狄德罗效应：心理常识与消费观念

狄德罗效应

18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得身边的一切都是那么的不协调：家具破旧不堪，而且风格也不对，地毯的针脚也粗得吓人。

于是为了与睡袍配套，他把旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次。可他后来心里却不舒服了，因为他发现“自己居然被一件睡袍胁迫了”。他把这种感觉写到一篇文章里——《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

200年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，提出了一个新概念——“狄德罗效应”。就是说，人们在拥有了一件新的物品后。总倾向于不断配置与其相适应的物品，以达到心理上的平衡。我们把这种规律叫做“配套定律”。

生活中的“配套定律”是随处可见的。例如，有人送了一只高档的手表，如果要戴上，就要陪以相应的衬衫、西裤、外套、皮带、皮鞋、领带，皮夹子也要换成真皮的，然后眼镜也要换掉，然后要用香水，然后发型也要打理，吃饭也必须出入更高级的餐馆，开销越来越大。还有，人们说“女人的衣橱里永远少那么一件衣服”，“那一件”就是配套定律中用来和不同的场合、不同的鞋子、不同的首饰、不同的手包相搭配的衣服。(www.xing528.com)

一般来说，人们买到一套新住宅，为了配套，总要大肆装修一番，铺上大理石或木地板，配红木等硬木家具。而出入这样的住宅，自然不能破衣烂衫，要有“拿得出手”的衣服与鞋袜……于是，就此“狄德罗”下去，也许有一天忽然发现男主人或女主人不够配套，可能就走上了离妻换夫的道路。

这种现象本质上倒是没有好坏对错之分，可以说是有利有弊。在促进国民经济发展的方面，它可以促进消费和“内需型经济增长”，是好事。但是对于个人来说，我们也应看到，人的欲望没有穷尽，而我们在一定阶段的财力是有限的，虽然“人往高处走”，但也应把握“适度原则”，避免环环相扣的“配套”，让自己透支。比如购物的时候先给自己一个定额，钱花光了就停止刷卡；一个时段制定一个要求标准，暂时达到了，就停止进一步求索。

如果统治阶级追求享受上的“配套”，可能不会对自己造成损害，却可能成为国家、民族之祸。

商朝的时候，箕子看到纣王开始用象牙筷子吃饭，非常不安，认为商朝将要衰落。箕子说，大王现在用了象牙筷子，将来就一定还要把杯子也换成玉杯与之搭配；用了玉杯，将来一定会追求精美的食物与餐具相配，这样下去，大王的生活一定越来越奢侈，国家将就此衰落。