目标适度定律及其应用

目标适度定律

1968年的春天，美国人罗伯特·舒乐立志用玻璃建造一座大教堂，建筑预算为700万美元。700万美元对当时的舒乐来说是一个不仅超出了能力范围，甚至超出了理解范围的数字。当天夜里，他拿出一页白纸，在最上面写上“700万美元”，然后在下面写道：

寻找1笔700万美元的捐款；

寻找7笔100万美元的捐款；

寻找14笔50万美元的捐款；

寻找28笔25万美元的捐款；

寻找700笔1万美元的捐款；

卖掉10000扇窗，每扇700美元。

60天后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了商人约翰·可林，捐出第一笔100美元。8个月后，一名捐款者对舒乐说：“如果你的诚意与努力能筹到600万元时，剩下的100万元由我来支付。”第二年，他以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法每月50美元，分10个月付清。6个月内，一万多扇窗全部售出。

到1980年9月，历时12年，大教堂竣工，最终造价为2000万美元，全部是舒乐一点一滴筹集而来的。可以想象，如果不是他把捐款分解700美元这种“够得着的目标”。这个大目标是很难实现的。

所谓够得着的目标，要能够看得见。我们看得见它，才会觉得它就在不远处，是比较容易达到的。这会给我们巨大的信心。(www.xing528.com)

古语说：“不积跬步无以至千里”。其实生活中任何大事情都是由小事情组成的。大目标比较吓人，而小目标则容易达到。我们做事的时候，如果比较难，可以把它分解，一步一步地做。

一个中学生每天6∶30起床。他的爸爸强迫他每天早晨5∶30起床，6∶00读英语，一下子提前了一小时，他感到太难了。妈妈出面调停，允许他6∶15起床，他才欣然答应。半个月后，妈妈又让他提前15分钟起床，他也同意了。这样一步一步，过了两个月，他就能在5∶30起床了。

渐进的发展不容易被人感觉到。举一个反面的例子，国外的心理学家做过一个实验：

一个中学生每天6∶30起床。他的爸爸强迫他每天早晨5∶30起床，6∶00读英语，一下子提前了一小时，他感到太难了。妈妈出面调停，允许他6∶15起床，他才欣然答应。半个月后，妈妈又让他提前15分钟起床，他也同意了。这样一步一步，过了两个月，他就能在5∶30起床了。

逐渐发生的变化，不容易被人感觉到，而突然的巨大变化，则容易让人受不了。当然，我们应该正面地使用这个道理，懂得渐进对达到目标的作用。

这就是说，逐渐发生的变化，不容易被人感觉到，而突然的巨大变化。则容易让人受不了。当然，我们应该正面地使用这个道理，懂得渐进对达到目标的作用。

如果篮球架有两层楼那样高，那么对着两层楼高的篮球架子，几乎谁也别想把球投进篮圈，也就不会有人去做那些傻的事。但是如果篮球架跟一个人差不多高，随便谁不费多少力气便能“百发百中”，大家恐怕也会觉得没什么意思。

所以正是由于现在这个跳一跳，够得着的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项目，引得无数体育健儿奋争不已，也让许多爱好者乐此不疲。

篮球架子的高度启示我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力。有句话：“要吃跳起来才够得着的枣儿。”就是这种意思。人只有给自己定一具稍微高点的且能够得着的目标，才会激励自己以高度的热情去追求它。我们把这个定律叫做“目标适度定律”。