体貌效应
据《史记》记载，春秋时武城人澹台灭明，字子羽，体态相貌很丑陋。他比孔子小39岁，想要师从孔子，第一次拜见孔子时，孔子见他其貌不扬，印象不好，觉得长相这么丑的人怎么会有才气呢？所以对子羽的态度很冷漠，不愿收为弟子。
子羽感到没趣，只好退而自学。回去就致力于修身实践，处事光明正大，不走邪路，不是为了公事，从来不去会见公卿大夫。此后刻苦自强，终有所成。他往南游历到长江，追随他的学生有三百人，他无论是取舍给弃都成为当时人们的效仿典范，因而声誉传遍了四方诸侯。
同时，孔子还有一个弟子名叫宰予，字子我。他长如眉清目秀，而且口齿伶俐，能言善辩，一见面就给孔子留下很好的印象。但后来，孔子发现他既无仁德又十分懒惰，大白天不读书听讲，而是躲在房间里睡大觉。为此，孔子骂他说：“腐朽了的木头是不能雕刻器物的，腐秽的墙壁是不能够粉刷的。”后来宰予做了齐国，临淄的大夫，和田常一起同谋作乱，因此被灭族。
孔子为自己在这两个人上面的错误判断深为后悔，他曾经说：“我只凭言辞判断人，对宰予的判断就错了；单从相貌上判断人，对子羽的判断就错了。”
孔子之所以最初漠视子羽而青睐宰予，也正是因为相貌而“看走了眼”。应该说，作为卓越教育家的孔子，在识人方面是有一套较为深刻的见解的，可遇到具体问题，也难免忘了应有的客观标准，以至“以貌取人”。在这里起作用的，就是体貌效应。
所谓体貌效应，是指因人的身材和相貌而产生偏见的认识。在生活里，身材、容貌对人的影响力很大，很容易导致人们判断失误。一般情况下，身材好、长得漂亮、长得帅的人，对人有魅力，令人羡慕，令人爱接近。相反的人，则容易受冷遇。
兰德和阿伦森在1969年曾做过试验，即假扮法官的试验。用同样的语言描述罪行，结果有魅力、漂亮的“罪犯”被判刑轻，而无魅力，丑陋的“罪犯”被刑重。
沃尔斯特等人做试验，让332名大学生，男女各半，每两人一对进行两个半小时舞会。舞会后询问每一位学生，是否希望再次同对方跳舞。结果有魅力、长得漂亮、长得帅的人与无魅力、长得丑的人相比，被再次选择的人数超过一倍以上。
这两个试验都证明了体貌效应的存在。
至于体貌效应的影响，我们首先必须指出，这是一种以偏概全的认识方法，在这方面，不知发生过多少误会。
一部《三国演义》之中，最丑的好像无非张松与庞统二人。前者“其人生得额镢头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺，言语有若铜钟。”后者“浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪”。因此，也就在这两个人的身上，分别发生了令人扼腕叹息的体貌效应。
孙权是一位珍惜人才、善识人才的明君，但却曾“相马失于瘦，遂遗千里足”。周瑜死后，鲁肃向孙权力荐庞统。孙权听后先是“大喜”，见面后却变成“心中不喜”；因为他看见庞统生得“浓眉掀鼻，黑面短霹，形容古怪”，再加上庞统并不怎么推崇孙权一向器重的周瑜，孙权便错误地认为“狂士也，用之何益”！
鲁肃进一步提醒孙权，庞统在赤壁大战时曾献连环计，立下奇功，以期说服孙权。孙权却先人为主，顽固表示“誓不用之”，结果把庞统从江南逼走。鲁肃见事已至此，转而作书把庞统推荐给刘备。(www.xing528.com)
早知庞统价值、爱才心切的刘备，竟也犯了同样的错误。他见庞统“貌陋，心中亦不悦”，就让他去当了个县令。有匡世之才的庞统，只因相貌长得不怎么漂亮，竟然几处遭到冷落，报国无门，不得重用。
同庞统一样，张松也是天下奇才，最初在益州刘璋手下做别驾。刘璋胸无大志成天只晓得吃喝玩乐，不问政事。张松暗中起了心，把西川41州的要道、山川、地形画成地图，准备作为晋身礼献给明主。
后来，刘璋听到说张鲁在汉中聚兵屯粮，准备进攻益州。刘璋准备了礼物，就叫张松到许都去游说。张松于是就暗带西川41州地图，千里迢迢来到许都，打算进献给曹操。可是他在曹府门前一连等了三天，才见到曹操，可是一向以民“爱才”著称的曹操一见到张松长得“额锨头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺”，听到他的声音粗声粗气的，说话硬头冰梆的，心头就有几分不喜欢。
张松怎么能受得了这份挖苦，早就要毛了，后来一听曹操自夸，马上反过来把他挖苦了一通。操谓松曰：“吾视天下鼠辈犹苹芥耳。大军到处，战无不胜，攻无不取，顺吾者生，逆吾者死。汝知之乎？”松曰：“丞相驱兵到处，战必胜，攻必取，松亦素知。昔日濮阳攻吕布之时，宛城战张绣之日：赤壁遇周郎，华容逢关羽；割须弃袍子潼关，夺船避箭于渭水；此皆无敌于天下也只有您。”曹操听罢，气得胡子翘起，眼睛鼓起，马上命人用乱棒把他打了出去。
张松从许都转展要到荆州。刘备知道了，亲自迎他进城，一直陪着他，专门为他设宴摆酒席。张松见到刘备这样热情，厚礼相待，很受感动，就把益州的地理、人情、山川、物产向他介绍，还把早已画好的西川地图献上，请刘备早日出兵入川。
不久刘备入川，三分天下布局初步奠定。如果曹操没有以貌取人。而是礼待张松，益州谁属，恐怕就有另一番结果了。
在日常生活中，识人是了解一个人的开始。看一个人是否准确，直接决定着人的得失成败。但是心理规律的作用是不因人的理性而改变的，在那些被聪明绝顶、位高权重的人身上就更是如此。
一对老年夫妇求见哈佛大学的校长。老妇人身穿已经褪色的方格条纹套装，老头则是一身破旧的手织行头。校长对花费几分钟的时间给这两个老人甚为不满，尤其是看到他们的衣着，甚至还认为他们污染了会客室的环境。
老妇人对校长说道：“我们的一个儿子在哈佛读了一年书，他特别喜爱哈佛，他在这里很开心。但是一年前，他在一次意外事故中丧生，我丈夫和我希望在校园里的某个地方建一座纪念建筑来怀念他。”
校长没有被打动，而是被激怒了，他翻了翻眼睛，两眼紧盯着这两个衣着朴素甚至破旧的老人，解释道：“一座建筑！你们知不知道一座建筑要花多少钱？在哈佛，仅建筑物就超过了750万美元。”
老妇人沉默了一会。校长心想，这下可以赶他们走了。老妇人转向丈夫，静静地说：“建一所学校总共就花这么多钱吗？为什么我们不建一所属于我们自己学校呢？”丈夫点头同意。
校长的脸在困惑不解中变得十分难看。这两位老人：斯坦福先生和夫人站起来，离开了哈佛大学，他们来到加利福尼亚的帕拉托，在这里他们以自己的名字建了一所学校，以纪念他们早逝的儿子。
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