心理暗示的作用：了解不可不知的心理常识

心理暗示的作用

李小姐是一家杂志社的打字员，一天到晚她的工作都很忙，也因此对这份工作不太满意。

有一天副经理让她打一封长信，她不耐烦地说改一改就行了，不一定要重打。哪知经理沉着脸说：“如果你不爱干，我可以找到爱干的人！”

这时，李小姐明白经理是在威胁她，感到很生气。但转念一想，人家说得也对。自己拿人家的工资，就应该好好地做事。

本来她很讨厌这个工作，但是从现在开始，她决定开始喜欢这个工作，就在心里对自己说：“我是喜欢这个工作的！”她不断地这样说，过了一段时间，就发现自己真的喜欢这个工作了，效率也得到了提高。这就是因为她对自己说的话，对自己形成了一种积极的心理暗示，从而改变了自己对工作的态度。

由此可见，语言的暗示作用实在不可低估，因此我们要尽量说些积极的话来激励自己，比如“我能行，我有能力，我一定会把它做好”等等。有一本书叫做《告诉孩子，你真棒！》，就是要用积极的暗示来激励孩子。这种积极的自我暗示也是许多成功励志学的精髓所在。

我们要尽量避免说“丧气话”，比如“事情弄糟了，完蛋了，我太笨了，干什么都干不好，什么用也没有……”等等，因为这些话会使你真的成为那个样子。

第二次世界大战期间，纳粹在一个战俘身上做了一个残酷的实验：将战俘四肢捆绑，蒙上双眼，搬动器械，告诉战俘：现在对你进行抽血！被蒙上双眼的战俘只听到血滴进器皿的嗒嗒声。战俘哀号一阵之后气绝而终。其实，纳粹并没有抽该战俘的血，滴血之声乃是模拟的自来水声。

导致战俘死亡的真正原因是他自己的心理作怪。在他的意识里只有死的念头：耳听血滴之声，想着血液行将流尽——死亡的恐惧，瞬时导致肾上腺素急剧分泌，心血管发生障碍，心功能衰竭。从心理学上说，杀死这个战俘的不是抽血，而是抽血的声音，或者说是一种心理的暗示。

所谓心理暗示，是在无对抗的条件下，通过语言、行动、表情或某种特殊符号，对他人的心理和行为发生影响，使他人接受暗示者的某一观点、意见，或按暗示的方式活动。

暗示只要求受暗示者接受一些现成的信息，并以无批判地接受为基础。暗示不需要讲道理，而靠直接的提示。美国有一种戒烟电话，当一个人烟瘾上来难以抑制时，就可以拨打一个特定的号码，接通后话筒里就会传来叫人难以忍受的气喘声和咳嗽声。这便是使用暗示方法帮助人打消烟瘾，最后得以戒烟的例子。(www.xing528.com)

暗示可以是语言的、行动的、表情的，也可以是某些符号。如商场的橱窗里经常摆放一些穿着时令服装的塑料模特，我们看到了，这就是对我们的符号暗示，暗示“这件衣服多漂亮呀，快来买吧”；当我们看到一些人在商场里选购这些衣服，我们又获得了行为暗示，某人买完衣服后喜形于色，对我们又形成了表情暗示；而有人买完衣服后还赞不绝口，说是物美价廉，这又给我们传递了语言暗示。这些符号、行动、表情和语言，虽然没有直接地“号召”我们去买衣服，但是通过含蓄的间接的暗示方法可能会达到这种目的。

心理暗示现象在人的日常生活中非常普遍，每天都在不同程度地影响着每个人的生活。比如：一道新菜上来，初品还没有什么特殊滋味，待主人细细介绍之后，似乎才能体会到菜的新奇和特殊来。或者，有一天突然有人说：“你的脸色怎么这么难看，是不是病了？”这句不经意的话你起初还不太注意，但是不知不觉地，你真的会觉得头重脚轻，浑身不舒服。如果上医院检查，可能什么毛病都检查不出来。

在我们熟知的小品《卖拐》中，赵本山反复对范伟说他的腿一长一短，让范伟受到心理暗示，真的觉得自己的腿有问题。这种心理暗示正是骗子常用的伎俩。而医学领域则可以利用暗示为病人治病。某人到医院，说身体难受，日渐消瘦，什么药也没用。医生经过检查，发现他患的是“疑病症”，也就是一种心病，而不是身体的病。医生就对他说：“你患的是某某综合征，刚巧有一种新药，专治你这种病，注射一支，三天就痊愈。”打针三天后，“病人”果然痊愈出院了，其实医生为他打的只是葡萄糖。

那么，人为什么会不自觉地接受别人的暗示呢？从心理学上讲，人的判断和决策过程，是由人格中的“自我”部分，在综合了个人需要和环境限制之后做出的。这样的决定和判断，我们称其为“主见”。一个“自我”比较发达，健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。

但是，人不是神，没有万能的自我、更没有完美的自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的。也并不总是“有主见”的。“自我”的不完美或是“自我”的部分缺陷。就给外来影响留出了空间，给别人的暗示提供了机会。

暗示往往发生在被暗示者感到自卑的情况，就是觉得自己不如暗示者，觉得暗示者比自己高明、自己必须接受他的判断、自己必须接受暗示者的影响。其实，这样的暗示本质上就是用自认为比自己强的别人的智能、代替或者干脆取代自己的思维和判断。当然，这样的自卑、自贬，以及对于暗示者的崇拜和能力的夸大，很少能被受暗示者意识到，这些心理过程通常都发生在潜意识。

对于来自他人的心理暗示，我们特别要注意的一点是要提防受到别人的操纵、控制。我们说过，心理暗示发挥作用的前提是自我的不完善和缺陷。那么如果一个人的自我非常虚弱、幼稚的话，这个人的自我很容易被别人的“暗示”占领和统治。这种人的人格本身，就存在着严重的依赖倾向，甚至可以说，在潜意识中就存在着接受暗示、接受控制、接受操纵的渴望和需要。这样的心态往往和外来的暗示一拍即合，很容易接受不良暗示，从而上当受骗。

暗示可以分为他人暗示和自我暗示。他人暗示可分为两类，一类是直接暗示，是有意识地向他人发出刺激，使之迅速地不假思索地接受，望梅止渴就是典型的例子；另一类是间接暗示，是暗示者向他人发出刺激，使之接受，但又不显露动机或不明确指明含义，需要他人从事物和行为本身来理解。

自我暗示是依靠思想、语言，自己向自己发出刺激，以影响自己的情绪、情感和意志。自信心就是一种自我暗示，当一个人面临挑战时，如果充满自信，就会鼓起勇气，奋力完成任务。

其实，一个人的意识或潜意识就像一块肥沃的土地，如果不在上面播下成功意识的良种，就会野草丛生，一片荒芜。自我暗示就是播撒什么样的种子的控制媒介，一个人可以经由积极的心理暗示，自动地把成功的种子和创造性的思想灌输进入潜意识的大片沃土。相反，也可以灌输消极的种子或破坏性的思想，而使潜意识这块肥沃的土地野草丛生。坚持心理上积极的自我暗示，对于获得成功是非常重要的。