超受用的结束语技巧-超受用的心理学启示

对演讲者来说，结束语是一个极其重要的步骤，对竞聘演讲来说更是如此。我们可以说，结束语是演讲者走向成功的垫脚石，结束语精彩，就好像乐曲结束时的“强音”，直达听众的心里；结束语糟糕，则就好像吃花生米，吃到最后一颗却发现是坏掉的，又苦又涩，这会让整个演讲都失去颜色。有时我们会听到诸如此类的结束语“我想我已经啰嗦得够多了”、“我不知道自己是不是把这个问题讲清楚了”、“我通常并没有这么兴奋，也许是因为咖啡的缘故”，如此的结束语几乎可以毁掉整个演讲。

一位竞聘护士长的年轻护士在演讲结束时这样说：“同志们，现在大家都在看《钢铁是怎样炼成的》这部电视剧，在这里我只想用保尔的那段名言结束我的演讲：人最宝贵的是生命，生命对于我们只有一次，一个人的生命应该这样度过：当他回首往事时，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。这样在他临死的时候就能够说：我已把整个生命和全部精力都献给了最壮丽的事业——为人类解放而斗争。”

当时，由于现场的听众都熟悉这段话，当这位护士开始说的时候，大家都一起朗诵了起来。顿时，整个场景庄重了起来，那语言含蓄而有力，演讲者不但有效地表达了内心的想法，而且给听众以深深的回味之感。

英国扶轮社的哈利罗德爵士，在爱丁堡大会上是这样结束演讲的：

当你们回家之后，有些人会寄一些明信片给我。就是你们不寄给我，我也要寄给你们每位一张，而且你们会很容易知道是我寄的，因为上面未贴邮票。在上面，我要写一些字：季节自己来，季节又自己去。你知道，世间一切都依时而凋谢。但有一件却永远像露水一般绽放鲜艳，那就是我对你们的仁慈和热爱。

这样的结束语，就好像马丁·路德·金在《我有一个梦想》的演讲中以“终于自由了，终于自由了，感谢万能的主，我们终于自由了”结束一样。这几句诗文正好表明了全篇演讲的旨意，因此这几句诗文用得十分合适。

俗话说：“编筐编篓，重在收口。”在演讲过程中，既要有先声夺人的开头，更应有“画龙点睛”的结尾，给听众留下回味无穷，遐想联翩的余音。那在实际演讲中如何收好这个口呢？(www.xing528.com)

1. 不牵强附会，而是水到渠成

不管是以名言警句作为结束语，还是以自己的话作为结束语，都需要遵循一个原则：不牵强附会，而是水到渠成。让听众感觉到，这个结尾是自然而然地到来的，不是为了达到某种目的而刻意为之，否则为了达到画龙点睛的效果而刻意选择结束语，那就偏离了演讲本身的要求了。

2. 结束语需要有一定的高度

结束语的方式有很多，如议论式的结尾，象征式的结尾，号召式结尾，风趣幽默式的结尾，等等。不论使用哪种方式作为结束语，都需要将语言提高到一定的高度，韵味深刻，调动听众的情绪，避免陈词滥调或语言平淡无味。

心理启示

俗话说：“没有结束语的结尾平乏无力，可没完没了的结尾则是令人害怕的。”有的演讲者明明已经把所有该讲的内容都讲完了，但临在结束时又讲了一些与主题无关或关系不大的话，这无异于画蛇添足，这是听众最讨厌的。这样的结束语不仅搅乱了听众的思路，破坏了听众的兴趣，而且很容易让听众忘记了之前的内容。因此，在表达结束语的时候，演讲者需要当断则断，当止则止，不要纠缠不清。