市场预测报告：宏观微观分析及署名要求

第一节　市场预测报告

一、市场预测报告的概念和特点

(一)市场预测报告的概念

市场预测报告是在对市场进行历史和现状的调查分析的基础上，运用各种信息和资料，利用科学的方法和手段，对市场发展趋势作出分析、预见和判断的书面报告。其主要用途是通过对未来市场发展趋势及其规律进行研究和判断，提出有针对性的措施和建议，供决策者参考。

市场预测报告与市场调查报告有相同之处:都与市场状况密切相关，都要运用调查与分析的方法。但又有区别:市场调查报告着眼于对市场的过去和现状作客观反映，市场预测报告则着眼于对市场的未来状况作分析、预测。

(二)市场预测报告的特点

1.预见性

市场预测报告是在调查的基础上对预测对象的未来趋势作出判断、分析，因此，具有预见性。

2.科学性

市场预测报告的科学性首先来自于对市场信息的全面、准确的了解;其次来自于对市场变化规律的认识和揭示;再次来自于科学的分析、预测方法。

3.时效性

市场预测报告是对一定时期内市场供需状况和发展趋势的预计和测算，其时效性较强，因而市场预测报告的写作具有及时性的特点。

4.主观性

市场预测报告是由具有某种具体思维方式的个人写成的，难免带有个人的主观色彩。即便是对同一经济现象、市场状况进行预测，不同的人往往会得出不同的甚至是截然相反的结论。

5.不确定性

市场经济是复杂的，市场情况瞬息万变，有许多不确定因素随时都在变化。因此，对未来市场经济情况的预测只能是近似的，带有不确定性。

二、市场预测报告的种类

(1)按预测的范围分，有宏观的市场预测报告和微观的市场预测报告。宏观的市场预测报告是指大系统或是一个行业一个地区市场经济发展前景的预测报告，即对国家、地区经济的发展，人们消费的变化等的预测。微观的市场预测报告是指一个企业、一种产品、一种市场经济现象发展前景的预测报告。

(2)按预测时间长短分，有长期市场预测报告(5年以上)、中期市场预测报告(2～5年)和短期市场预测报告(1年左右)。

(3)按产品层次的形式分，有单项产品市场预测报告(如服装类中的西装)、同类产品市场预测报告(如食品类中的同类产品)和分对象产品市场预测报告(如服装类中的妇女服装、中老年服装、童装)。

(4)按空间层次的形式分，有国际市场预测报告、国内市场预测报告、地区市场预测报告和本地市场预测报告。

(5)按预测的方法分，有定性预测报告和定量预测报告。定性预测报告主要是通过对市场各种因素的调查研究，分析综合，用直观和判断的方法预测市场需求的性质和经济对策，目的是为了揭示市场某一经济现象的未知因素，以推测其前景。定量预测报告是指根据掌握的数据，运用数理统计的方法，研究和推测市场发展状况及其结构关系，分析生产、销售和市场需求内在联系和变化过程，探求市场发展趋势。

(6)按预测对象分，有市场需求的预测报告、市场占有率的预测报告和新产品开发预测报告。市场需求的预测报告主要是对人口、货币收入、消费习惯等的预测;市场占有率的预测报告主要是对商品的质量、价格、竞争对手、竞争商品等的预测;新产品开发的预测报告主要是对新科学技术与产品发展的生命周期、资源开发等的预测。

三、市场预测报告的结构与写法

市场预测报告通常包括标题、正文、署名三个部分。

(一)标题

常见的标题有两种形式。

公文式:由时间、地域、预测对象和文种四个因素组成。如《2009年临沂汽车市场走势预测(报告)》。有的标题也可以只有其中的二个或三个因素。如《通信设备市场预测报告》。

新闻式:这类标题用预测报告的主旨或内容概括做标题。可以只有正标题，也可以用正副标题，正标题揭示主旨或概括内容，副标题就预测对象、时间、地域、文种方面加以补充说明。如《繁荣·稳定·上升——××年××市场走向预测报告》，正标题是“繁荣·稳定·上升”，副标题是“××年××市场走向预测报告”。

