零资金创业：创富好点子

第6章
一个好点子，一条创富路

创业，没有本钱并不是什么问题。其实创业有丰富多彩的形式，只要你开动脑筋，肯付出努力，根据当地实际发展状况，及时发现市场需求，在自己力所能及的范围内一定能找到创业的好点子，走出另类生财之路。

点子妙，一分钱不花购公司

许多人一想到企业兼并、收购，就会认为那是财大气粗的大公司才能做到的，没有资金或者资金不够，根本无法收购。然而有人就是凭自己新奇的“点子”，一分钱不花收购了名牌大公司。

1902年，美国杜邦公司的第四任总裁突然逝世。早在总裁去世前，杜邦公司就已矛盾重重。此时，所有的问题一起显露出来，家族内一片混乱。各个股东纷纷要求趁机卖掉公司，将自己所持的股份变成现钱。

就在家族内人心惶惶的时刻，杜邦家族的第五代阿尔弗莱德站出来，发表了不同的意见，他坚决反对卖掉股份。但他一个人坚持势单力薄。本来阿尔弗莱德就是个年轻小伙子，在家族内没有什么地位和威望，因此几乎没人听他的意见。看到自己无法扭转混乱的局面，情急之中，阿尔弗莱德想到了一个奇妙的好主意——增调援兵，于是他急忙向远在异乡的堂兄求救。

就在他和堂兄联系后，家族内的股东大会也急不可待地召开了。当股东大会到最后表决时刻时，阿尔弗莱德决定和众股东摊牌。他站起来坚定地表态：“诸位，你们不必卖掉股份。在如今经济不景气的情况下，即便拥有现金，也会很快贬值。为了重振杜邦的辉煌，我决定我一个人买下公司。”

众股东听完全部哄堂大笑，他们纷纷指责阿尔弗莱德：“你买？用什么？华尔街吗？”“银行也未必拿得出那么多钱啊！”

在当时经济不景气的情况下，银行连储蓄都兑现不了，股东们的担心是有理由的。

但阿尔弗莱德告诉股东们：“我可以和诸位立下借据，和银行利息一样，年底分红。”

股东们吵嚷得更厉害了：“你的股份还没有我们的多，如何保证？”

阿尔弗莱德告诉他们：“以公司所有资产抵押。”

“但是，谁经营管理呢？如何保证分红？”

“我们！”这时从异国赶来的阿尔弗莱德的另两位堂兄应声站出，他们是皮埃尔和科里。股东们都沉默了。当年，就是因为这两个年轻人的能力出众，众股东担心自己受压制才把他们排挤出去的，没想到他们今天居然又回来了。大家都在思考着。

阿尔弗莱德趁机鼓动众股东说：“卖给自己人总比看着我们辛辛苦苦打下的家业顷刻间四分五裂要好啊！”

想到以前公司的辉煌，许多股东有些留恋。是啊！如果公司倒闭了，以后自己的子孙只能给人打工了。

阿尔弗莱德和堂兄们又说道：“请你们相信我们的能力。现在，公司的资产最低估价是1 200万元，我们买下后愿意再加800万元。”

真是天上掉馅饼的好事。想到不用再投资便可以拥有新公司的股份，而且以后还可以在公司分红，股东们纷纷同意阿尔弗莱德的决议。因为对他们的能力，股东们基本也是认可的。

只用了不到半小时，阿尔弗莱德和他的堂兄一分不花就买下了价值1 200万的杜邦公司，而且，经过重新核对账目，公司资产将近2 000万，即使马上变卖，也净得800万元。三兄弟不但保住了杜邦品牌，而且还成立了新的杜邦公司，财富的大门被他们快速打开了。

“点子”就是最好的创意，是获得事业成功的可靠保障。通过对点子的巧妙运用，所得到的每一元钱都是不用流水线作业就可产生的额外收入，每一分钱都是不用通过销售扣税的净利润，而且没有生产、运输、库存、退货的时间成本；你很可能只用1小时甚至只要1分钟就能解决棘手的难题，这难道不是最快的赚钱手段吗？

