成功法则：踏实低调的处世

踏实低调的处世

低调做人意味着你放弃了许多架子，放弃了许多充大、装相、张扬和卖弄的虚荣表现，放弃了许多假正经、假道学、假圣人的虚伪面孔。同事、部下、朋友都可以够得到你了，都可以与你平起平坐了，这就使你能与大家有更多的机会相互沟通、相互融和。

有这样一个故事，小张从市场营销专业毕业后，成功进入一家企业就职。由于他经常高谈新观念、新理论，这一家企业的老总看好了他这个特点，希望他能给公司注入新活力，带来新思想。

刚到单位，小张就开始了他的“传道授业”。试用期间，凡他参加的会议、策划等活动，都少不了他头头是道、滔滔不绝地演讲。最初，同事们还真觉得他知道得很多。几次接触后就发现，他的本事似乎就在嘴上。在公司讨论产品营销运作方案时，他没有更好的办法打开局面。

三个月的试用期结束时，人事部对小张进行考核。这几个月内，他连一份完整的营销方案、计划书都没有拿出来过，更谈不上有什么切实可行的意见和建议被真正采纳。结果，小张成绩不合格，企业与他解除了合同。而小顾与小张的夸夸其谈相反，他性格内向，很少说话。在试用期时，每天早早去上班，晚上又经常自觉加班，全身心地投入工作。主管说什么，他从来都是立即执行，不多说一句话。有了好主意也从不张扬，取得成绩也不炫耀，同事们有什么事情要他帮忙，他从不拒绝。三个月后，小顾顺利度过了试用期，与企业签订了正式的聘用合同。企业看重的就是他低姿态踏实工作的态度。

小张在工作中犯了做人“太浮躁”的毛病。企业招聘人才，为的是有人来出谋划策和解决问题，脚踏实地干出成绩才是最重要的。在工作中要保持低姿态，要谦虚谨慎，无论是上级、平级还是下级，都要虚心地向他们学习、请教，切忌自以为是、夸夸其谈。(www.xing528.com)

哥伦比亚大学新闻系有一男一女两名毕业生到《纽约时报》社应聘做记者。男生为人朴实、勤奋、踏实肯干，虽然做不到妙笔生花，但他坚信勤能补拙，自此不论大小新闻，路途远近，都跟着正式记者们风里来雨里去，忙前忙后从无怨言，渐渐地也写出了几篇不错的作品。他平时在报社里，打水扫地，接电话，分报纸，样样活儿都抢着干，所以口碑极好，颇得人心。而那位女学生则完全相反，她是一个亿万富翁的独生女儿，从小才华昭著，在各类比赛中获奖无数，因此到了这家报社后目空一切，每日仰着脸走路，采访体育新闻嫌闹，采访娱乐信息嫌俗，家常琐事又懒得理，所以也难有什么题材对她的胃口。办公室里的活儿就更不用说了。

三个月的试用期转眼就过去了，结果不言自明。那位女生临走时始终也弄不明白，堂堂《纽约时报》社放着我这如花似玉的高才生不要，怎么留下了那个土包子?

一张大学文凭代表不了什么。无论是什么岗位，都有许多值得你学习的新东西，唯有放下架子，谦逊恭谨，学到真本领，丰富自己，日后方能有所作为。我们必须时刻铭记，你并不比别人“高级”什么，千万不可自恃才高而目空一切，其实在我们身边的每一个人身上，都有许多值得学习的东西。因此一定要放下架子，虚怀若谷，多向别人请教，在心态上做好一切从零开始的准备。

为了维持好人际关系，丢掉一些自尊与矜持有时也是十分必要的。尤其面对客户时应放下架子维持低姿态，要争取业绩就要先抛开面子。采取低姿态，谦虚，满怀感激之心的人。日本人赚钱有个三字诀，即“低、感、欣”。“低”即低姿态，见了顾客后要保持低姿态，主动降低自己的高度，鞠躬行礼。“感”即感谢，顾客是给你送钱来的，是看得起你，你要对他表示万分感激；“欣”即微笑，对顾客要面带笑容，给顾客一个美好的环境。

低调做人，就是把自己放在了人人平等的氛围中。人是感情动物，他们希望看到你身上的平民气质，而不是金钱和地位，如果你具备和保持这种气质，那么他们的心里就很愿意容纳你和接受你。