隔岸观火—静观其变、伺机取利的策略

第九计　隔岸观火——静观其变、伺机取利的策略

阳乘序乱，阴以待逆。暴戾咨睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

敌方内部矛盾激化，公开地表现出多方面的混乱、倾轧。我则暗中静观其变，坐待敌方更进一步的局面恶化。

【推销活用】

隔岸观火，也就是人们常说的“坐山观虎斗” ， “观火”与“观虎斗”都不是目的，之所以冷眼旁观，是为了伺机取利。“观火”一定要有耐心，如果操之过急，反而会使已分裂的双方再次联合。正确的方法应该是静坐观看，让对手同室操戈，等到两败俱伤时，我即坐收渔利。

在推销中运用“隔岸观火”之计，一定要眼疾手快，把握时机。当然，必要时也可以自创机会，先去放一把“火” ，激起对方内部的矛盾，我则暗中静观其变，等到局面恶化到极点时，再一举制胜。

先行放火　坐收渔利

运用“隔岸观火”术时，不能坐等对岸着“火” ，应该抓住时机，主动“放火” ，激起对方内部矛盾后，就可以坐收渔翁之利了。

一家印刷厂的厂主想卖掉他的工厂，以便腾出精力经营他的餐饮生意。这家印刷厂只能印一些广告之类的图案设计、标志及文字等，几乎没有什么利润，规模很小。

他在报上登出一个略高于其租金的拍卖广告，实际上等于白送对方所有的工厂设备。

于是，广告登出不久，便引来了许多认购者，但真正有兴趣的并不多，很多人只是来凑热闹。

其中有一个购买者，态度显得比其他人更明朗，尽管他看上去不太叫人喜欢，因为他提出各种要求，但与那些只来看看并不表态的人相比，厂主自认为与他做买卖比较容易成交。(www.xing528.com)

厂主认为提出要求的人对购买厂子才会有兴趣，于是他请这位先生写下要求，想以此迫使那些还没有表态的人加入竞争。

厂主拿着那位对购买印刷厂有兴趣的先生写的所谓要求，找到另两家似乎也有购买兴趣的公司谈这笔生意。

厂主发现，要使这两家公司当即表态做决定很难，因为对方推说他们的情况也不很乐观，不太可能腾出手来经营这个印刷厂。

厂主意识到，如果他花时间等待对方做决定的话，就会在对方面前削弱自己的地位，一旦对方没有进一步的动静，自己再找上门去，就会更加被动。

于是，厂主找了个机会与这两个公司的几位头面人物分别洽谈了一次，提出他特别愿意把工厂卖给他们的最重要原因是，这样做能保证雇员的连续性，当然还有别的种种原因。他还向他们声称，他不喜欢那位愿意出另一个价格的人。

“怎么还有另一个买主吗？ ”对方对他的话产生了兴趣。

厂主就给他们看了那位购买者的信。

事情发生了戏剧性的变化，对方看了信后，发现这笔生意居然还存在着另一个竞争买主，有人竞争的东西，肯定是好东西嘛！两个公司的头儿都决定不放过这个机会，经过了一番竞争后，其中一个公司以高价买到了印刷厂。

厂主如愿卖掉了印刷厂，得到了他想得到的钱。

厂主之所以能将印刷厂卖得高价，关键就在于他巧妙地运用了“隔岸观火”之计。首先他故意放了把“火” ，利用一位买主写下的购买条件制造了紧张的竞争气氛，结果在两个竞争者中挑起了一场争斗，他的印刷厂因此卖了个好价钱。

如果对手内部风平浪静，那就主动去“放火” ，等到对方内部矛盾激化时，自己就不要卷入其中，而是应静观其变，并根据事态的发展见机行事，让自己成为最后的赢家。