(二)正文

正文一般由前言、主体和结尾三部分组成。

(1)前言，又叫情况部分，主要交代写作动机，介绍预测对象的历史和现状，包括有关数据和因素，作为主体展开预测的依据。

(2)主体，又叫预测部分，这是预测报告的核心，通过对历史和现状的数据情报资料的分析，推论预测对象未来的发展趋势。写作时，所运用的资料要真实可靠，分析要客观得当，推论要合乎逻辑，预见要切合实际。

(3)结尾，又叫建议和决策部分，这部分是建立在主体部分扎实透彻的分析预测的基础上的，应提出切合实际的建议、设想，供领导决策参考。(www.xing528.com)

(三)署名

市场预测报告应有署名，以示负责。可写单位名称，也可个人具名;可写在标题下，也可以写在正文右下方。

四、市场预测报告的写作要求

(一)写作目的要明确

市场预测报告的目的要求十分明确，即为领导制订政策、计划、指导实际工作提供决策依据。所以进行某项市场预测，首先必须明确预测的课题目标、对象目标和成果目标，然后才能根据这些目标，决定适当的步骤，采用适当的方法，达到预期的目的。

(二)准备要充分

市场预测是一种目的明确的预见性活动，因此准备工作要充分，要组织专门人员，安排专项活动经费，确定预测目的，拟定预测提纲，规定预测时间，只有这样预测才能成功。

(三)占有全面准确的资料

市场预测报告具有不确定性，但又要求预测要有一定的准确度。这就要求要有全面准确的资料做依据，并尽可能多地占有能反映事物本质规律的资料。只有这样，才能对预测对象做出合乎客观发展规律的判断。

(四)及时把握市场变化

市场的机遇稍纵即逝。市场预测是为企业决策服务的，它一定要在决策之前完成。及时就主动，否则错过机会，预测就失去了应有的价值。

(五)意见和建议要切合实际，明确具体

预测未来是为了把握未来，从实际出发提出适应未来趋势的意见或建议，是预测的根本任务之一。只有切合实际，具体明确，才能使人信服，切实有效。

例文1

2009年临沂汽车市场走势预测(原载临沂汽车网www.lyauto.com)

回顾2008年的临沂车市，车型的丰富和车价的走低还是最突出的主题。如今在同样价位上，可以选择的车型已经让人眼花缭乱，各种不同需求的消费者几乎都能找到适合自己的车型。虽然2008年官方降价的次数比以往少了很多，但在销售终端的各种优惠措施也取得了几乎等同的效果。一两万的优惠已经见惯不怪，而对于很多20万以上的车型，即使3、4万元的优惠对消费者来说诱惑力也已经十分有限了。那么2009年的车市又会出现怎样的特点呢?我们不妨简单地预测一下:

车价继续走低，持币待购现象将会减少

过去很多消费者手捧着大把的钞票，却一直在克制自己想要购车的欲望，原因就是屡跌不止的车价让他们觉得心里没底，生怕买车之后车价下调。虽然高档车、豪华车的售价始终坚挺，但在20万以内的市场区间，随着近些年国内汽车厂商和车型的增多，激烈的竞争迫使车价一路走低，同一款车型与国外市场的差价已经变得越来越小，甚至很多车型的售价已经低于国外。自主品牌车型的进步和成熟，合资企业之间竞争的升级，2009年市场上价格回归的车型会变得越来越多。而车价与国际的接轨无疑会让很多持币待购的消费者打消顾虑，释放出一部分购买力。

受国家优惠政策影响，1.6L以下排量车型将进一步旺销

从2009年元旦起，国家取消了养路费等用车环节的不合理收费，1月20日之后又实施了对1.6L排量以下车型购置税减半等一系列优惠举措。这两项政策的出台，将会对车市带来巨大的影响。

