每天学心理|让提问更有感知

在谈判过程中的提问，并不是板着脸孔的提问，就好像严肃的老师向学生提问。这样的提问表情，只会令对手心生反感情绪，更加不把你的问题放在心上。提问，指的并不是简单地将问题用生硬的语气提出来，而是还需要配合适宜的表情和语气，这样的提问才会更加真挚动人。在谈判过程中，人们的提问总是不足的，表现不尽如人意。有的提问磕磕绊绊，话不连贯；有的声音发颤，语不成句；有的词不达意，不知所云。而有电视台主持人在提问时，一拿起话筒，面对摄影机，脸上便会露出一副深情款款的表情，就好像在表演诗朗诵般，让人疑惑他是不是演出。恰如其分的提问，应该是作出与语境相配合的表情、动作，在声音方面也需要配合当时的语境，这样才能让提问更加动人，对方也才容易被这样的提问所打动。

谈判心理策略分析

提问，不仅仅是将问题提出来，而是需要思考，如何才能打动对方，让对方主动向我们敞开胸怀，袒露自己的心事。提问的目的就是希望能听到对方的回答，如果我们的提问被对方拒绝回答，那就宣告我们提问的失败。对此，如果我们想要一次次有效的提问，那就要把自己融入提问的语境之中，切合语境，配合以相应的表情和语调，或微笑，或悲伤，或同情，这样才能让对方愿意将自己想说的说出来。

1.好的提问可以帮助我们获取有价值的信息(www.xing528.com)

杨澜说：“这个教育制度大多都在教我们怎样去答，却很少教我们怎样去问。在每次采访之前，我都会感到紧张和兴奋，并不是因为嘉宾的地位、名头很响，而是我想我该如何利用这不到一个小时的时间里问出好故事。”好的提问，不仅会让被提问者感觉到我们的真挚，而且还能够帮助我们问到一个个好的故事，这样我们才能从提问中有所收获。

2.表情与所提问题内容的情绪保持一致

假如我们的提问空洞而乏味，语言生硬，语调平淡，那是很难问出好故事的。我们只是将问题“朗读”出来而已，这样的表演难以打动对方，当然，他就会寻找一些理由来拒绝回答我们的问题。所以，为了让自己的提问有所收获，我们应该配合好的表情，比如询问一些悲伤的事情，就流露出肃穆的神情；询问开心的时候，就要面露笑容，这样才能让自己的提问更加动人。