如何调动感情引起他人共鸣

调动感情，引起对方共鸣

要想把话说到对方心里，使对方对你产生好感，就要了解对方最关心的问题，从对方的立场出发，打好感情牌。例如，知道对方的子女今年高考落榜，因而举家不欢，你就应劝慰、开导对方，说说“榜上无名，脚下有路”的道理，举些自学成才的实例；如果对方子女决定明年再考，而你又有自学高考的经验，则可现身说法，谈谈高考复习需注意的地方，还可表示能提供一些较有价值的参考书。在这种场合，切忌大谈榜上有名的光荣。

一定要切记一切以对方为中心，采取一种能增加对方感情的谈话口气、态度和方式，那么，你们的交谈就能愉悦而顺利地继续。

“化妆品女皇”玫琳·凯年轻时就曾经遇到这样一位女孩子。

一天，她在海边看到了一位女孩子，脸上布满了忧郁与哀愁，还挂着泪痕。玫琳·凯微笑着走上前去，问她：“您好，我叫玫琳，能跟你说几句话吗？”

女孩子并不愿意理她，依然在那里感受着落寞。玫琳·凯继续温柔地说：“虽然你心情非常糟糕，让你显得有些忧愁，但你依然很美。你有什么伤心痛苦的事情，可以跟我说说吗？”她想了一会儿，就真的跟玫琳·凯倾诉了起来。当她说得动情时，还流下了眼泪。而玫琳·凯给她的一直是真诚的眼神、用心地倾听和适当地点头。玫琳·凯的聚精会神，让女孩子感觉到了一种关注和理解。最后，女孩子还说，她今天来海边，就是想结束自己的生命。因为她爱上的那个人，事业有成后就把她抛弃了。

玫琳·凯听后，不但为她感到忧伤，还气愤地大骂那个男人有眼无珠。最后，她真诚地鼓励女孩：“你放心吧，天底下好男人多的是，你一定会找到一位责任心强且很有爱心的男人的。你看你长得多漂亮，连我这样的女人都喜欢，更何况是男人呢。所以，你一定要振作起来。”

最后，女孩用极其感激的语气对玫琳·凯说：“从来没有人和我说过这么多话，我感觉自己到今天才算是真正地发现了自己。我现在才相信，活下去会是很美好的。”

其实，每个人都可以利用这样的场合认识别人、开创友谊，只要你有意与别人交往，善于打开别人的心扉，一定会收到意想不到的效果。

谈话的功力也是一门艺术，让人人都满意并不是一件简单的事，最重要的一点，是切实了解不同阶层、不同年龄段的人的价值取向和心思喜恶，到什么山就要唱什么歌。(www.xing528.com)

张先生原是河南人，解放战争时期，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到东北，后就在吉林定居下来。

改革开放以后，张先生创办了一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，成为全国同行业的佼佼者，个人资产过亿。张先生现在年龄也大了，很有一种叶落归根的想法，但苦于时间太忙，无法回去。

这时，张先生的家乡为了创办当地特产加工厂，需要一笔不小的资金，当地政府多方筹措，才筹到了总数的三分之一，于是就派出冯女士去找张先生，希望能得到援助。

冯女士是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际。她看了张先生的详细资料后，就判断张先生这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员的陪同，也没有准备任何礼品的情况下，独自一人前往吉林，并且打保票定会筹到款项。

张先生听到家乡来人时，他在欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的信息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗之人吧？但出于礼节，他还是同冯女士见了面。冯女士一见张先生这种神情，就知道他还未完全相信自己。于是，她挑起了家乡的话题，她那生动的语言，特别是那浓浓的故土之情溢于言表，令张先生深受感动，也将他带回童年时期，想起了那时的家乡、那时的邻里亲戚……蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。

就这样，说了三个多小时的话，冯女士筹款一事，一字未提，只是与张先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，张先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还答允了与家乡合资办厂的要求。

冯女士确实很聪明，她抓住了张先生心中那份埋藏几十年的思乡之情，与张先生聊了一个彼此都非常感兴趣、轻松的话题，引起了共鸣，不但使她此行的目的圆满完成，还了却了张先生的那份心愿。

这种关系的处理方法，很关键的一点就是抓住了“情”这一字。只谈乡情不说实事，但是功到自然成。