“连锁经营”是未来超市经营的主流。每家商店都想不断扩充自己的单店规模或连锁店家数,此时就必须建立商品总目录。具体程序如下:
一、商品总目录的完成
商品总目录的完成,可依下列途径操作:
1.请有关的厂商来报价或提供资料。
2.访查同业商店。
3.参加展览会。
4.到国外参观。
二、陈列目录的完成
当我们将超市的商品依商品政策构建出商品体系后,就要决定各商品群的结构比及配置方案。有了商店各项商品的配置图后,我们就必须开始从商品总目录中选择要卖的商品,集中形成我们的陈列目录。在做这项工作时要考虑的因素包括:
1.该商品是否符合上述商品决定的要素,如果符合就可引进,如果不符合,则宁愿舍弃。
2.做好市场调查的工作,了解该项商品在同业间贩卖的情况,以作为进货的依据。
3.厂商的行销策略是否符合需求,包括:
(1)厂商有没有强力的广告要求。
(2)厂商能否配合本店的促销策略。
(3)厂商能否给本店较大的上架陈列费用以及较大的销售折让。(www.xing528.com)
如果符合这些要求,则可以考虑进货。
陈列目录中显示的商品都是消费者能够接受的商品,而超市就是要从这些商品的贩卖中获取利润。所以在决定进货量与进货时间之前,商品开发人员必须一再与厂商议价。
经过一段时间的营业之后,商品开发人员必须根据商品的进货、销货、存货的实际数量,探讨商品群销售状况,以调整陈列面积。畅销的商品群应增加其陈列面积;较不畅销的商品群则应缩小陈列面积。做好调整后,还应再回到商品总目录中,根据经营实践所需再做选择的工作。
三、商品制作规格书的完成
超市的商品中,约有40%~50%的商品需要经过处理,才能使“产品”转变为“商品”。这个过程叫做“商品化”。所谓“商品化”,就是将产品加以处理、包装、分级后,赋予一个品牌、名称,设定一个价格,陈列于超市的货架上,再运用广告、促销等行销手段以供消费者选购的整体过程。
而商品制作规格书是将商品的制作与处理方法标准化。有了商品制作规格书,后场的工作人员就有章可循了。商品制作规格书里应载明商品的品名、原料、每包的重量、托盘代号、包装材料、方式、定价标准等,如能附上处理后的照片,则更为理想。
经营小知识
做商品开发,须依据下述五大要素:
(1)贩卖消费者想要且需要的商品。
(2)符合商店想要推荐给消费者的商品。
(3)正在大众媒体宣传中的商品。
(4)能烘托出商店气氛的商品。
(5)符合商店利益需求的商品。
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