近水楼台效应：由范仲淹启发的晋升机会法则

近水楼台效应

据说，北宋著名的政治家和文学家范仲淹，在任杭州知州时，身边任职的很多官员，大多得到他的推荐或者提拔，从而获得晋升的机会。只有一个叫苏鳞的人，因为他在杭州所属的外县做巡察，所以没有被范仲淹推荐。

一次，苏鳞因事到杭州见范仲淹，趁机写了一首诗，其中有两句：“近水楼台先得月，向阳花木易为春。”意思是说：靠近水边的楼台，因为没有杂物树枝的遮挡，总是先从水面见到月亮的倒影，而面向阳光的花木，也因为先受到春光的滋润而欣欣向荣，暗示范仲淹只提拔身边的人。

范仲淹看到诗后，立即写了封推荐信，使苏鳞的愿望得以实现。后人就以这句话，来比喻因为人事接近或环境与职务上的便利，而先得到别人所得不到的东西或利益。

此后，“近水楼台”这个成语就用来比喻形式地位很接近，接触的机会比较多等意思。

其实，在现实生活中，“近水楼台”的事情是很多的，在人与人之间的交往中也是如此。两个人为什么会从陌生到熟悉到亲密，其中的因素是多方面的，但不可否认，距离是影响人际关系亲疏的重要内容。我们来看两个心理实验：

实验一：

美国心理学家克思让同性群体和异性群体分别进行交谈，然后调查了他们对对方的好感程度。谈话方式设定为一个男的同时跟两个女的说话。一个女的坐在离他0．5米的地方，另一个女的坐在离他2．4米的地方。

这个实验是为了测试一名男性跟一近一远两名女性说话时会对谁产生好感。

结果显示，男性比较喜欢离自己近的女性，女性也对离自己近的男性抱有好感。(www.xing528.com)

实验二：

1956年，心理学家怀特对一个叫派克森林的郊区居民点的友谊模式进行了研究。派克森林的居民迁入这片居民区的时间前后相差不远，那儿的住房都很相似，所有住户选择自己的住户和左邻右舍大多是偶然的、随机的。

怀特查阅了一段时间内的当地报纸上关于社交活动的专栏，仔细检查谁举办了晚会，谁被谁邀请了，谁和谁是朋友。结果他发现，人们联系的方式在很大程度上依赖于邻近性，每次晚会上的客人几乎都住在离主人家几个街区的范围内。

这个实验也就是说，住得很近的人明显地容易建立友谊，成为朋友，彼此喜欢，彼此吸引。

由此可见，“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。”感情需要建立，更需要培育。俗话说得好“远亲不如近邻”，人们一般总是倾向于与自己熟悉的人接近和交往，而空间距离的相近容易使人与人之间发生联系，虽然是亲戚关系，但由于相距遥远，很少来往，逐渐地感情就疏远了。

由于邻居经常见面、打交道，彼此见面、了解的机会比较多，也就会有更多的机会相互关心、帮助，并且对对方行为、思想的可预知性也增大，从而每次见到对方时都会感到亲切、安全、愉快，很自然地友谊和爱情得以发展。尤其在交往的早期阶段更是如此。

对人际关系经验丰富的人总爱说：“大事小事勤商量，有事没事常来往。”这很有道理。一个人要想增强自己的人际吸引力，与他人建立和增进友情，主动增加与别人的接触，创设熟悉的氛围是非常有必要的。

当然，无论如何，一个人的人格魅力、知识修养永远是最重要的。