个性心理学解读商业人士的人际关系

为了便于理解事物，人们很早就开始使用分类的手法。人们分出植物与动物，从植物中又分出树、草、花等，树又被分为樱树、梅树等更为细致的种类。如此一来，就能清楚地知道梅树是在二月开花，而樱树则是在四月开花。

个性心理学将人际关系分为MOON、EARTH、SUN 3种类型，并对应每种动物角色的特征加以区分。依靠这3种个性分类，个性心理学变得更加浅显易懂，也能更方便地作为“商业人士的实学”使用。

MOON（小鹿·黑豹·狸猫·绵羊）

MOON类型的动物们不喜欢与他人竞争。他们认为“大家都是好兄弟”，口头禅是“为了社会、为了大家”。他们很在乎他人如何看待自己，所以总是询问他人的意见。虽然总干徒劳无益的事，但他们认为“总有一天自己会获得回报”。虽然容易因为轻信他人而受骗，但受人委托或被找来商量事情，他们通常都不会拒绝。他们思考问题的方式是从引言开始，经过起承转合，最后得出结论。所以在非MOON类型的人看来，他们总是长篇大论，不知道到底要说什么。这类人可以试着首先表述结论，或是练习一条条地分项写报告书。

EARTH（狼·猴子·老虎·树袋熊）(www.xing528.com)

EARTH类型的人思考事情时很现实，给人以忠实感。他们讨厌徒劳，经常考虑到效率和生产性的问题。他们很遵守时间，做任何事情都喜欢按照计划进行。虽然多少会有一些以自我为中心，但他们喜欢自己的事情全部由自己解决。他们不喜欢被他人打乱步调，倘若没有自己的时间和空间，他们就无法放松。另外，他们不喜欢被恭维，如果被恭维的话，他们会想对方是不是有什么企图而去试探对方的真意。他们事事都讲究实际，因此不喜欢虚饰。但他们也颇为好强，出现对手的话会很兴奋。他们思考问题的方式是首先得出结论，因此和EARTH类型的人沟通时，一定要先说结论。

SUN（猎豹·狮子·象·天马）

SUN类型的人讨厌束缚，不喜欢受时间和规矩的制约。他们希望能自由地、随心所欲地生活，注重自己的心情与愿望。他们比常人更加在意体面，即使在家中也穿着T恤和短裤，就算是外出很短的时间也一定会换衣服。即使在家里散漫随便，在外面也一定要整洁干净。他们对小事没有兴趣，希望成为国际性人才。他们喜欢按照闪现的灵光与感性生活，不擅长长篇大论和讲道理，所以，对他们说话时一定要言简意赅，否则他们很可能听不进你的话。他们给人一种搞不清楚在想些什么的感觉，因为他们的脑子里经常想着很多很多的事情，运转快速。他们思考问题的方式是转转转……所以，他们说话总是容易跳跃。