激励成功法则，投其所好

投其所好

俗语说：“用蜜比用醋更能捉到苍蝇。”

很久以前，有个国王夜里梦见他的牙齿全部掉光了。国王召来一个解梦家，问他这个梦是什么意思，解梦家听完了说：“国王陛下，这真是不幸，这说明您的亲人会遇到灾难，因为每个牙齿的掉落，都代表着您一个亲人的死亡!”

“什么，你这个胡说八道的家伙!”国王愤怒地朝他大喊道：“你竟敢对我说这种不吉利的话?真是胆大妄为!”国王转过身下令：“来人!将这家伙拖出去打50大板。”不一会儿国王又请来了另一个解梦家，问他所做的梦的征兆。听了国王的梦，这个解梦家立刻恭贺国王。他说：“国王您真是幸运，这个梦预示着您的寿命比您所有亲人都长寿!”国王听了，阴沉的脸马上开朗起来，笑着说：“还是你的解梦术高明。侍卫，立刻陪他到库房领取50个金币。”两种不一样的表达方式，其后果竟是天壤之别。

我们看事物都是通过自己的眼睛，最明智的做法是先站在不同的立场，站在对方的角度想一想，然后换一种新的表达方式，那么，你可以收到意想不到的效果。(www.xing528.com)

古代一位财主中年得子，非常高兴，摆了酒席宴请亲朋好友。亲戚朋友见了小孩都拣好听的话说，有的说这孩子大福大贵，将来一定会做官，有的说这小孩一脸福相，将来一定家业兴旺。财主听了心里喜滋滋的。偏偏这时一个人说：“这孩子将来一定会死。”此话一出，财主的好心情没有了，酒席草草结束。

此人所讲的确是真话，因为生老病死，谁也逃脱不了，但他不掌握财主的心理需求，冒冒失失讲出这句话，让人又气又恼。

说假话，在人际交往中几乎是无法避免的。有些人宣布自己从来不说假话，其实这句话本身就一定是假话。当我们获悉亲戚病重、朋友遭难的不幸消息，我们就可能会说一些与实际情况完全不符的假话。在这个意义上，世界上没有不说假话的人。许多假话在形式上与人际间真诚相处不相一致，但在本质上却吻合于人的心理特征和社会特征。人都不希望被否定，人都希望猜测中的坏消息最终是假的。为了人们许多合理的心愿暂时不被毁灭，假话就开始发挥作用。

站在对方的立场考虑问题，从对方的立场出发，你会发现，你变成了别人肚子里的孙悟空，他所思所想、所喜所忌，都进入你视线中。在各种交往中，你就可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。对于下棋高手来讲：对方好点就是我方好点，一旦知道对方出什么招，大概就胜券在握了。