眼球定律
在北京的夜晚，如果乘车到市中心的街道上行走，会看到诸如摩托罗拉、三星等国际知名企业办公楼上醒目的名字。每次从那里走过，这些企业的名字，都会在我们的心中打下更深的烙印。
现在我们都已对“眼球经济”这个词并不陌生。1996年，特尔的前总裁葛鲁夫提出：整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为下世纪的主宰。
葛鲁夫的话概括了我们这个时代的突出特征。有人说，这是一个推销的世纪，推销能力、宣传能力在以往任何年代似乎也没有今天这个时代显得重要。之所以如此，是因为：工业文明形成生产过剩，导致竞争目标转移。现在发达国家的一个大汽车厂一年的产量，够现满足世界各国一年的需要。类似过剩的生产力还有很多。我国和一些发展中国家的生产力，也已出现了相对过剩的状况，彩电、冰箱、布匹、自行车等已超过年需求的四五倍。
过剩的生产力同有限的需求相比，从不足到过剩，导致了竞争的重点从商品的竞争转移到注意力的竞争上来。谁想要卖掉商品，首先得竞争大量的注意力。
我们都知道，这是个信息爆炸的时代，世界信息量以爆炸方式骤增，信息量现已经过剩并难以量化。信息量的爆炸发展导致了注意力的相对短缺。全世界的注意力却是有限的，信息量的爆炸发展和过剩打破了与原来注意力的比例，造成了注意力的相对缺少。缺者为贵，当然注意力就变得更值钱了。(www.xing528.com)
其实，现在就是一个酒香也怕巷子深的年代。你拥有一项产品，一个技术，它的质量再好，水平再高，如果没有推销出去，也只能沉在箱底，白白地错过机会。相反，如果你的推销、推广能力很强，即使东西并不是一流的，只要一流的东西没有推销出去，山中无老虎，猴子称大王，人家就以为你的东西是一流的。
所谓推销、推广、宣传，说白了就是争夺人的注意力。这也就不奇怪为什么在交通要道、在人多的路口会有大副广告牌竖立了。这些广告牌即使价格不菲，也竞争激烈，但是，因为它是最方便的争取注意力的方式，所以，很多商家都展开了对它的争夺战。
而注意力，在心理学上是有规律可循的。成功的广告商都是很善于利用注意力规律的人。由于人们对近期发生的事记忆较牢，注意力有一个特点是，近期获得的经验可能会引起注意的定式。
在伦敦某地铁的出口处没有电梯，只有一段陡峭的楼梯。在楼梯的台阶之间印有“为呼吸困难者使用”等等字样，每一个经过的人都可以看到。当大多数人气喘吁吁地奔上楼梯时，这则广告一下子就触动他们的心，因为说的正是他们的状态啊！
同样，不久之前的经历也可以用来引起注意。那些所谓的时事广告就属于这个类型，比如在一部戏剧获得巨大的成功之后，同名的书会出来。甚至相关的玩具也会热销。这就等于谁抓住了消费者的注意力，谁就会成为商战中的赢家！
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