零成本创业，借力创大业

第4章
借力使力，白手也能创大业

借助别人的力量让自己获得利益的同时自身的安全也得以保障。零资金创业更是如此，我们在自身条件不足的情况下应懂得借助团队的力量，懂得借助成功平台的力量从而实现自己的梦想，这样才能事半功倍。

没有什么事物不可以利用

荀子说过：“君子生非异也，善假于物也。”人要想驾驭自己的命运，提高自己的生存能力，必须要善于借用一切。如果站在平地上看前方的道路看不清，不如借高地以便看得清楚。声音的音量不是无限的，如果要想听者听得更明白，不如借风而呼。自己不擅长的或不能靠个人做到的，可以借外在之物办到。无论借局借势借资金还是借天借地借自然，总之，没有什么不可以为我所用。

在江西老区，有个贫穷的小山村叫高寨，因为山高路远，一度是全县最贫困的村庄。如今，这个小山村依托自己独特的自然条件和浓郁的民俗风情，借“势”建村，不但打造了集观光、休闲、度假于一体的乡村旅游点，而且一跃成为全县旅游业的一个新亮点。

他们之所以能在短时间内打造出一个旅游新村，进而脱贫致富，首先在于他们借助了大自然赋予这里的独特的风光优势。

小山村虽然地处山旮旯，没有什么工业资源，比不上其他地方繁华和喧闹，但是，其地理环境独特，依山傍水，山水环绕，十分秀丽。它四周重峦叠嶂，竹林遍野，一眼看去，令人心旷神怡。而村西边一条小溪穿过翠绿的竹林，形成了蜿蜒曲折的十里峡谷；村东边一条河流从山上奔腾而下形成三个颇有气势的瀑布群，更增添了几分壮美。地势较低的地方，小溪流过之处，清澈见底，大小不一的鹅卵石遍布水中。村西边和村东边的两条水源在村头汇聚成河，两岸杨柳依依。在外人看来，仿佛世外桃源，令人流连忘返。

但是世代生活在这里的人们并没有意识到这是大自然赐给他们的财富，因为他们已经习以为常了，再加上以前的致富观念影响，他们也总想走工业加工的路线，反而抱怨自己这里缺少资源，所以这样独特的资源并没有很好利用。

进入21世纪，村支书等人的观念也在转变。听到来这里的客人对自己家乡独特的自然风光赞叹不已，听着游人对高寨村风光的赞美，他们萌发了依托独特的自然风光优势发展乡村旅游的想法。这就是大自然给予自己的财富啊！为什么不好好利用呢？于是，他们决定向天向地借用这些独特的自然风光。

在乡党委、政府的引导下，他们把规划建设新农村与开辟旅游景区景点结合起来，积极自筹与引资开发了十里大峡谷、漓源瀑布等著名景点，形成了村中有景、景中有村，村、景相融的新农村。

村庄的面貌变样了，他们又决定借助历史文化的优势，打造有独特民俗风情的旅游新村。

原来，历史上这里是个瑶族村民居住较多的村庄，虽然几经变迁，但至今该村还保留着浓郁的民族风格。例如：这里的房屋都是以木楼为主，幢屋毗连，层次分明；村里上年纪的村民还时常穿上瑶族服装，这些服饰非常鲜艳精美，图案也十分生动艳丽。而且他们在生活上还保留着瑶族的一些风俗，如男女婚礼要唱贺郎歌、陪嫁歌，劳作时喜欢唱山歌等。丰富的民俗风情成为这里的一大特色，也是增添旅游内容、吸引客人的一大亮点。

于是，村民们决定借助历史上流传下来的瑶族民俗风情的优势，再进一步挖掘整理，突出瑶族民俗的观赏性和娱乐性。为此，他们成立了由20多个年轻小伙子和姑娘组成的“民俗表演队”，一有客人从远方来，大伙就凑拢来，或举行瑶族饰服表演，或载歌载舞、吹拉弹唱，让外来的游客大开眼界。同时，还举办篝火晚会，邀请游客一起跳民族舞蹈“竹竿舞”，让游客参与其中，自娱自乐。

最后，他们要借助名山的优势，壮大自己的名气，进而丰富旅游内容。

由于这个小山村的名气不大，前来旅游的人在地图上很难找到它。于是，村支书和一帮足智多谋的村民商量，决定借名山扬自己的名。这个山村位于著名的“华南第一峰”猫儿山的山脚下。猫儿山是漓江、资江、浔江的发源地，海拔2 124米，四季都适合旅游，各有特色。20世纪90年代初，各地游客就纷纷前来饱览“华南第一峰”猫儿山胜景。随着猫儿山的旅游日渐红火起来，小山村的人们看准了这个可以借助的现有优势，打出了“猫儿山下第一村”的招牌。经过大力宣传，小山村的知名度越来越高。