点子新，亏本生意不亏本

我们知道，商人都是十分精明的，赔本的生意更是不可能做。但是，就有人在做着这种别人看来是赔本的生意，而且做到了不但不赔本，还可以得到更大的回报。这是怎么回事？让我们来看一下他是怎么做的。

2007年1月20日，张近东荣获2006年度“CCTV年度经济人物”，获奖的理由是“一天开店52家”。张近东的身价也随即蹿升至170亿元，成为内地资本市场创造的首个百亿财富英雄。

张近东的成功与他经营的创新性分不开。从开南京第一家空调店到后来的反季节向厂家打款，始终都和其他商家的经营模式相反。当然许多人也不理解，认为他是在扔钱，做赔本的生意。

在张近东选择开空调店时，许多商家就认为他必赔无疑。

1990年12月26日，南京宁海路上一家仅有200平方米门面、10多位员工的小店面开业了，这就是张近东的苏宁家电公司。最不合时宜的是：他卖空调，竟然在寒冷的冬季里开业，真让人不可思议。在那个年代，最抢手的家电是彩电、冰箱、洗衣机、录像机，空调是人们遥不可及的奢侈品。开这样的商店商品卖给谁？而且在人们看来，即使开空调店也要在夏季，冬季不是明摆着赔钱吗？

事实证明，张近东不但没有赔钱，而且还靠空调发了家。

对于当时的选择，张近东有自己的看法。他认为：“春兰扩大产能扩大招商，证明空调市场即将引爆；虽然当时多数家庭不买空调，但是医院、高校、企事业单位和部分高收入家庭对空调已有现实需求。直觉告诉我，未来市场肯定巨大。我不愿跟风，想冒险。”再说，正因为自己是卖空调的，所以在冬季租店铺时店主人考虑到这个项目确实不是旺季，租金也不会要那么高。那时除了张近东，还没有人能想象，这家专营空调的小公司会发展成今日庞大的苏宁电器集团。

后来，在空调刚开始进入南京市场时，张近东又做出了一个让别人看来赔钱的事——免费上门安装。当时，张近东在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了300人的专业安装队伍，及时上门为顾客免费安装空调。这一点，当时的国营商家绝对做不到。对他们来说，从来都是用户上门买货，如果是紧俏货，还需要托人找关系，商场高高在上，怎么会免费到用户家中为他们安装呢？这不是增加自己的成本、做赔本生意吗？在他们看来，安装应该由用户去找安装工。

就是这个上门免费安装方便了顾客，赢得了用户，为苏宁掘得第一桶金起到了关键作用。这就是张近东的“大智若愚”。

还有一个可以表现张近东“傻”的地方是甘愿给厂家先打款，垫付生产资金，这在其他商户肯定也做不到。

当时，对于空调厂家来说，多年来有个问题一直困扰着他们。因为空调生产有季节性，虽然工厂可以在淡季时进行一些生产，库存一部分产品以供旺季之用，但工厂的资金能力、仓储能力毕竟有限，大量库存很难做到。

如果要求商家淡季拿货，商家坚决不同意：“一来要占用大量资金；二来空调一年一个价，如果第二年降价，早进货不就吃大亏了？而且一旦卖不掉麻烦就更大。”

这就导致厂家不敢在淡季正常生产，但是旺季一到，众多的商家都来抢货，总会有一部分商家拿不到货。

张近东意识到，只有破解上述厂商博弈这一难题，弱小的苏宁才会赢得竞争优势。于是，1991年，惯于创新的张近东作出了一个大胆的决定：向工厂淡季订货，反季节打款。这意味着工厂在淡季也能生产赚钱，而且淡季原材料、零部件的采购成本较低，还提高了工厂生产的计划性和稳定性。这种率先向生产商渗透商业资本的“逆向运作”，当时不被许多人理解。谁都知道厂家要销售产品需要“讨好”经销商。对于个别经销商来说，即使货卖出去了，厂家不来个七八趟也要不回全部现款，哪里有先给生产厂家付款的道理？所以，当时人们认为张近东又做了一件“傻”事。但张近东说到做到，义无反顾。

