事业成功必须具备良好沟通技巧

3.事业的成功离不开良好的沟通

人生的经验与实践表明：事业的成功与否离不开良好的沟通。良好的沟通可以使你获得别人的同情、帮助，与人合作，受到他人的赞赏。中国人很早就体会到了沟通的作用。有俗语为证：“一句话使人一跳，一句话使人一笑。”这是我们中国人对于沟通重要性的感悟。

在中国历史上，精于沟通的人很多：晏子使楚，名扬千秋；苏秦善辩，穿梭六国；孔明机智，舌战群儒；解缙巧对，传为美谈；鲁迅、闻一多、周恩来、陈毅，更是现代能言善辩的沟通精英。

在西方国家也有相通之处，古罗马杰出的政治家、哲学家和文学家西塞具有非凡的沟通才能，凭着自己的一张利嘴跻身政界，成为罗马的检察官和执政官。

美国当代亿万富翁鲁几诺·普洛奇，之所以有今天如此显赫的地位，跟他出众的沟通能力有着直接关系。鲁几诺·普洛奇1918年出生在美国明尼苏达州的一个小铁矿城。由于家里贫穷，他常跑到矿场，捡些矿片卖给游客。在与游客打交道的过程中，他开始显示出非凡的沟通才能。

青年时，他就当起了小老板，加入了推销水果的行列。一天，一船的香蕉——18箱——在冷冻厂受损了。香蕉仍然可口，完全没问题，但外面的皮太熟，黑乎乎的，不好看，这会影响香蕉的销量。鲁几诺主动请战，他相信他的口才能给香蕉的销量带来好运。

那时4磅优质的香蕉可卖25美分。同行建议他开始以4磅18美分推销这批香蕉，如果没有人买的话，再降低价钱。

但是鲁几诺自有其绝招。他在门口摆满了堆成小山似的香蕉。然后，他开始叫喊起来：

“阿根廷香蕉！”

根本没有什么阿根廷香蕉，但是这个名字蛮有味道，听起来很高贵。于是招来一大堆人围过来瞧瞧普洛奇的黑乎乎的香蕉。(www.xing528.com)

他说服他的“听众”，这些样子古怪的香蕉，是一种新型的水果，第一次外销到美国。他说为了优待大家，他准备以惊人的低价，l磅10美分，把香蕉卖出去。这个价格比一般没有受损的非“阿根廷香蕉”差不多要贵一倍。

3小时之内，他就把18箱香蕉卖光了。

后来，普洛奇自己终于办起了公司，成为豆芽厂的总经理。

但豆芽厂的规模很小，而且仅仅把豆芽当做食品卖出去，当时销量有限。普洛奇决定把豆芽装成罐头。他打电话给威斯康辛州的一个食品包装公司，得到答复，这个公司同意替他把豆芽制成罐头——只要普洛奇能找到任何罐头筒的话。在大战期间，所有的金属都优先用在军事上，老百姓只有极有限的配给。

普洛奇感到，又是他一展高超口才的时候了。

普洛奇不经任何人搭桥牵线，直接奔向首都华盛顿。他靠他的三寸不烂之舌，“过五关，斩六将”，一直冲到战争生产部门。

他用了一个气派非凡的名称介绍自已，说自己来自“豆芽生产工会”，需要政府帮助。华盛顿的官员热情地接待了他，他给他们的感觉好像他来自什么农人工会，而不是什么公司。战争生产部门让这个来自明尼苏达州的老板带走了好几百万个稍微有些毛病但仍可使用的罐头盒。普洛奇靠他出众的口才沟通能力使自己一步步登上事业的顶峰，最终挤进了美国亿万富翁的行列。

良好的沟通能力是人生的一笔财富。拥有良好的沟通能力能够有效促进事业的成功。