不能拘泥于现在
思想远大的人训练自己不单看现状，还要注意未来的发展性。以下例子可以说明这项事实。
一位从事乡村房地产生意相当成功的经纪人表示，如果我们训练自己能看到目前不存在的事物，就会有所成就。
“这附近大部分的土地，”他说，“都很荒僻，缺乏吸引力。我所以能够成功，是因为我推销的并不是农场本身。
“我整个销售计划都是有关农场未来的发展性。如果只告诉顾客‘农场占地X亩，拥有Y亩的树林，距市镇Z里’，是无法打动他的购买欲望的。但是如果你告诉他一个利用农场的具体计划，他就很可能被你说动。”
他打开手提箱取出一份资料说：“这个农场是我们刚接手的，跟许多其他的个案都很相像。这个农场离市中心有43英里，房屋破旧，农田也荒废了5年。上个星期我花了整整两天的时间来研究这件事。我到农场走了很多遍，仔细观察邻近的农场，研究农场跟现有以及计划中的高速公路之间的位置关系。然后问自己：‘这个农场怎么运用才好呢？’
“我想出3种可能，就是这些。”他拿了出来。每一份计划都打得很整齐，而且看起来很详尽。其中一项计划是将农场改建为骑马场。构想很成熟，因为该市正在成长，喜好户外运动的人士越来越多，人们用在娱乐方面的花费也越来越多，而且道路很通达。计划中也指出，该农场能豢养大量的马匹，使骑马活动带来可观的净利。这整个创意实在是很完整、很有说服力，使人好像已经“看到”一群游客正在骑马穿越树林。
这位极富创意眼光的推销员也以类似的形式定出第二个林场计划，以及第三个家禽林场的综合经营计划。
“我跟顾客谈话时，不一定要说服他们相信这个农场值得买。我会帮助他们看到一座农场变成赚钱的机会的画面。
“除了更快卖出较多的农场外，我还能比别的竞争者卖出更高的价码。通常人们愿意对附加创意的房地产付出比单纯的房地产更多的金钱。因此，有更多的人要把他们的农场托给我卖，而我的每一笔销售佣金也比别人高。”
这件事的道理就是，观察事情不可只看现状，还要能看出未来的可能发展。预见未来能增加的每一件事的价值。思想远大的人总是能预见未来，他不会拘泥现状。(www.xing528.com)
史华兹还举了一位盲目的牛奶送货员的例子——
几年前，有一位年轻的牛奶送货员到我们家门口推销业务。我们已经订了，便建议他到隔壁那家去跟那位女士谈一谈。
他答道：“我已经跟那位女士谈过了，但是他们每两天才喝4瓶牛奶，这个数量显然太小，不值得我为他们服务。”
“也许，”我说，“但是当你跟我的邻居谈话时，是否注意到他们家的牛奶需求量将会在大约一个月以后大量增加呢？他们将会有新生的子女，会消耗大量的牛奶。”
这位年轻人愣住了，然后说：“怎么会有人愿意替他们服务？那太划不来了。”
今天，那个每两天才饮用4瓶牛奶的家庭，向一位较有远见的牛奶送货员订购两天7瓶的牛奶。他们第一个小孩是男孩，这个小男孩有了两个弟弟与一个妹妹。而且不久以后又会有一个婴孩诞生。
一般人常常都是这么短视、盲目。所以要看未来可能的发展，不要只看现况。
那些以为吉姆就像他目前那样得粗野、怕羞、笨拙的老师，当然不可能帮助吉姆成长。但是能看出吉姆现况以及未来可能进展的老师，却能看出不同的结果。
没有什么是一成不变的，事情总会向着你预期的方向发展，关键是要把目光放得长远。
许多开车经过所谓“陋街”的人，看到的只是颓废、残破、毫无生机的景象。可是少数有心人却能看到别的——他们看到了一个重建的市镇。由于他们能见到这种景象，便能在各方面做出很优异的重建工作。
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