1992年，南京的高温季节比较短，空调市场陷入低谷。10月份，春兰空调召开1993年订货会，但国有经销商全部采取淡季观望策略，厂家很失望。此时，张近东则按照自己的“淡季订购，反季节打款”策略，毅然签订了4 800万元的合同，并且从1992年12月～1993年5月，苏宁每月向春兰预付400万元的货款。此举使春兰厂家大为感动。

1993年年底至第二年年初的淡季里，苏宁一鼓作气，又向华宝、春兰、松下、三菱、三洋等名牌厂家滚动投入超过1亿元的资金。

截止1994年年底，华宝、春兰、广东三洋3家企业分别从苏宁获得了2亿元、1亿元和5 000万元的资金支持，而这些资金都来自银行贷款，为此苏宁要承担的利息超过500万元。然而，正是这一次次慷慨而又充满合作共赢真情的订单，一次次化解了厂家生产资金的燃眉之急。厂家感动之余，更是在价格上倾情回报。

苏宁得到的回报也十分诱人：与一般经销商相比，从华宝拿到的价格要低3%，从美的、江南等厂家拿到的价格甚至低过10%。至此，人们才看到张近东的亏本生意原来并不亏本，不但不亏，反而还有厚利可图。

因为对于苏宁而言，淡季订购，厂家在价格上会有较大幅度的优惠。更为重要的是，淡季时就把旺季所需的货源敲定落实，占尽了先机。具体讲，即在销售淡季，苏宁就将下一个空调年度的订货资金提前预付给工厂，针对苏宁的支持，厂家则在货源与价格上给予充分的回报，在旺季时保证优先将货供给苏宁。就这样，苏宁凭借价格、货源两大优势，掌握了销售竞争中两大制胜武器。

张近东这种“商家淡季支持厂家，厂家旺季回报商家”的业内创新模式，被他自己概括为“掌握渠道就是掌握了财富”。张近东谙熟营销学中巩固渠道的经典案例，苏宁正是凭借“经销商渗入生产领域”的奇招，打造了与厂家共荣共生的经典营销模式，优化了自己的渠道运作，再一次走在了前面。

亏本生意为什么能够不亏本，是因为运作者有自己一套独特的经营理念和经营方式，当然也包括其做人的艺术。有了这些，才会有创新的思路、与众不同的见解，才会收到小投入、大回报的效益。

变废为宝，致富好财道

他人认为不值钱的东西，或者弃之没用的“废物”，如果你能发现其潜在的价值，加以合理的利用，就能为你创造巨大的财富。变废为宝不需要投入很多资金，也不需要高技术，往往只需要你有变废为宝的眼光和创意。

有很多人总是抱怨没有发财机会，其实不是生活没给你机会，而是你没有善于发现机会的眼光，没有创新的经营方式。谁能想到废弃的泥土也能卖钱，而且竟能造就一个千万富翁？一个只有初中文化的进城打工的农民，竟然泥里淘金挣千万。

老杨已是40多岁的人了，但是家乡的土地越来越少，靠那点收入根本无法供应要上大学的儿子，于是他便到市里想找一份出苦力的工作，如烧锅炉、看门之类的。一天他在市内闲逛，看到一位老人把一盆花扔进了垃圾桶里。“这么好看的花为什么要扔掉呢？”老杨心里纳闷，便想捡起来插到自己的小房间里。虽然自己也喜欢花，但在农村整天为生活奔忙，哪有城里人的闲情逸致。正当他要捡起来时，养花的老人摆摆手说:“我并不想扔，可是没办法，养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊！”

老杨更不明白了，接着问：“那您为什么不放点泥土进去呢？”

“城里哪儿还能轻易找到泥土！ 这里又不是农村，出门就是土。我为找点土跑到郊区身子骨能吃得住吗？”老人回答。

原来是这么回事，老杨明白了，这还不容易解决吗？他接着说:“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，明天我给您送点来。”老人听了很欣喜，急忙道谢。

第二天早上，老杨精心挑选了一些松软又没有杂质的泥土前去，那位老人果然在原处等。见他真带去了泥土，连声道谢，不但给老杨带来了自己养的一盆花，并且付给了他15块钱。

老杨怎么也不要钱，可是老人说：我给你的比市面上的还低呢！花卉市场1斤土要20元。1斤泥土比1袋面粉还要贵！老杨可是第一次听说。他想到自己1天也挣不了20元，如果1天能卖1斤泥土也可以啊！他仿佛看到了美好的未来。

