1.利润敏感性分析法的含义
影响企业利润的因素主要有产品的价格、产品的单位变动成本、产品的销售量和产品的固定成本这四个因素。其中任何一个因素的变动都会引起企业利润的变动，甚至会使一个企业由盈变亏，也会使一个企业扭亏为盈。那么，如何知道影响企业利润的关键因素是什么，企业决策者如何在激烈变动的外部环境下做出正确决策，借助敏感性分析，企业管理者可以对此类问题有一个明确的认识。
利润敏感性分析是研究制约利润的有关因素发生某种变化时利润变化程度的一种分析方法。影响利润的因素很多，诸如售价、单位变动成本、销量、固定成本等，在实际的经济环境中，这些因素经常会发生变化。有些因素增长会导致利润增长（如单价），而另一些因素降低才会使利润增长（如单位变动成本）；有些因素略有变化就会使利润发生很大的变化，而有些因素虽然变化幅度较大，却只对利润产生微小的影响。因此，对企业管理者而言，不仅需要了解哪些因素对利润增减有影响，而且还需要了解影响利润的若干因素中，哪些因素影响大，哪些因素影响小。那些对利润影响大的因素我们称之为敏感因素，反之则称为非敏感因素。而反映敏感程度的指标就是敏感系数。敏感系数表示如下：
某因素的敏感系数（％）＝利润变化/该因素变化
其判断标准为：
①敏感系数的绝对值＞1，即当某影响因素发生变化时，利润发生更大程度的变化，该影响因素为敏感因素。
②敏感系数的绝对值＜1，即利润变化的幅度小于影响因素变化的幅度，该因素为非敏感因素。
③敏感系数的绝对值＝1，即影响因素变化会导致利润相同程度的变化，该因素亦为非敏感因素。
2.利润敏感性分析法对企业决策的影响
一般来说，在对利润产生影响的各因素中，灵敏度最高的为单价，最低的是固定成本，销量和单位变动成本介于两者之间。作为企业管理者，在掌握了各有关因素对利润的敏感程度之后，下面的任务就是如何利用利润敏感性分析帮助决策，以实现企业的既定目标。在这里，抓住关键因素，综合利用各有关因素之间的相互联系采取综合措施，是成功的关键所在。
（1）慎重实施价格决策。单价为绝对敏感因素，单价的变化会引起利润以几倍于单价变化的速度发生变化。因此在经济决策中，对降价必须给予格外的关注。(www.xing528.com)
价格下调带来的利润损失如果不能通过扩大销售量或降低单位成本予以更大程度的补偿，就会使企业的整体利润下降，目标利润难以实现。同时，在价格上涨的同时，也应该尽可能地抑制销量的大幅缩减和成本的大幅上升，否则目标利润同样难以实现。
（2）扩大销售量。销量的增加会导致企业利润的大幅度增加。但这里有一个前提，就是单价的降低幅度不能太大，否则，由于价格的敏感程度大于销量的敏感程度，销量的增加反而会减少企业利润。2000年度中国彩电行业第一次出现全行业亏损，就是价格战的恶果。通常，企业扩大销售量的方法主要有：
①提高产品质量，以质取胜。
②实施品牌战略，提高消费者品牌忠诚度。
③大力促销。
（3）降低单位成本。单位变动成本同样属于利润的敏感因素，所以降低单位成本对实现企业目标利润具有重要意义。从长期看，成本的高低将是企业能否生存和发展的关键。通常，企业降低单位成本的主要方法有：
①源头控制，降低材料的采购成本。其主要方式有招标采购或网上采购等。
②生产过程控制，降低生产成本。对生产过程中的材料浪费、不必要的机器停工损失，都必须通过严格管理加以控制。
③实行批量生产，实现规模效益。
④必要时，建立责任成本控制制度，将成本控制责任落实到具体部门或个人。
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