不要擅作主张，成功法则，职场磨炼

不要擅作主张

于莹年轻干练、活泼开朗，入行没几年，职位“噌噌”地往上升，很快就成为了单位里的主力干将。几天前，新老板走马上任，刚刚开始主持大局，就把于莹叫了过去：“小于，你经验丰富，能力又强，这里有个新项目，你就多费心盯一盯吧!”

受到新老板的重用，于莹欢欣鼓舞。恰好这天要去天津谈判，于莹一合计，一行好几个人，坐公交车不方便，人也受累，会影响谈判效果；打车吧，一辆坐不下，两辆费用又太高；还是包一辆车好，经济又实惠。

主意定了，于莹却没有直接去办理。几年的职场生涯让她懂得，遇事向老板汇报一声是绝对必要的。于是，于莹来到老板跟前。

“老板，您看，我们今天要出去。”于莹把几种方案的利弊分析了一番，接着说：“……所以呢，我决定包一辆车去!”

汇报完毕，于莹发现老板的脸不知道什么时候沉了下来。他生硬地说：“是吗?可是我认为这个方案不太好，你们还是买票坐长途车去吧!”

于莹愣住了，她万万没想到，一个如此合情合理的建议竟然被顶了回来。

“没道理呀，傻瓜都能看出来我的方案是最佳的!”于莹大惑不解。

实际上，于莹凡事多向老板汇报的意识是很可贵的，错就错在措辞不当。注意，于莹说的是：“我决定包一辆车!”在老板面前说“我决定如何如何”是最犯忌讳的。(www.xing528.com)

如果于莹能这样说：“老板，现在我们有三个选择，各有利弊。我个人认为包车比较可行，但我做不了主，您经验丰富，帮我做个决定行吗?”老板听到这样的话，绝对会做个顺水人情，答应你的请求，这样岂不两全其美?

在这方面，石慧也吃过亏。

石慧是一所重点院校的高材生。大学毕业后，顺利地进了一家私营制冷设备公司。老板求贤若渴，看中了石慧的潜能。第一年让她做销售主管，由于业绩突出，又直接提拔她为总经理助理。凡属公司重大的商务活动，老板总是让她不离左右。石慧成了老板最信赖的人。

由于职场上发展得过于顺利，石慧产生了一种错觉，无形中把自己当成了二老板。

那是元旦的前一天，美国的一家大采购商如约拜访公司。公司出面洽谈的除了老板和石慧外，还有销售部长和技术部长。美国客户简单地问候后，就用英语直接进入了谈判主题：新款冰淇淋机能做吗?技术上存在哪些难题?模具费是多少?如果提供组装材料，每台收多少加工费?每月能供应多少等等。

老板只能进行简单的英语会话，这一大堆专业词语冒出来后，他把目光转向了石慧。石慧的表现欲这时上升到了顶点。在将客户意思转述的过程中，为了使交易尽早达成，石慧根据自己掌握的情况“添盐加醋”，擅自报低了加工费，承诺若干技术问题可以自行解决。在老板宣布谈判结束时，客户径直走过去对石慧说：“你很能干，英语也说得呱呱叫。如果不出意外，我们回去后，这份50万美元的订单就给贵公司了。”

客户回国，发来了订货合同，老板这才搞清了事情的来龙去脉。原来好几处公司做不到的条款，被石慧擅加承诺后列入了合同。如果单方毁约，将会招致索赔。此时，老板勃然大怒，当即就解除了石慧总经理助理的职务。经过与客商反复磋商和解释，公司最终象征性地赔付了一万美元，这个极有市场潜力的家用冰淇淋机产品最终被搁浅。

老板对他的信任降到了冰点，石慧不得不换了另一家公司。经历了这场职场的磨炼，石慧总结出了两条教训：一是要清醒地认识自己的位置，再开明的老板，其包容心也是以公司利益为底线的；二是老板就是老板，作为员工，应该先学会顺从，不要擅作主张，要把做决定的权力留给上司。