于是，他每天一大早就装上一大袋泥土到大街上或居民小区叫卖。房地产公司正发愁为运这些泥土要多付运费，对老杨的行为当然求之不得。但是几天以后，他失望了:根本没有一个买主。此外，许多人见他穿着简朴，不等他把话说完，便嚷着要他走开点，以为是收破烂的。他奔波了整整1天，只卖了4块钱。

那一晚，老杨久久无法入睡，他终于明白，不管卖什么，让人家接受自己才是最关键的。虽然在农村不讲究穿戴，但是在城市要讲形象。于是，他特意换上了干净的衣服。这次，老杨改变了推销方式，他看到谁家的阳台上摆着花，便向这户人家推销泥土。这招果然见效，既省时间又有目标，比前几天辛辛苦苦到处转强多了。老杨很为自己的创意兴奋。

但是，光靠自己一个人卖，累死累活也赚不了多少钱。为了多挣钱，老杨想着怎样扩大销售渠道。1个月后，他用自己省吃俭用的钱买了一个旧手机，还印了一盒名片，他想：喜欢养花的人多半也会志趣相投、互相来往，只要认识一小部分养花的人，就可以通过他们去认识另外的一大部分人。于是，老杨对买泥土的人只象征性地收点钱，然后送一张名片，并告诉人家如果下次要买泥土或有朋友要买泥土，就打他手机，他可以送货上门。这一招还真管用，不到半个月，他每天至少要接十几个要买泥土的电话，1天下来，就有几十元钱进账。

然而，这样的日子过了两个多月，他接到的业务慢慢地少了。老杨不明白是什么原因。自己的泥土比花卉市场的价格低，应该好销啊！为此，他在卖泥土时特意询问了一个老客户。老客户说:“我们用了你的泥土后发现里面没有什么养分，时间一长，花就又枯了。”老杨这才明白泥土里还有学问呢。(www.xing528.com)

了解了原因后，他立刻去书店买了一些相关的书籍学习，这才知道，原来花盆里的土是要加一定比例的肥料的。老杨后悔自己文化水平太低了，养花原来比种庄稼还要费心。看了好几天，他慢慢摸索出用肥的门道了。之后，他特地到花卉市场去了一趟，看到那里的泥土都像礼品一样带着包装，于是他也买了一些包装纸将泥土包好，并且印上新名词：“高肥花盆土”。这次，新产品一出来，养花的人便围了上来，老杨的价格比以前提高了几倍。到了月底，除去肥料、生活费等一切开支，他算了一下，净挣了3 000多块钱。自己在家里忙活1年，1亩地也收不了这么多啊！

老杨没想到自己突然就找到了致富的门道，他有些不相信自己，一个农民这么容易就能在城市里淘金？

为了进一步扩大业务和稳住顾客，他干脆辞了工，租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出甲类、甲类A级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。老杨接到的订单又多了起来，有时候1天就能挣500多元。

3个月后，他一个人实在忙不过来，就通过熟人聘请了一位农科院退休的技师做顾问，为前来买泥土的人解决养花中遇到的实际问题。这种靠技术营销的方式很受顾客欢迎，也为老杨带来了意想不到的利润。

国庆节到来时，老杨看到市中心的广场上摆了很多花，突然产生了一个新主意：既卖泥土又卖花，让别人看到他养的花叶肥花艳，不就等于给泥土做了最好的广告吗？于是，他租了郊区的土地，打出了响亮的牌子——花木公司，又聘请了4名员工，1名负责装泥土，2名负责养花，1名负责跑销路，他要把自己的鲜花和泥土推销到所有有需求的用户手中。

老杨的鲜花销售方式灵活，可买可租，对于一些大单位来说，主要以租为主。对于买花又买土的客户，实行价格优惠。这种配套的销售方式吸引了很多客户，连外地的养花专业户都前来订货。一次，一家大客户一次性在老杨那里买了3万多元的泥土，他除掉成本开支足足挣了1万元。

