康泰纳仕国际集团：前世今生

康泰纳仕国际集团的前世今生

康泰纳仕国际集团是世界上最大的私营跨国杂志出版商之一，总部坐落在纽约曼哈顿的时代广场，雇员约9000人。康泰纳仕国际集团目前在全球25个市场出版128种杂志，办公室遍布全球，主要位于纽约、马德里、米兰、东京、伦敦、北京和巴黎，但是每个国家的刊物都是以本土化的内容为主。康泰纳仕国际集团旗下杂志主要是时尚类和生活方式类，很多杂志品牌在全世界享有盛誉。这些杂志都是人们耳熟能详的品牌：如时尚类杂志《服饰》（Vogue）、《魅力》（Glamour） 、《诱惑》（Allure）、《悦己》（Self）、《绅士季刊》（GQ）、《细节》（Details），家居类杂志《建筑文摘》（Architectural Digest）、《宅邸和花园》 （ House and Garden ），新娘类杂志《新娘》（Brides），高尔夫类杂志《高尔夫文摘》 （Golf Digest）、《高尔夫世界》（Golf World），食品类杂志《好胃口》 （Bon Appétit ），旅游类杂志《康泰纳仕旅行者》（Condé Nast Traveler），科技类杂志《连线》（Wired），文化类杂志《名利场》（Vanity Fair）、《纽约客》（The New Yorker）等等。它旗下的杂志也可以分为消费类期刊和商业报刊。康泰纳仕国际集团的旗下报刊除了少数几种如《女人每日装束》（Women’s Wear Daily）外，其余刊物都属于消费类期刊，《女人每日装束》是一份时尚界专业人士阅读的商业日报。

历史沿革

康泰纳仕出版公司是康泰纳仕先生（1873—1942）创办的，现在是前进出版集团（Advance）的一部分。该集团从1959年开始为纽豪斯家族拥有，公司业务涵盖电视、网络、报刊等行业。康泰纳仕先生素以创新的出版理论以及培育读者和广告商的独到眼光而知名。1909年，康泰纳仕先生购买了公司的旗舰杂志——《服饰》。 1914年，康泰纳仕先生买入了《名利场》，该杂志此后成为艺术、政治、体育和社会的娱乐编年史。《名利场》1936年曾与《服饰》合并，后于1983年再度创刊。康泰纳仕先生于1915年接管了《宅邸和花园》，将其从一本建筑期刊改编成一本权威的室内设计杂志。随着一系列的杂志并购、新杂志的创刊以及对旧杂志内容的持续改良，康泰纳仕先生于20世纪20年代建立起专业杂志的理念，即此种杂志的目标人群为有着共同兴趣利益的专业人士。为了确保优质的印刷条件，康泰纳仕先生于1921年购买了现已倒闭的康涅狄格州格林威治的乔木印刷厂的部分股份。

康泰纳仕先生的杂志不仅以创新的内容，更以精美的版式闻名。1932年，《服饰》杂志首次在封面上启用彩色照片。慢慢地，在《名利场》、《宅邸和花园》等杂志里也开始出现彩色照片。此后，创新的排印工艺技术和标新立异的设计理念等被陆续应用。《魅力》杂志是康泰纳仕先生于1939年最后引进出版集团的一本杂志，这本杂志后来也很知名。

1959年，S.I.纽豪斯先生控股康泰纳仕出版公司，这一年的晚些时候，《新娘》杂志由康泰纳仕国际集团全额控股。20年之后，康泰纳仕国际集团从时尚先生公司购买了《绅士季刊》杂志，《悦己》也被随后购入。1983年，康泰纳仕国际集团购买了《美食家》。1987年，购买了《康泰纳仕旅行者》。此后，康泰纳仕国际集团旗下阵容不断壮大：1988年购买了《细节》，1991年购买了《诱惑》，1993年购买了《建筑文摘》、《好胃口》， 1997年购买了《妇女体育》 （Womens’Sports） 、《健身》（Fitness） ，1998年购买了《连线》。1999年，《纽约客》也被收至麾下。

2005年9月，康泰纳仕国际集团收购了仙童公司，该公司除了成功的商业日报《女人每日装束》外，还出版过很多成功的月刊。2006年，康泰纳仕国际集团购买了内容集成网站Reddit。 2008年，康泰纳仕国际集团购买了另一个流行的技术网站Ars Technica。

