游戏：价格战没有赢家
这个游戏是商学院的老师在教学时经常用到的。它用简单的形式再现了商业领域的竞争关系和定价策略，从而让学生亲自感受到实战，并对商业界有一个初始的认识。从这个游戏中我们可以看到博弈论的思想，它会告诉我们在“背靠背”的情境下，我们应该如何应对和猜测对手的想法。
游戏的规则和程序如下：
1．将学生分成5～6个组，每个组将分别代表一家航空公司进行市场经营。
2．市场经营的规则是：所有航空公司的利润率都维持在9%；如果有三家以下的公司采取降价策略，降价的公司由于薄利多销，利润率可达12%，而没有采取降价策略的公司利润率则降为6%；如果有三家或三家以上的公司同时降价，则所有公司的利润都降为6%。
3．每个小组派代表到小房间里，讲师给他们交代上述游戏规则。并告诉小组代表，他们之间需要通过协商初步达成一种协议。初步协商之后小组代表回到小组，并将情况向小组汇报。
4．小组经过5分钟讨论之后，做出最终的决策：降还是不降？并将决定写在纸条上，交给讲师。
5．讲师公布结果。
思考：(www.xing528.com)
1．作为小组代表，在和别组代表讨论时，你的出发点是什么？
2．回到自己的小组中，你们的决策是在什么基础上产生的？你们是否遵守了几个小组达成的共识？
3．你们是否运用了博弈理论？
总结：
1．本游戏看似简单，但结果往往出人意料但又在意料之中，因为大部分小组都会选择降价，结果导致两败俱伤。
这个游戏可以用博弈论中的典型案例——囚徒困境来分析：尽管每家航空公司都不降价就可保持9%的利润率，但是受到降价后12%利润率的吸引，它们还是会选择降价。而每家公司都降价导致的是行业利润率的集体下降，变成6%。但这种结果是无法避免的，因为每家公司都在追逐高利润。
我们用下图来表示这个博弈：
2．这个游戏告诉我们两个道理：第一，不要假定竞争对手比你傻；第二，不要打价格战，因为价格战没有赢家。经营行为还是应该按照行业规则和市场需求操作。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
