向自己推销自己
你想变成什么样的人，就真的会变成什么样的人。你以为自己更有分量、更有价值时，真的会更有分量、更有价值。
有一个汽车推销员讲述他自己发明的成功之道。“我每天都必须抽出2个小时，打电话给客户来安排展示样品的时间。3年前我开始推销汽车时，这是最麻烦的问题。我当时很害羞，又有点害怕，我的声音在对方听来的确如此。我用电话联络的客户，如果用‘很抱歉！我没兴趣。’这种辞令来拒绝我并且立刻挂断，简直易如反掌。
“每个礼拜一早上，我们的经理就会开会，谈谈‘鼓励人心，提高士气’的事，他真的使我‘心情开朗’，而且使我在礼拜一的时候，接洽到更多的展示机会，但是问题在于礼拜一的旺盛士气与辉煌战果很少持续到礼拜二以后。
“我忽然灵机一动，既然那位经理能帮我打气，使我勇敢地面对工作，为什么我不能自己为自己打气呢？为什么在电话访问之前，不先给自己打气呢？我当天就决定试试有没有效。我没跟任何人讲就走出办公室，很快就在空地上发现一部空车，然后在里面对自己说：‘我是个优秀的汽车推销员，而且正准备变成最好的汽车推销员。我专门推销高级汽车，已经做成许多生意。我正要联络的那些对象都很需要那种车，我正要卖给他们。’
“哈！这个自我充电法真的很管用，在这以前我从没感觉过电话联络会那么顺利，我很想回味一下这种经验。现在我已经用不着坐进汽车，才能对自己打气了，但是我仍然使用这种技术。在我拨电话以前，我曾提醒自己：‘我是个一流的推销员，正在努力获得成就，我一定会有大收获。’”
这个创意不是很好吗？要想全力以赴，必须先使自己有全力以赴的感觉。找一句打气的话，这样你就会发觉你确实更伟大、更坚强。
在史华兹主持的一个训练课程中，每一个学员都要针对“当一个领导人才”的题目演说10分钟，其中有一个学员表现得很糟糕。他演讲时，膝盖不知不觉弯曲起来，双手也在发抖，把原先要讲的话忘得一干二净。他结结巴巴说了五六分钟后，好像要崩溃似地坐回座位。这次会期结束以后，史华兹请他下次提早15分钟来。
下次会期他真的提早15分钟来了，史华兹就和他讨论他昨天晚上的演讲。史华兹要他尽量回想演讲前5分钟时，他的想法到底如何？
“喔！我当时认为‘我会吓坏了’，马上就要当众出丑，我心里七上八下的，一直很不安。我一直在想：‘我所说的领导人物究竟是谁呢？’我努力记住原先想说的话，但是脑子里只有一片空白而已。”
“答案就在这里了。”史华兹说，“你在演讲之前，就给了自己一个很恐怖的心理打击。你认为自己会失败，这难道不是你的演讲不理想的原因吗？你应该鼓起勇气才对，可是你却为自己带来恐惧。”
“今天晚上，”史华兹继续说，“在演讲前4分钟，就照我的话去做。我要你替自己的演讲打打气，走到对面那个空房间对自己说：‘我正要发表一次伟大的演说，我已经想到那些人想听的许多事，我真的很乐意对他们说。’请你满怀信心地多说几次，然后走进会议室开始演说。”
真希望你也能亲身体验其中的奥妙，那段简短的自我鼓励的话，真的帮他发表了一次成功的演说。
请记住这个信条：要欣赏自己，不要自暴自弃。
请你想出对自己推销自己的合适说法。请先想想美国最普遍的一种产品“可口可乐”。你的眼睛或耳朵每天都会接触到跟“可口可乐”有关的消息好几次，那些制造“可口可乐”的人，一直继续不断地对你推销“可口可乐”，每一次都有冠冕堂皇的好借口。他们一旦停止推销时，你的购卖兴趣就不会那么浓厚，最后真的会冷淡下来，那时，“可口可乐”的销售量就会显著下降。但是可口可乐永远不会如此，他们尽量采取“不断推销”的各种计策。(www.xing528.com)
我们每天都会遇到一些要死不活、醉生梦死的家伙，他们不想继续推销自己，他们缺少对于自己的尊重。这种人很随便，觉得自己很渺小，像个无名小卒，正因为他们这么想，结果真的就变成这样了。那些要死不活的人都需要好好振作一番，要觉得自己是个一流人物，要对自己有点自信才好。
汤姆·史特莱先生是个到处吃得开的响当当的人物，他把每天都对自己推销自己3次的座右铭叫做“汤姆·史特莱的独家60秒说辞”，随时都放在皮包内。下面就是他的说辞：
“汤姆·史特莱先生遇到汤姆·史特莱先生——一个很重要的，真的很重要的人物。汤姆·史特莱先生，你真是了不起的思想家，所以要像思想家那样设想每件事情美好的伟大的那一面。你已经拥有完成一流工作的许多能力，现在就去从事一流的工作吧。
“汤姆先生，你确实相信自己拥有快乐、进步与繁荣，所以你只能谈论你的快乐，只能谈论你的进步，只能谈论你的繁荣。你的干劲十足，汤姆先生，你充满干劲，所以把这些干劲用到工作上吧。任何一件事都不会使你停步不前，汤姆，真的没有一件事情可以阻止你。
“汤姆，你做事很热心，就让你的热心一直陪你做事吧。汤姆·史特莱，你昨天很了不起，今天要更了不起，现在就这么努力吧。汤姆，向前迈进吧！”
汤姆认为这段说辞能帮助他成为更成功、更有影响力的人，“在我开始对自己推销自己以前，”汤姆说，“我认为自己处处不如别人，可是一念完这段话，就觉得已经具备成功的条件，而且我也正在努力获得成功，我一直在继续努力。”
下面是建立你的“推销自己”的说辞的方法。
第一，先选出你的各种资产，亦即你的优点。要问你自己：“我有哪些优点？”在分析自己的优点时，不能太客气。
第二，用你自己的口气写下来，把它编成一段短文。如果有什么疑问，可以参考汤姆·史特莱的说法，请注意他怎么对自己说话。然后把这篇短文念一遍，要念得滚瓜烂熟才好。这时不要想别人，只想自己，因为你是对你自己说的。
第三，每天至少要大声说一遍，如果在镜子前面练习更好。要全神贯注地说，要慷慨激昂地说，直到热血沸腾，精神百倍为止。
第四，每天要默读好几次，需要鼓起勇气做什么时，更要读一次。请随身携带，以便必要时马上派上用场。
我们还要提到一点，有许多人——可能绝大多数——对这个成功之道半信半疑，那是因为他们不相信成功是由合理的思想所致。千万不要这么想。因为你不是一般人。如果现在你仍旧不太相信“对自己推销自己”的原理，请向那些事业有成的人打听一下，看看他们有什么想法。你一旦问清楚了，就一定要开始实行“对自己推销自己”。设法提高你的思考能力，使你像重要的人物一样思考。
提高人的思考能力，会帮你提高各种行动的水准，使你因而更成功。
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