看到市场需求很大，老杨专门与一些拆迁公司签订了合同，负责回收泥土，对拆迁的泥土让农技师进行技术加工。这样，对老杨来说，既保证了卖泥土的原料，又回收了拆迁公司的废物，投入很少。2年后，老杨就挣了80多万元。5年后，他开始进军北京。目前，他的推销网络已遍布北京、天津等大城市，总资产也超过了1 000万元。

老杨做梦也没想过，靠废物利用，竟让自己做大了事业，成了千万富翁。

每天从泥土旁经过的人成千上万，为什么只有一个人从中发现了商机？废物之所以可以利用，是因为利用者有一种创新的观念和创新的方式。

变废为宝的关键是要善于发现、善于创新、多了解市场和信息，因为狭隘的思想会禁锢你的创意。一旦发现了废物的潜在价值，并合理加以利用，就能稳操胜券地赚钱。如果有变废为宝的智慧，就不愁没有可以利用的资源，就能走出资金的束缚，从小投入中获得巨大的利润，甚至还会做成一种与众不同的事业。

“白话”一刻值千金

哲学家伯特兰·罗素说过：“人类还从来没有像今天这样有如此多的忧虑，也从来没有过为如此多的原因而忧虑。”忧虑也是一种时代病。

在社会迅速发展的今天，人们的物质生活越来越好，但是，不可否认的是心理问题却越来越多。有统计显示，在西太平洋37个国家和地区中，每年有20%的求医者患有焦虑症、抑郁症等心理疾病，而在绝大多数政府对医疗保健的财政预算支出中，心理健康保健平均只占1%。市场的空白催生了一个新兴的行业——心理健康顾问。

华灯初上，夜幕降临，一位在美国打工的小伙子正在一家餐厅外面等待着一位朋友。由于他在工作中出现了失误，好不容易找到的工作又要失去，他感到十分沮丧且消沉。没想到漂洋过海来到这里，要生存竟这么难。小伙子的脸上阴云密布，实在无法开心。

这时，他的美国朋友快步从街那边走过来，“喂，什么事让你不痛快？” 朋友直截了当地问。小伙子告诉了他自己的烦恼后，朋友说：“跟我来吧，我要看看你的反应。”

小伙子跟着朋友，低头走着。直到来到一座富丽堂皇的大厦前，他才惊讶地停住脚步。朋友居然在这里办公，这可是全市最有名的大厦。来到朋友的公司，朋友从一个硬纸盒里拿出一卷录音带放进录音机里。“在这卷录音带上，”他说，“一共有3个人所说的话。我要你注意听他们的话。”

小伙子哪有这种闲心？但又不好驳朋友的面子，便支应着。第一个是男人的声音，诉说他在生意上遭到了损失；第二个是女人的声音，说她因为照顾寡母错过了很多次结婚的机会；第三个是一位母亲，因为她十几岁的儿子成绩一直不理想而忧心忡忡。

在3个声音中，小伙子听到他们翻来覆去地说“如果……只要……”

“你一定大感惊奇。”朋友说，“来到这里的人不止一次地重复这4个字，直到我要他们停下来。”

那怎么办？小伙子问。朋友回答：“我对他们说：‘只要你不再说如果、只要，我们或许就能把问题解决掉！’”

“你怎么解决？”小伙子吃惊地看着朋友。

“很简单，只要他们办好手续，同意我为他们服务，就OK了。”“那你怎么收费？就靠这些费用你能支付这些昂贵的房租吗？”小伙子十分好奇地问，因为他知道朋友原来是连单元楼都租不起的。

