1.麦肯锡逻辑树
逻辑树又称问题树、决策树、演绎树或分解树等。逻辑树将问题的所有子问题分层罗列，从最高层开始逐步向下扩展，由于所绘的图形很像一棵树的枝干，故称逻辑树。简单地说，就是把一个已知问题当成树干，然后开始考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关。每想到一点，就给这个问题（也就是树干）加一个“树枝”，并标明这个“树枝”代表什么问题。一个大的“树枝”上还可以有小的“树枝”。如此类推，找出问题的所有相关联项目。逻辑树主要是帮助你理清自己的思路，不进行重复和无关的思考。
逻辑树能保证解决问题的过程的完整性，它能将工作细分为一些利于操作的部分，确定各部分的优先顺序，明确地把责任落实到个人。
逻辑树是连接所界定的问题与议题之间的纽带，能帮助管理者理清思路，避免进行重复和无关的思考，还能帮助问题解决小组达成共识。麦肯锡逻辑树是由美国麦肯锡公司提出来的。主要适用于：工作中分析与解决问题时；进行逻辑思考和决策时。图5-9所示是麦肯锡逻辑树的模型。
图5-9 麦肯锡逻辑树模型
2.麦肯锡逻辑树的类型
麦肯锡逻辑树主要有三种类型，其中包括议题树、假设树、是否树。
（1）议题树。将议题分解为有内在逻辑关系的副议题（如图5-10所示）。将问题分解为便于操作、可以分别处理的小问题。在解决问题的早期使用，这时还没有足够的可以形成假设的基础。
图5-10 议题树模型
（2）假设树。假设一种解决方案，并以足够的论据证明或否定这种假设（如图5-11所示）。假设树聚焦于潜在的解决方案，加快解决问题的进程。在对情况有了足够的了解，能够提出合理的假设时使用。
图5-11 假设树模型
（3）是否树。是否树说明可能的决策和相关的决策标准之间的关系（如图5-12所示）。确认对目前的决策有关键意义的问题。在对事物及其结构认识非常透彻时使用。
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图5-12 是否树模型
3.麦肯锡逻辑树的执行程序
（1）把一个已知问题当成“树干”，然后开始考虑这个问题与哪些相关问题或者子任务有关。
（2）每想到一点，就给这个问题（树干）加一个“树枝”，并标明这个“树枝”代表什么问题。
（3）大的问题（树枝）还可以分解成许多小的问题（树枝），如此类推，找出问题的所有相关联项目。
（4）找出其中的关键问题，重点进行解决。
某公司想要解决“如何提高投资资本回报率”这一问题，于是他们利用麦肯锡逻辑树工具进行了分析（如图5-13所示）。
图5-13 麦肯锡逻辑树示例图
我们都知道，提高资本投资回报率可以从增、减两方面同时进行：一是提高利润，二是减少投资的成本。这样就有了逻辑树的第一层。下面分别从这两方面进行分析：
（1）提高利润同样需要从增、减两方面来考虑：我们可以增加收入，也可以降低成本，如果能够把两者结合起来那么利润空间将会更大。要想增加收入，主要是从增加销售量和提高单位价格两种方面来进行。但是，公司的客户群基本已定合同，所以增加销售量的难度很大。另外，由于产品的价格较为透明，如果冒然提价，可能会将自己的客户推向竞争对手。如果是考虑降低成本，主要就是降低研发、生产和销售的成本，这些成本相对来说都偏高，这就需要通过有效的方法进行管控。
（2）减少投资成本，即要减少固定资产和运营资本的投入。由此我们可以分析出，目前，该公司在这两方面的投入都处于可控制范围内。
于是，该公司总经理办公室分别向研发部、生产部、销售部下达了任务，要求这三个部门尽快拿出与其业务相关的降低成本的解决方案。这就是一个综合分析因素并且解决问题的好方法。
但是在执行的时候需要注意，在绘制逻辑树时，分解问题的方式并不是唯一的，不同的选择会影响看问题的角度，也会影响整个团队对某些关键问题的认识。所以不要总用陈旧的逻辑树结构框架，而是要根据实际情况不断创新，这样才有助于问题的解决。
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