微型车方面，近些年临沂市场SPARK、北斗星、奥拓等微型车的销量一直都在同级别城市中名列前茅，说明经济实用的小车在临沂市场本身就有很高的认知度，体现出消费者购车时理性的一面。优惠政策出台之后，小排量车型的购车和养车费用都大幅降低，预计近段时间将有很多中低收入人群也将迈入有车一族的行列。因此价格低廉，又能够享受政策优惠的微型车和小型车，在2009年有望取得可观的销售业绩。

从整体车市来看，紧凑级轿车在尺寸、空间、动力、配置、安全性、舒适性、燃油经济性等方面都有着均衡的表现，正是这样的特点，这一级别的车型已经成为国内多数家庭的首选。目前国内该级别车型的排量基本在1.5～2.0L之间，但1.6L排量的入门车型却占了绝大多数份额，国家出台优惠政策之后，紧凑级轿车大小排量车型之间的销量差距预计会进一步放大，1.6L或更低排量车型的销量会增加，而1.8L或更大排量车型的销量预计会出现萎缩。

中级车、高档车份额将会下降

临沂是一个商贸城市，公务商务用车历来都有很大的需求量，这也使临沂市场上很多主流中、高级车售价普遍高于其他地市。从2008年下半年开始，国内汽车市场受宏观经济影响开始出现大幅度下滑，2009年汽车市场能否重新恢复高增长取决于宏观经济的下滑趋势是否能有所改变。但是可预计经济的调整和信心的恢复不会在短期内恢复。受全球经济萧条的影响，我市很多行业也出现了不景气的状况。对车市而言，受经济下滑影响较大的主要是用作公务、商务用途的中、高档车型，预计2009年，我市的中、高级车型销量会比2008年有所削减。

农村汽车普及率有望大幅增长

2009年初，国务院出台的调整振兴汽车产业规划提出，从2009年3月1日到12月31日，国家安排50亿元对农民报废三轮汽车和低速货车换购轻型载货车以及购买1.3L以下排量微型客车，给予一次性财政补贴。

优惠政策的出台，本身就对很多原有购车打算的农村居民有很大的吸引力，另一方面，市场上的低价入门车型也变得更加丰富，除了过去几大微车厂新品层出不穷，奇瑞和海马两大自主品牌均将在2009年推出面向低端市场的开瑞和福仕达品牌，这无疑将加剧微型车市场的竞争，该级别车型的价格门槛也有可能继续下探。从政策及市场两方面来看，农村汽车普及率在2009年预计会有较大幅度的增长。

二手车市场将趋向成熟

对于经济条件有限的人来说，以低廉的价格购入一部二手车可以圆自己的有车梦，预算有限的商务人士也可以用较低的价格买到一款稳重大气、更高级别的车型来满足”面子“上的需要。但是多年来国内二手车市场一直比较混乱，各种事故车、翻新车屡见不鲜，漫天要价现象也十分普遍，让消费者在选择车辆时很难甄别二手车的实际车况与价值。虽然近几年许多品牌4S店都开始设置二手车业务，与二手车市场上的车贩子相比它们的车辆评估、认证相对专业、可靠，但在整个二手车市场上还没有成为主流。

近期国务院办公厅下发了《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》(国办发〔2008〕134号)文件。该文件指出”积极促进汽车消费。完善汽车品牌销售管理办法，促进汽车消费稳定增长。支持二手车市场改造，倡导汽车品牌经销商开展新旧汽车置换业务，建立二手车信息平台，升级改造二手车交易市场。

预计商务部正在制定“二手车交易市场升级改造方案，”将于2009年上半年正式实施。另外，中国汽车流通协会草拟的《二手车流通企业经营管理技术条件》与《二手车鉴定评估规范》两项行业标准，预计也会在2009年发布。这些政策的出台将使二手车经营得到规范，使消费者在购买二手车时更加省心，从而拉动二手车市场的进一步成熟和繁荣。

分析

这篇市场预测报告在市场调查的基础上，对2009年临沂汽车市场走势做了冷静细致的分析，内容上围绕2009年临沂汽车市场车价、车型、不同档次车辆市场份额、农村汽车市场和二手车市场发展趋势展开。本文的特点是市场调查与政策分析相结合，目的明确，资料翔实，预测可信度高。