卖场货位设计：促销宣传，顾客行走规律，方便搬运货物

卖场的货位布局已不单纯是商品货架、柜台的组合形式，它还承担着重要的促销宣传作用。

卖场在规划商品货位分布时，一定要注意以下问题：

1．交易次数频繁，挑选性不强或色彩艳丽造型美观的商品，适宜设在出入口处。如日用品、化妆品等商品就宜放在入口，使顾客进门便能购买。将某些特色商品布置在入口处，也能起到吸引顾客、扩大销售的作用。

2．技术构造复杂的商品以及交易次数少、选择性强的商品，适宜设置在卖场的深处。

3．关联商品可邻近摆放，相互衔接，促进连带销售。如可将妇女用品和儿童用品邻近摆放，将西服与领带邻近摆放，酒类与饮料邻近摆放。

4．互相影响、互相抵触的商品应分开摆放。如将异味商品、食品、音像商品单独隔离成相对封闭的售货单元，这样可有效减少卖场的噪音和异味，以免影响顾客的购物心情。

5．将易催生购买冲动的商品摆放在明显位置以吸引顾客。如可在收银台附近摆放些小商品或时令商品，顾客在等待结算时可随机购买。(www.xing528.com)

6．可将客流量大的商品与客流量较少的商品相邻摆放，借以缓解客流量过于集中的情况，并可诱发顾客对后者的连带浏览，增加购买机会。

7．按照顾客的行走规律设计货位。我国消费者行走习惯于逆时针方向，即进入卖场后，自右向左观看浏览，可将商品有针对性地按此顺序排列，以方便顾客购买。

8．设计货位还应考虑是否方便搬运卸货。如体积笨重、销售量大、续货频繁的商品应尽量设置在储存场所附近。

9．每个端架、堆头上商品陈列的品种不宜太多，但要做到满陈列，给顾客以商品丰富、品种齐全的直观印象。

10．奢侈品、工艺品、家具等贵重商品都拥有相对稳定的顾客群体，可以放在远离主通道的角落里或较高的楼层。