零资金创业的社交原则

第24章
交际戒律：创业不能违背的社交原则

零资金创业成功的关键，必须拥有一定的交际能力。创业意味着与别人合作、与社会交流，生意场上的竞争又十分激烈，建立良好的人际关系至关重要，因此交际能力显得举足轻重。

戒没有诚信，谎言百出

生活中我们总是喜欢真诚、信得过的人，讨厌说谎不老实的人。一个诚实的人，不论有多少缺点，与他交往都会感到安全。这样的人一定能找到幸福，在事业上有所成就。这是因为，以诚待人，别人也会以诚相待。一个人只要真诚地待人做事，就容易获得他人的认同。

与人交往没有比取信于人更为重要的了。你的言行举止，时刻不能放弃这个根本。只要有这个根本存在，只要别人还信任你，其他方面的缺陷或许还有弥补的机会，若失去了这个根本，别人就不相信你了，也就不愿意再与你共事，不愿意与你打交道。因此，失信于人，将付出大代价。说话不算数，许诺不兑现，意味着你丢失了最起码的为人品质。没有信誉就没有一切，在重视人际交往的今天，诚信原则不可丢。

诚信是一种“长期投资”。唯有长期遵守诚信的原则，才能建立和维护你的信誉和品牌，唯有维护了你的信誉和品牌，才能得到可持续的成功。

戒分析力差，把场面话当真

在社交场合，你要学会说点场面话，给别人一点甜头。场面话能够给人以宽慰，有如沐春风的效果，并由此沟通感情、联络友谊，促使人际交往达到水乳交融的境界。但不能因别人的几句场面话而“陶醉”其中，要知道，轻信他人之言有时不是一种善良，而是愚钝的表现。

对待场面话的态度应是：不能不信，也不能全信。比如，有人在某些特定的场合、特定的际遇下对你说的一些场面话，以应一时之景，那么你要注意别把这种场面话当真。

要判断对方说的是不是场面话，也不难，你可以事后多求证几次。如果对方说出了话后或避不见面，或含糊其辞，或转移话题，那么对方说的肯定是场面话，此时你要提高戒心，对诸如此类的场面话不可盲目相信。

戒过于直白，毫无城府

“胸无城府”这个词，原本用来形容人的纯真，做人单纯一点也无可厚非，大多数人也乐于和单纯的人交往，因为心里会觉得比较踏实。然而，社会是复杂的，人性是多变的，如果性格过于单纯，缺少心计，会对自己不利。(www.xing528.com)

“深沉”这种人格是人的特点的一种“组织”，是人在其长期生活过程中形成的一种“整体性结构”，而且还是一种“复杂的、稳定的整合”，它不是一种“人工的修饰品”，而是将“成熟的自我”真实地反映在他日常的思想、行为之中。

要想做一个“深沉”的老板，首先要改变心态，增强对事件的理解力和领悟力。面对同一个问题，成熟的人的看法是理智的，而不是仅仅停留在事物的表面。

真正的“深沉”是一种能够感觉到的力量，这种力量使人坚强，使人在困难面前不退缩，在成功面前不自满，在失败面前不自卑。这种力量影响着你，也影响着你的周围。

戒不懂方圆，一视同仁

现实生活中，有些人内心方正，有些人内心圆滑，有些人对外方正，有些人对外圆滑。

从这个角度考察，人物呈现四种形态：内方外方，内方外圆，内圆外圆，内圆外方。怎样和这些品性不同的人打交道呢？吃得开的顶尖赢家往往会采取求真务实的方法，那就是“到什么山上唱什么歌”，和不同形态的人物交往，要使用不同的交际之道。

（1）对内方外方的人要诚实委婉。

（2）对内方外圆的人要有礼有节。

（3）对内圆外圆的人要有板有眼。

（4）对内圆外方的人要灵活变通。

老板要把方圆之术和“循规蹈矩”很好地结合到一起，既要遵守规矩，又不失之圆滑，既要处理好方方面面的关系，又要获取自己最大的利益。