朋友告诉小伙子，收费视情况而定，基本上是每小时200美元。

“啊？我的天哪！”小伙子不由张大了嘴巴，吃惊地看着朋友，因为他1天即使工作10个小时也挣不到200美元。

“你这是什么行业？”小伙子又问。

“心理咨询师，也叫心理健康顾问。”朋友回答。朋友看他不理解的样子接着说：“现在就拿你自己的例子来说吧！你就有一些心理问题，别紧张，我不会收你任何费用。”朋友开了个玩笑，侃侃而谈：“许多人在生活中都有这样一种感受，生活的节奏越来越快，自己得到的也越来越多，但是精神上却感到无法满足甚至心理无法平衡。特别是那些经历过生活变故、离婚或失去亲人的人。每当这个时候，人们都会体验到悲伤、痛苦，甚至是无助的绝望。如果这些抑郁和悲伤是正常的、短暂的，对于人们的心理倒没有太大的影响，但是，如果这种抑郁持续得很久，就会严重地影响工作、生活和学习。这就是心理抑郁症，也属于亚健康状态。数据可以推断出，中国有数亿人处于亚健康状态，而社会保障对此却给不了任何解决方案，私人健康顾问馆正好顺应了市场的需求。”

小伙子感觉心理咨询是一种新兴的热门职业，既不需要依附医疗部门，又有助于提高人们对心理健康的认识，市场前景实在太广阔了，于是他立即决定回国发展。1个月后，在北京打工者聚居的地方，小伙子开了家自己的公司：“心理健康咨询所”。当然，他不是在豪华的大楼，而是租了两间民房。刚开始，许多下班后的农民工来这里看稀罕，后来就有人来咨询。因为他们远离家乡，文化程度相对较低，对许多事情想不开，很需要得到别人指导。可是，恰恰没有人在情感上、心理上帮助他们。此外，这种心理隐患又不像其他疾病那样明显。所以，小伙子的咨询所正好解决了他们的问题。因为小伙子一直喜欢心理学，而且上学时还经常帮别人排忧解难，所以他相当有经验。当然，他的收费也不等，每小时5~10元。

后来，许多在打工中遇到心理问题的大学生也光顾这里。在咨询中，他发现那些大学生普遍的问题是在自己毫无心理防备或者心理不成熟的时候，那些本以为会属于自己的、并没有特别珍惜的事物，突然之间却不存在了，如心爱的人离他而去，此时，情绪便一下子低到了极点。

半年后，由于业务增多，人手不够，小伙子又招了2个人。1年后，小伙子的公司扩大了规模，不过不是搬进商务楼，而是新租了5间平房，因为那是他公司的特色。“既然客户都是打工者，办公室就不能让他们望而止步，应该让他们有平等的感觉。”小伙子说。

许多来到这里的人都把小伙子当成朋友，真诚而坦率地道出自己对生活的困惑。

在做咨询的过程中，小伙子发现这种心理问题不仅是背井离乡的打工者存在，即使是本市中生活稳定的人们也有不同程度的心理问题，只是许多人碍于面子讳疾忌医。于是，他又开拓了一种新形式——上门咨询。

因为对于普通家庭而言，聘请心理健康医生的费用较为高昂，难以承受。而心理健康咨询以人为中心，以家为单位。客户可以随时咨询自己的心理健康顾问，咨询师可以一对一地为客户提供事前的心理健康咨询、防范心理健康风险等，从而提供个性化的解决方案。

小伙子咨询师的队伍也在壮大，有针对知识分子的大学教授，也有善于解决家庭问题的居委会大妈。总之，来这里的客户感觉他们之间没有等级之分，可以畅所欲言。人们感觉通过咨询心情舒畅了，都很感谢小伙子。

就这样，一个打工无望的年轻人在这个新兴的行业中挖到了自己的第一桶金，在寸土寸金的大都市拥有了自己明亮宽敞的家。

新的时代催生新的需求，新的需求催生新的行业。如果你能针对人们新的需求，用自己的知识为他人指点迷津，怎能不受欢迎呢？既不用盖厂房，又不用买机器，便满足了人们的需求，这难道不是一种简单的赚钱方式吗？

手绘画出财富万千

在这个个性张扬的年代，缺的永远不是时尚与另类，而是发现它的眼睛。有时一个新鲜创意，足以改变你的人生。

叶小姐在一家广告公司做平面设计工作。一天，她去市场买背包，转遍了市场也没找到合适的，最后她看中一个图案很清新的帆布包，但是她翻转过来，又不满意了，背面居然是一片空白。

