打造完美第一印象，赢尽商机

2．打造你在人前完美的第一印象

第一印象是一种无形的推销，在男人的自荐中起着重要的作用，而人前完美的形象往往能给人以良好的第一印象。

西班牙《先锋报》曾报道，马德里孔普卢滕塞大学心理学教授玛丽亚·阿维亚称，与人初次交往时，给他人留下的第一印象主要来自于动作、姿态、外表、目光和表情等，这些非口头语言提供的信息占到了60%—70%。因此，阿维亚提出，初次见面时仪表、风度给人的最初印象往往成为日后交往的依据。

在英格丽·张的《你的形象价值百万》一书中，她提到了一个真实的故事：在加拿大工作的查理被委派寻找合作伙伴，经人介绍，与某位总裁初次相会。查理一进门，就看到有位男士穿着灰棕色、人造纤维的格子西服，发着亮光的领带露在V字口毛衣的外面。他一张嘴，满口黄牙暴露无遗……“他留给我了永不磨灭的可怕的恶劣印象。那张冷酷不带笑的脸和那双死鱼般的手，无不在告诉我这是个冷酷的、没有修养的人。”查理说，最终决定不和这位总裁合作。(www.xing528.com)

这不仅印证了阿维亚的研究，非口头信息往往成为是否继续交往的主要依据，也反映了第一印象具有巨大决定力。心理学家鲁钦斯研究发现，先出现的信息对总印象的形成具有较大的决定力。这是因为，在人际交往中普遍存在“首因效应”，即人们更愿意凭借自己眼睛看到的来做判断。同时，在快节奏的现代社会，没有人愿意将大把的时间花在研究一个人身上。那我们应该如何给别人留下良好的第一印象呢？

“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，男人要想打造自己在人前的完美形象，首先要注意自身形象和个人卫生，以及自己的表情是否僵硬、笑容是否令人感到不快。其次男人在交谈时要适当保持沉默或改变说话语调，不要高谈阔论、过多谈论私人生活；不要过于活泼和开玩笑，要给对方说话的机会。再者男人的举止要温和有礼，切忌冷淡和鲁莽，不要让别人觉得你永远有理或目空一切。尽量寻找自己与对方的共同话题，适当活跃气氛。