第三十三计 反间计——以假制假的积极应变术
疑中之疑。比之自内，不自失也。
在疑阵之中再设疑阵，从敌人内部寻找能为我所用的人，自己就不会失败。
【推销活用】
反间计，就是巧妙地将敌方间谍反过来为我所用。这是一种积极的应变术。反间计的积极性不仅表现在对敌方间谍之计的防范，而且更主要的在于反敌间之计为我用。由于反间计是在受到对手威胁的情况下采用的策略，因而它又属于一种临危应变。
在推销中运用“反间计” ，就是在推销竞争中以积极的姿态应变，收买敌方间谍，使其变为在我方控制下给对方提供假情报的双重间谍，而我则不露声色，向其提供假情报，使敌方上当犯错，这种巧用反间，其实也就是将计就计。
将计就计 反抽耳光
推销工作的竞争也是很激烈的，有竞争就会有阴谋诡计，对付这种阴谋的最佳办法就是利用“反间” ，将计就计，制伏对手，赢得客户。
在各种产品、服务的推销生意中，都可能遇到那种狡猾的推销员——虚报低价的骗子。这些人会报出一种虚假的低价格，引诱顾客前来购买，然后假装出错、请求原谅，比如说原来的报价漏掉了某些费用，从而趁机以高价兜售出同类产品。
好了，现在我们来看看乔·吉拉德是如何对付这类浑蛋的。乔会平静地对顾客说： “我想一定是有人搞错了。您不用告诉我那个推销员叫什么名字，我只想知道他是哪家公司的。 ”
顾客： “迪卡公司。 ”
乔： “先生，我想为您做一件事，那就是证明我的买卖绝对是公平合理的。而且我还会让您节约许多购物时间。您可能不信，那好，我证明给您看。 ”(www.xing528.com)
说着，乔就打电话给迪卡公司，然后把听筒递给那位顾客，以便他能听到回音。 “下午好，这里是迪卡公司。 ”顾客听到了。
然后，乔拿过听筒，问顾客： “就是这家商店给您的报价比我的低，对吗？ ”
对方点头承认之后，乔就对着话筒说： “我要和该店××推销员讲话。 ”
“先生，三天前，我在本市的一家商店买了一辆车。可是等我今天上午去取车时，那儿的推销员却说他漏报了380美元的价。我现在告诉你我想要什么样的车，如果你出价比那家商店低的话，我就直接上你那儿买，不过，要是你的报价仅仅是低一丁点儿的话，我就到别处去。你认为怎么样？ ”
如果那位推销员想让乔去一趟，或者询问乔的电话号码，乔就说： “不，我只想要你给我一个报价。要是合适的话，我和我太太今天下午就上你那儿去。 ”
几乎总是这样，推销员不大愿意在电话里报价，但是相持下去，他只好给出了报价。这时候，乔就明白了他要的价是不会有人反对的。结果，那位推销员的报价是13100美元，而乔的只有12700美元。乔悄声地问了问身边的顾客，顾客说那位推销员当面给他的报价是2500美元。
“请你对我的太太重复一遍你的报价，好吗？ ”乔问道，然后把听筒递给顾客。
“13100美元。 ”推销员说。乔随即挂断了电话，对顾客说：“瞧，我为您做了些什么？ ”乔把笔和订单递给他说： “请签下您的大名吧。 ”
在这个故事中，乔·吉拉德巧用“反间” ，挖到了对手的真实报价，狠狠“抽了”对方一个耳光，既惩治了对手，又赢得了客户。
反间计就是要用敌方布下的疑阵反过来再迷惑对手，也就是借敌人的手打敌人自己的嘴巴。在运用此计时一定要镇定自若，不动声色，这样才能迷惑对手，有效地保全自己。
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