明，在经过一番试水之后，本田认为建立汽车工厂的时机已经成熟，于是这家摩托车工厂立刻“摇身一变”成了美国本田汽车厂。从此，雄心勃勃的本田开始尝试在美国推销自己的汽车了。

如前所述，本田进入美国市场是从摩托车开始的。此时，本田摩托车在美国已经取得了巨大的成功，它深受美国消费者的喜爱。但要想让那些喜欢他们摩托车的顾客同样喜欢他们的汽车，却不是一件容易的事，毕竟汽车和摩托车在技术上的要求存在着巨大的差异。

而且从现实因素讲，当时的美国汽车业市场一直被号称世界第一的通用汽车为首的三大汽车公司集团牢牢地控制着，本田公司要想跨入竞争激烈的美国汽车市场，其难度可想而知。(www.xing528.com)

面对严峻的形势，本田认为要想成功打入美国市场，就必须做好各方面的准备工作。很快，他就让人拟定了一套新的开发战略。

根据开发战略，1969年，本田首次在美国的夏威夷销售N600型汽车，结果反响不错。于是在第二年，本田便盯准了美国大陆。但是，在美国大陆，本田遇到了困难，很多汽车经销商把这种车视为“发育过度的摩托车”，根本不想和本田合作，如此一来，本田就不得不转变策略，将目标定在了夏威夷、加州、奥勒冈及华盛顿等地。本田意识到想要进入美国大陆，就必须找到愿意和本田合作的经销商。但这些经销商都很挑剔，这让本田稍微有些为难。

在国内，由于本田是在20世纪60年代后期才开始进入汽车业的，在发展年限上来看，可以说它远远落后于丰田和日产。那些较好的零售点都已经被丰田和日产这样的大公司占领了，剩下的一些大店面的租金也非常昂贵，根本不适合用来经销汽车。因此，本田不得不选择和一些小店面合作。日本是一个寸土寸金的地方，稀少的土地资源一直以来严重制约着日本商业的发展，汽车业也没有幸免。

而美国的法律规定，各州的汽车经销商之间要保持一定的距离，例如加州就规定其为10英里以上，日本就没有这个限制。因此，本田早期在国内建立的摩托车销售网可以适用于美国，但要让汽车销售也照那种方法进行则完全行不通。由于本田摩托车是靠高超的技术在起作用，而现在的本田汽车只有极少数经销商愿意开设销售中心。这样，实现在美国建立本田汽车销售中心的目标是个漫长的过程。