员工意愿体现、共同目标制订，N个有效激励方法

企业管理者在制定企业的共同目标时，一定要做的一个重要的工作就是要了解员工的意愿，看他们的远景或目标是什么。虽然企业的共同目标不可能跟每个人的个人意愿都相符，但是，只有当个人意愿和企业目标相一致时人们才会真诚相随。否则，他们所能做的就仅仅是附和别人的目标，结果只能是顺从，绝不是发自内心的意愿。因此，共同目标应反映最广大企业员工的意愿。

企业共同目标体现员工意愿绝不是说共同目标就是员工的个人意愿的单纯相加。从个人意愿上升到共同目标还需一个过程。如果广大员工仍旧停留在个人意愿的层面上，那么其简单相加反而会影响目标的激励功能。管理者必须强调共同目标的建立而非诸诸多个人意愿和目标的简单相加。不管怎么说，共同目标应由个人意愿和目标汇聚而成，接着汇聚个人目标，共同目标才能获得能量。有意建立共同目标的企业管理者，必须持续不断地鼓励员工发现自己的个人目标。如果员工没有自己的目标，那么他们被要求遵从的共同目标就没有融合他们个人的意愿，这就丧失了建立共同目标的初衷。同时要注意单有个人意愿是不行的，一定要有在此基础上形成的共同目标。因为共同目标远比个人意愿更具有创造性张力。

那么管理者应该怎样由个人意愿上升为共同目标呢？

首先，要想建立共同目标，做的第一件事情就是放弃由管理决策层来宣布这一共同目标。因为这样的目标通常不是由个人意愿汇集而成的，通常这样传统的由上至下的行政性指导易导致目标的破产。而这些，又多是仍旧存在于企业中的官僚主义所造成的。在官僚主义的笼罩下本就无法形成一个共同目标。只有拆除了官僚主义的壁垒，才能为共同目标的建立扫清第一个障碍。让共同目标不再是官僚主义威逼下服从意愿，而是每个员工发自内心的意愿汇集的共同体。

其次，企业共同目标的建立，也需要一种宗教般的信仰，只有这样才可以产生强大的动力。这里有一个很好的“敖包相会”的例子 。

去过内蒙古的朋友会知道，我们一直说的“敖包”并不是蒙古包，而是一种由大小石块堆积而成的圆形的实心的包状“建筑物”，“敖包就是“堆”的意思。它通常建立在山顶、湖畔或者草原中醒目之处。据说围着敖包绕三圈，然后再拣三块石头丢到上面，这样就会得到神灵的庇佑；并且，每年阴历六月举行的“祭敖包”宗教活动也是蒙古人最重要的仪式之一。

然而经过考证，敖包先于神学的意义却是一种草原中的导航标志。按理说，建造路标是人人受益的事情，并且，牧民每次遇到路标时奉献几块石头也不是什么难事。然而，放牧时还要留意石块并一路携带直到遇到路标，的确是件辛苦的活儿。更何况有那么多人贡献，某个人的几块石头也就无足轻重了。但是如果大家都这么想，那么路标的建设成本的分担就变得棘手了，谁都需要路标，但是谁都希望让别人去添砖加瓦，自己却坐享其成，最终好事难成。(www.xing528.com)

聪明的蒙古人解决方案让人拍案叫绝，他们赋予了功能性的路标以宗教的意义，让路过的每个人，都自觉地对发挥路标功能的敖包进行建设，在祈福中，完成了自己的贡献。

共同目标也不是单一问题的解决方案。假如仅把它当做单一问题的解答，那么一旦士气低落或策略方向模糊不清的问题解决以后，目标背后的动力也就跟着消失了，这就使目标失去了“存活”的能源，也就没有了激励功能。

因此，企业管理者不妨把共同目标当做信仰的一部分，是持续进行，永无止境的工作。这是建立共同目标的另一方面。

另外，共同目标的建立还需要学习聆听。善于建立共同目标的管理者，是以日常用语谈论这个过程，以与日常生活交织在一起的。

要想在企业中达到彼此的目标真正的分享及融汇，不是一蹴而就的，共同目标是由个人目标互助成长而形成的。因此，管理者一定要学会聆听。聆听需要不凡的胸襟和不竭的耐性来容纳不同的意见。这并不意味我们必须为“大我”而牺牲“小我”的目标，而是必须先让多样的目标共存，并用心聆听，以找出能够超越和统合所有个人目标的正确途径。

总之，只有当个人意愿和企业目标相一致时人们才会真诚相随。否则，他们所能做的就仅仅是附和别人的目标，结果只能是顺从，绝不是发自内心的意愿。因此，企业管理者在制订企业的共同目标时，一定要做的一个重要的工作就是要了解员工的意愿。