心理学实验揭示的角色深化定律

角色深化定律

有这样一个心理学实验：

实验者让吸烟者和非吸烟者以猜谜的形式回答几个问题，问题一共有七个，比如“吸烟会使尼古丁进入肺部，因此……”，“大多肺部病变都是吸烟引起的。”“肺部一旦吸入尼古丁会导致肺癌，因此……”等等。

从问题的顺序来看，当然应该填写对吸烟采取否定态度的文字。当时，将被测者分成三组分别接受三种类型的实验：

第一种是七个问题中有一个问题已知，自己补充六个问题，第二种是七个问题中有三个问题已知，自己补充四个问题，第三种是七个问题中有五个问题已知，自己填写两个。

当被测者回答完问题之后，组织者调查了他们对吸烟的态度。补充问题多的人，也就是对吸烟批判的问题自己思考补充比较多的人，对戒烟的重要性认识得更深刻。而补充问题少的吸烟者反而有被强迫的感觉，对禁烟产生了一种强烈的反感。

这个实验证明，自己思考得出的结论能够起到约束自己的作用，而从别人那里得来的结论，被强加于自己时，容易产生抵触情绪。

我们自己也可能体会到这样一个规律，就是我们对自己不理解的东西读出来，或者对别人讲一遍，自己也变得似乎更明白些了。比如有时我们把一篇本来不太理解的文章抄写一遍，就感到对它的理解增加了。(www.xing528.com)

这种现象在心理学上叫“角色深化”。那什么又是角色深化呢？

就像演员根据剧本演绎出各种性格的人，尽管一个角色是与自己没有任何关系的，但是在演绎过程中，那个角色开始渗透进自我，渐渐地，本来的自我也开始向那个角色发生转变。这就是角色深化。而心理学上的“角色深化定律”是指我们在表达一个不理解的东西时，逐渐会深入到这个理念里面去，会加深对它的理解。

看来，对本来不一定赞成的观念，自己表达一遍，会使心理上更加靠近这个观念。这个定律有时被用在工作中应付和自己意见不一样的人。

我们都知道。在工作中，内心对上司的意见不赞同的部下总是有的。这样的部下，如果上司让他向其他部门的人解释这个意见，下属即使很不情愿，也必须去做。这就需要他事先做好充分的准备，可能要组织一些数据和图表，建立简单清晰的主题脉络，还要准备应对其他人可能提出的质疑等等。

在这个过程中，部下可能会发现上司意见中有价值的部分，可能还会发现上司的想法比自己的成熟得多，从而转变自己，接受上司的意见。

这个定律告诉我们，对于不赞成自己意见的一方，有时与其用强有力的方式进行说服，还不如让对方作为自己意见的代言人，去向其他人说明更有效。而且，作为上司，如果不给部下任何负担，自己工作做得过细，使下属没有机会自己思考，就难以使部下与自己产生共鸣，将工作干好。