先推销自己，再推销商品

7．先推销自己，再推销商品

男人做业务，推销商品固然重要，但男人可以先推销自己，让别人认可自己人格魅力，以人格魅力带动商品推销也不失为一种好办法。

这个年代，同质化的产品太多了。很多时候，客户买你的产品，经销商愿意把紧张的货款资金打给你，并不是你的产品品牌（或质量）在起决定作用，而是他们认可你这个人，认同你的观念和做人风格。也就是说，促成生意成交的决定因素是男人的人格魅力而不是产品品牌。

先卖自己再卖产品需要先打造自己的良好形象，男人在与客户的交往过程中抛开公司和品牌，向客户先推销自己，用自己去吸引客户的关注，引起他们的兴趣，激发他们的热情，再来做产品销售就是很简单自然的事。就如同你把沟渠堤坝都修筑的很坚固，清水活源自然就来了。如果客户不认同你这个人，恐怕你使多大的劲，销售也不会有多大的进展，因为客户有排斥和抗拒的心理，你的努力自然就大打折扣了。男人如果有能力先把自己卖出去的话，你的公司大与小品牌强或弱都不重要了，你已经超越了低级的产品贩卖层次，工夫修炼到另一个境界了。

具备被卖的价值是基础，学会审时度势是关键，只有这样，男人才能有机会成功的把自己卖出去。要成功的把自己卖出去，你必须要有被卖的价值，简单的来讲包括以下几个方面：

1．足够的专业度。男人对自己的企业、行业、产品、市场有全面深刻的了解，具备当老师和专家的能力。如果被对方说倒了，那就没什么被卖的价值了。(www.xing528.com)

2．得体的外在形象。作为一个销售人员，男人必须时时注意自己的言行举止。受欢迎的销售人员是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象出现在对手面前，未开口就先赢得好感，这是一个有效的加分方法。

3．良好的内在涵养。内外兼修方为得道之理，除了有得体的外在形象，男销售人员还必须有一定的内在涵养，让人格魅力散发出来。良好的品德涵养能为男人赢得更多的尊重与好感，没有人愿意与自私狭隘、惟利是图的人交往，所谓“以德服人”正在于此。

要成功的把自己卖出去，男人还必须具备相关的能力，诸如：沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。要看看以上的能力和素质你具备了多少，准备好了，就可以信心满怀的开始你的成功之旅了。

小李是一家小酱品厂的业务经理，他的主要工作就是为产品找销路。小李很清楚，厂子的实力和团队是不可能直接做卖场的，要销量只有找经销商，才能做渠道和终端，而只有实力的经销商才能做好渠道和终端。他仔细分析了地区内的调味品代理商情况，选定了一家公司，该公司代理着一大批调味品的知名品牌，年销量5000多万，是地区最大的综合性调味品代理商，销售网络遍布全省，是再理想不过的合作对象了。但当他找到该公司的业务经理，对方知道他的来意后是不冷不热的，无关痛痒的一个小产品，对方显然没多少兴趣。小李可是有备而来，他不慌不忙的与该公司的的经理聊起了家常。说起公司的发家史，该公司的经理可谓是洋洋得意兴奋不已，小李边听边微笑点头。说完发家史，该公司的经理又不无发愁的说，公司的发展很快，原来简单的管理方法跟不上了，在管人、管事、管钱各方面都遇到了瓶颈，很是烦恼。小李心想机会来了，自己可是一直在琢磨经销商的内部管理问题，今天可派上用场了，好好侃他一侃。从图表化管理到流程设计，从人员轮岗制度到预案计划，该公司的经理听的眼珠子都不知道转了，只管小李叫大哥！后面的故事就不用祥表了，小李不仅让厂里的产品以最好的条件跟该公司签了代理合同，还被该公司的老板聘为顾问，专门为他们的内部管理出谋划策。小李可没为卖产品花什么心事，他先成功的把自己“卖”了出去。

先卖自己再卖产品，是一个思维方向，但并不是在如何时候都适合这样，任何事情的发生都要考虑到背景。男人要想成功的把自己卖出去，不是一个简单的过程，除了必须具备被卖的价值外，男人还必须审时度势，在合适的时候做合适的决定。卖自己，向谁卖？向对方的相关负责人卖，既然是向“人”卖自己，就一定要摸清对方的情况。一个最简单的问题就是“你了解对方今天的心情好吗？”不要小看了这个问题，这可是男人能否成功卖自己的关键！如果对方今天的心情很好，男人尽可以洋洋洒洒口若悬河尽情表现，对方也会听的兴趣昂然；如果对方今天心情很糟糕，而你没有察觉，自顾着推销自己，听到你的絮絮叨叨，他不上火才怪，那有心情听你卖自己，三下两下把你打发走了，你还卖什么呢？人都是有情绪的，并且绝大多数的人工作会受到情绪的影响，男人在要卖自己之前必须学会察言观色，才会把握火候，在合适的时间合适的背景下卖自己。