公司架构

康泰纳仕国际集团包括7个分支：康泰纳仕杂志、康泰纳仕商业杂志、仙童出版公司、高尔夫文摘出版公司、康泰纳仕媒体部、康泰纳仕网站和康泰纳仕共享服务中心。康泰纳仕国际集团的公司部门包括会计部、顾客市场营销部、数据库市场营销部、信息科学技术部、生产发行部、人力资源部、公共关系部、市场研究策略部及战略采购部。同时其旗下每本杂志都有自己的广告销售部和编辑部。公司各部门携手工作，共同支持公司精心打造、营销旗下每本杂志，持续不断地为杂志出版业的刊物质量树立着最高标准。(www.xing528.com)

运营方式

康泰纳仕国际集团的一个优秀传统就是竭尽所能聘请全球知名的作家、编辑、设计师和摄影师为其工作以保证杂志的卓越品质，更好地反映出读者的需求和生活方式。康泰纳仕国际集团永远坚持内容为王的理念。直到现在，康泰纳仕国际集团的许多杂志还是各自领域中发行量最大的杂志。这一杂志帝国是流行文化的播种机和时尚界的权威。公司旗下杂志的日发行量平均达到1300万册，实际的读者数量更是五倍于此。

美国杂志的发行和广告收入之比一般是四六开。在康泰纳仕国际集团，发行收入完全能够抵消制作成本，广告收入就变成了纯利润。但每本杂志的发行与广告收入比还是有差别的。大品牌例如《服饰》的发行收入更多些。不太知名的品牌例如W，收入则主要靠广告。康泰纳仕国际集团旗下杂志的读者群主要是买得起高端奢侈品牌的消费者。因此，康泰纳仕国际集团的市场营销计划和发展策略主要侧重于如何赚取更高的广告收入。公司雇佣顶级销售人员和市场研究员制定整合方案，通过复杂的研究工具和营销创意把广告商和有影响力的消费者紧密联系在一起。每本杂志、每个网站都有专门的广告和销售部门，部门里都有销售和宣传分部。公司作为一个整体还有全公司的市场研究部和顾客营销部，部门里的每个人都被指派负责3至5本杂志与各杂志的广告部门一起来做市场研究。每年年初，公司相关部门会跟每本杂志合作，共同制定广告销售的各种计划。公司也雇佣独立的第三方公司用最先进的技术手段做整合研究和订制研究来调查人们为什么阅读某种杂志以及读者的好恶。他们的研究工具包括杂志封面测试、跨媒体营销效果评估、各种品牌发展项目、广告分类测评、广告测试及报告等等。每本杂志的预算由杂志自己估算。一旦该杂志的市场营销计划经公司审议通过，该项计划便可得以顺利实施。

现状与未来

受经济危机影响，康泰纳仕国际集团的一些杂志现已停刊。例如有着106年历史的美国版《宅邸与花园》，于2007年12月停刊。《小甜饼》（Cookie） 、《当代新娘》（Modern Bride）、《优雅新娘》（Elegant Bride）于2009年停刊。《美食家》杂志也已停刊，目前只同电视台和烹饪书籍出版社合作推出部分节目和内容以飨读者。2009年9月，主要由于广告销售利润的减少，康泰纳仕国际集团被迫削减了25%的预算。预算削减的另一个原因是数字化转型过程中，纸介质印刷业的渐次萧条。为应对这一趋势，康泰纳仕国际集团已经将品牌拓展至数字领域。他们建立起杂志的网络版，利用百年来纸介质杂志的宝贵遗产开发出有趣有益的在线产品，这些网络杂志除了《女人每日装束》外都是免费的。《女人每日装束》是目前康泰纳仕国际集团唯一的报纸，其网络版采取了收费制度。康泰纳仕国际集团也为智能手机和iPad设计了应用程序。 自从iPad于2010年4月上市以来，康泰纳仕国际集团即针对iPad的应用做了积极的研究和市场调研。与其他杂志出版商相比，康泰纳仕国际集团总是走在时代和科技的最前沿。

无论世事如何变迁，康泰纳仕国际集团都相信杂志市场是一个发展中的市场，是不能被数字出版业取代的。相反，数字时代对公司、对读者而言是件好事，读者从此有了更多的阅读选择。他们相信数字出版业的发展和新阅读终端的出现给了公司更多可以进一步拓宽杂志发行市场的机遇和可利用的工具。怎样招徕更多的广告商，将永远是康泰纳仕国际集团的终极目标之一。

（肖　展　撰写）