一本书读通金融史：卡内基的并购之路

■　并购卡内基

1835年11月25日，安德鲁·卡内基出生于苏格兰古都丹弗姆林。父亲威尔·卡内基以手工纺织亚麻格子布为生，母亲玛琪则以缝鞋为副业。父母虽穷，却为人正直，始终充满着积极进取的精神。

13岁那年，怀着对美国的向往，卡内基和家人来到美国东海岸的纽约港，后又辗转来到匹兹堡。移民的生活是非常清苦的，卡内基白天做童工，晚上读夜校。14岁那年，他来到匹兹堡的大卫电报公司做信差。当年的匹兹堡不仅是美国的交通枢纽，而且是物资集散中心和工业中心。每天走街串巷送电报的卡内基就像进了一所“商业学校”，他熟悉每一家公司的名称和特点，了解各公司间的经济关系及业务往来。日积月累之中，他熟读了这无形的“商业百科全书”，这使他在日后的事业中获益匪浅。因此，卡内基在回顾这段时期时，称之为“爬上人生阶梯的第一步”。

1853年，宾夕法尼亚州铁路公司西部管区主任斯考特看中了有高超电报技术的卡内基，聘他去当私人电报员兼秘书，每月薪水35美元。卡内基凭着自己的勤奋和机灵，24岁就升任该公司西部管区主任，年薪1500美元，并逐步掌握了现代化大企业的管理技巧。这种技巧是他后来组织庞大的钢铁企业时必不可少的。卡内基这时已经算小有成就了，他选择自主创业，另立门户。于是，他向宾夕法尼亚州铁路公司提交了辞呈。

辞职之后，卡内基去了欧洲旅行，考察了英国的钢铁工业，并购买了两项专利技术。一种专利可以大量去除钢铁中含有的碳和其他杂质，从而将钢的纯度提高1/3，大大提高了钢铁的强度，另外一个专利是关于焦炭还原法的，利用这种技术，可以将焦炭继续炼钢，这样就大大节约了成本。拥有了这两项专利之后，卡内基决定回国大展拳脚。

卡内基将分散的企业合并在一起。在这之前，卡内基入股了两家小公司，他把它们合并起来，命名为联合钢铁公司。后来，他又与人合伙创办了卡内基—麦坎德里斯钢铁公司，卡内基是最大股东。1881年，卡内基和焦炭大王弗里克共同组建了弗里克焦炭公司，同年，卡内基把自己的钢铁公司和许多小的焦炭公司联合在一起，成立卡内基公司。在1892年，卡内基完成了自己的布局，他将卡内基公司与另外两家公司合并，成立了卡内基钢铁公司。

和事业上的一路顺风相比，卡内基的生活却不如人意。1886年10月，从小跟卡内基一起长大、一起奋斗的弟弟汤姆去世了，紧接着，母亲无法承受这样的打击，也随后离开了人间。从小十分孝顺的卡内基简直无法接受这样的打击，他连续6个星期持续高烧，在世的亲人都一个个离开了他，他第一次感觉异常孤单。于是，1887年，年过半百还未结婚的卡内基和订婚多年的未婚妻走进了教堂。可是悲剧并没有就此结束。1889年，卡内基的得力助手琼斯厂长因为高炉爆炸而死，这又是一个沉重打击。(www.xing528.com)

接二连三的打击，摧毁了卡内基继续工作的热情，同时，也促使他思考人生的意义。他决定将财富捐献出来，为社会作出贡献，不过这需要有人购买他的股份，能够买下这么多股份的人，可是又很难找到，摩根似乎是最好的人选。

作为精明的商人，卡内基即使在出售公司时，仍然保持着冷静的商业头脑，他认为，如果摩根知道了他企图出售公司的意图，那么公司就卖不出高的价钱。卡内基采取了欲擒故纵的策略，吊起摩根的胃口。

卡内基联系的第一个买家是“莫尔帮”，莫尔帮的核心是莫尔兄弟，他们在芝加哥起家，后来在华尔街大展拳脚，卡内基给莫尔帮开出的价码是3.2亿美元，期限是半年，并收取了他们100万美元的定金，但是莫尔帮在半年内没有筹到这笔钱，交易告吹，卡内基赚到了100万美元的定金。

之后卡内基又联系了洛克菲勒。洛克菲勒同样对钢铁业有兴趣，并购买了几座矿山。但是当时洛克菲勒正忙于应付对标准石油公司的反垄断诉讼，没有精力购买和运营卡内基的巨大公司，谈判不了了之。

卡内基几次都不联系摩根，让摩根很是着急，他甚至放出话来，强调合作对美国钢铁业的重要性，以此提醒卡内基注意到自己对钢铁业的兴趣。

这时卡内基才开始联系摩根，开出了1.5倍的高价，摩根生怕夜长梦多，同时又非常想进入钢铁业，他答应了卡内基的条件，卡内基赚到了一生中最后也是最多的一笔钱。