已经转累了的叶小姐很不情愿地买下了这个帆布包，她心里始终有挥不去的遗憾，总想为那个包的背面贴上点什么时尚元素，那样多有个性、多完美。

几天后，叶小姐心血来潮，把自己偶然得到的灵感画在了包空白的背面。朋友见到后直夸奖叶小姐，不愧为学美术的，出手不凡。

朋友的夸奖让叶小姐灵机一动，这个帆布包才花了10元钱，如果加上这个图案，说不准25元都会有人买。想到这里，第二天她就去了箱包批发市场，专门买那些一面是空白的包，想大展身手赚一把。

为了解决色彩的褪色问题，叶小姐请教了自己的老师，老师告诉她：现在日本和美国流行“手绘服饰”，就是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在衣服上作画，这种环保颜料具有防水功能，衣服脏了无论机洗还是手洗都不会洗掉图案，而且对人体也没有任何伤害。

和过去的机器烫花工艺不同的是，这种手绘服饰不再拘泥于固定的图案样式，顾客可以充分发挥想象，所以销路看好。

听到这里，叶小姐很是兴奋，颇有英雄所见略同的感觉，她想如果能在背包上绘画装饰，销路肯定也会好。

在这个人人追求变化追求个性的年代，要是有了这种新潮的“手绘背包”，不也是一道靓丽的风景吗？

叶小姐好像忽然间找到了创业的目标，她辞去了工作，决心来做这种新潮背包。她买来近20种颜料，花了一夜的时间，把买来的背包全部画上了色彩各异的图案。第二天，她就背着自己的大作跑到批发市场去做“民意测试”。

令人惊喜的是，她的这些背包吸引了许多人惊异好奇的眼光。不仅有购物者，而且还有进货商。他们纷纷问道：“你的背包在哪儿买的？”当他们得知背包上的图案是叶小姐自己绘制的以后，赞叹道:“太有个性了！真棒！”

就在当天，叶小姐接下了第一宗业务，一个箱包批发商要求把他色彩比较单调的一些背包画上图案。为了画好这些背包，叶小姐精心画出了许多图案，让批发商挑选。

然后开始着色，一种颜色上了好几遍，确保均匀、透彻。最后一道工序是用电吹风烘干。她使出浑身解数，花了1天时间，终于画出了令自己满意的处女作。第三天，批发商准时来拿包。当他看到自己洁白的背包上霎时变得姹紫嫣红、风格各异时，不由乐了。初战告捷，叶小姐也坚定了从事手绘背包的信心。

叶小姐开始招兵买马，多数是20来岁的年轻人，并派人四处收集一些实用的图案，购置了专用颜料和画笔，制作了宣传资料，各项准备工作基本就绪，她的“彩绘背包工作室”开业了。

为了防止别人竞争，叶小姐的经营策略是：为顾客设计的图案，式样保密，独一无二！顾客若不满意可另行设计。这招果然奏效，工作室开业后，几乎每天都挤满了时尚男女。

在叶小姐的工作室中，人们看到十几名画师都在忙碌着。因为制作手绘产品，工艺并不是难事，难的还是独一无二的创意，需要大量的灵感。为此，他们每天都在网上搜图，和朋友聊天也时时注意捕捉时尚信息，有时为了想个好点子甚至熬通宵。工作室的墙上挂满了绘制好的背包，上面的图案五花八门，桌子上放着几厚本图案样稿和色彩繁多的颜料，以供顾客挑选参考。“我对手绘的定位就是做精品，不走量，不然和批量生产就没什么分别了。”叶小姐说。她的工作室出品的背包，图案精细的一件要耗费画师两天的时间。加上设计的图案通常是量身定制，只供一人使用，因此每款的成本都很高，价格也比一般同类产品贵不止一倍。这种经营“个性”的生意很快给她带来了丰厚利润。她在市场批发一个“光板背包”是5~10元，做上手绘图案后，售价可达50~100元。

2003年，叶小姐绘出了上万个背包。她对市场观察得很细致，并在设计图案上下足了工夫，现在，在手绘的基础上又和画家合作，把中国传统的名画也画上了背包。这些背包既高雅又高档，价格倍增，热销全国各地。

什么样的创业能够在短时间内创造大财富呢？当然是能引领潮流或是抓住特殊机遇的创业。智慧是永恒的财富，它能引导我们通向成功，避免失败。