市场竞争是市场经济的基本特征之一。在当今的商场争霸当中，企业是避免不了竞争的。企业要在竞争当中生存和发展，除了要了解竞争对手的状况，还要分析自己在竞争中的地位，以便制订正确的竞争战略。所谓“知己知彼、百战不殆”说的就是这个道理。市场地位分析法主要适用于分析企业在行业所处竞争地位，以制订相应的营销战略。
根据市场地位分析法，企业的市场地位大致可以分为四种：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。
（1）市场领导者。一般每个行业都有一家或几家企业处于市场领导者的地位，它们在企业的整体实力、市场占有率、新产品开发、定价、渠道及推广等方面都占据主导地位，在自己所处的行业有明显的竞争优势。
（2）市场挑战者。市场挑战者是那些在市场上仅次于市场领导者的企业，它们尽管在市场上的总体优势不如市场领导者，但是也具有不可忽视的实力，它们在某些方面的优势接近甚至超过市场领导者。
（3）市场追随者。在一些产品同质性高的行业，由于新产品的开发需要花费大量的人力、财力和物力，因此，一些实力较弱的企业就会通过模仿和改良等方式来追随市场的领导者和挑战者，通过这种方式以获得较为稳定的收益，这些企业可以看做是市场的追随者。
（4）市场补缺者。市场补缺者通常都是一些小型企业，它们通过服务于大企业所忽略或无暇顾及的细分市场，通过自己的灵活性和特色化服务来获得收益。
下面，我们用市场地位分析法来分析一下茶饮料市场。(www.xing528.com)
在茶饮料市场中，市场领导者是康师傅。这是众所周知的品牌。康师傅投入大量的宣传和推广费用，强调其口感、清新与活力。利用明星代言更是增加了它的可信度。在宣传的同时，还不断丰富其产品线，连续推出冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶等品种，其包装形式各种各样、五花八门，深受人们的喜爱。无疑，它占有最大的市场份额。
统一是茶饮料的市场挑战者。它采用的竞争策略是全面进攻型的，它的主要竞争对手就是康师傅，在这种情况下，它不但产品线跟康师傅重合，而且在产品研发、生产和推广等各方面投入巨大的费用，强调其自然、年轻而充满活力的品牌特征。目前，它的市场已经接近甚至在某些区域超过了领导者。
除了这些强大的领导者和挑战者之外，茶饮料市场还有众多的市场跟随者，它们大多都是靠饮料起家的，在茶饮料市场成长迅速之时进入市场，并且都有其自身的品牌定位。比如娃哈哈，强调其来自“天堂水，龙井茶”的高品质；维他茶饮料强调文化；加多宝强调健康；第五季强调流行等。虽然这些企业没有领导者和挑战者的实力强大，但是凭借自身的市场定位，也在茶饮料市场当中找到了属于自己的一席之地。
市场补缺者多为一些市场不知名新出的茶饮料，在我们的生活当中我们甚至并不常见，它们通常都只在较小的区域销售，在包装或命名上模仿一些领导品牌，像这样的产品只能通过低兼的价格来保持自己的竞争优势。
无疑，通过分析我们知道，市场地位分析法有助于企业的经营者和营销人员认清自身在市场中的竞争地位，管理者在制订营销战略时，必须综合考虑市场环境、消费者需求等因素。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