通过借天借地借自然，小山村大变样，旅游的人们越来越多，村民的钱包也鼓起来了。

外在的力量，包括有形的、无形的，社会的、自然的等，凡是独立于自己之外而存在的，都可以为你所借。

人类生活的大环境、大气候等，本身就是一个巨大的场，影响和左右着人们及其身边的一切，没有什么比这种力量更神奇和强大。能够借助这种神奇而独特的力量，胜过自己奋斗几十年。在借天、借地、借自然的同时，我们往往也强大了自己。

用别人的钱创自己的业

任何事情，都是在一定的局势之下开始的，认清面临的局和势，恰当地利用它们，是成功的前提。有了这样的智慧，借者可以将现实中各种错综复杂的关系看得清清楚楚，对自身的处境、优缺点一目了然，在借的过程中少走弯路。

亚都人工环境科技公司是我国一家著名的加湿器生产厂家。亚都加湿器自上市以来，一直在市场上独领风骚。但是，该公司在推出自己产品的过程中，并非像其他厂家那样高成本地在知名媒体大把花钱去做广告，而是经常巧妙地借别的厂家已经造好的现成局势，借对方的“力”为自己服务。这样亚都不费吹灰之力，轻而易举地就把市场争取到了自己手中。

早在20世纪90年代，他们推出自己的产品时曾发生过这样一件事情。一次，亚都得知北京某加湿器厂将于8日起在各大、中型商场同时开始展销。当时的亚都没有多少名气，但是他们分析那个公司展销期间一定会大做广告宣传，肯定会招徕不少顾客。

果然不出亚都所料，展销那天，得知要展销加湿器的人们挤满了北京所有的大、中型商场。那个公司的推销员们也急忙兴高采烈地向人们介绍他们的产品。可是令他们感到意外的是，人们在询问了功能和价格后，都选择了旁边另外一家公司的产品，这家公司就是亚都。

原来，在展销之前，亚都公司就做了一件事，在7日、8日两天，把该公司的新型加湿器摆在那个公司在各商场的所有展销柜台。他们虽然没有力量去做市场推广工作，去吸引庞大的顾客群，但是，他们可以借助对方已经造好的声势。结果，被对方广告吸引而来的大批顾客，来到商场，经过比较，大都选择了亚都产品。亚都加湿器在展销期间，销量超出竞争对手几十倍。而那个公司展销半个月在各商场的销量却仅有30~50台。

即便亚都有能力去做像该公司那样的庞大的市场推广，但是耗资肯定不会少。能够借对方之力为你所用，不也可以达到同样的目的吗？而且投入的成本可谓微乎其微。

企业推销产品可以借势造势，个人创业也可以巧妙地运用他人现成的局势。或是关系，或是能力，或是资源，或是销售网络，或是周边环境等，一切都可以借来为你所用，把他人的力量转化为自己的力量，达到借梯上房、借树开花的效果。

商业巨头星巴克初创时从未在媒体上做过广告，但他们却强调把店开在拐角处——因为十字路口两边的人都会看得到。他们的选址一般都会在市区繁华路段，选择与消费者量大的店面合作的方式，如餐饮店、网吧、婚庆店、鲜花礼品店等。

这样的话，他们无须多少现金投入，只要在店外竖起一块醒目的广告牌作为宣传，即可借繁华路段的那些气派店面提高客户信任度。有什么广告能比繁华路段上店面的效果更好？ 对消费者来说，毕竟，百闻不如一见，而且能在繁华地段开店面，实力也不可小看。何况，星巴克在经营自己业务的同时也可以帮助其他店面带来客流，而那些店家所付出的不过是借用一席之地。

如果创业者有足够的信心，甚至可以提出更好的条件以选择与更好的店面合作，或者调动合作者的积极性。如免费试用2个月后付租金，或者根据自己公司的销售给店面提成。

巧借身边资源

当今，随着市场经济和经济全球化的发展，生存竞争日趋激烈，这从另一侧面说明了中国人生存压力之紧张，谋生之紧迫。人与人之间的交往也免不了借与被借。这就促使人们更多地利用借，巧妙地借，广泛地借。

当你需要筹一笔款或筹些创业资本时， 一般都会首选自己的父母兄弟姐妹，因为他们最了解自己，在别人心存疑虑时他们会给予支持。

浙江的施关水在养殖石蛙的过程中因为没有完全按照技术专家说的去做，再加上天气等因素，赔进去不少钱。他几乎没有钱再投入了，眼看着自己辛辛苦苦养殖的石蛙要毁于一旦，他不甘心。但是，这么一大笔钱谁敢借给他？万一他养殖不理想，岂不打水漂了吗？所以，在这个关键的时刻，施关水想到了他的弟弟。他知道弟弟想盖房，手里肯定存着不少钱，于是他向弟弟说出了自己的想法。弟弟很佩服哥哥干事业的决心，毫不犹豫地借钱给他，推迟了盖房的日期。施关水得以购置饲料等，才有了以后的大翻身。

后来，施关水的妻子都说，如果知道他要借这么多钱，肯定不让他借，因为她担心万一还不了，兄弟的情分都没有了。

这种担心不是没有必要的。但对于大多数人来说，也正是关键时刻亲人的支持，才使他们有破釜沉舟、拼死一搏的勇气，从而才可以扭转败局。

所以，无论借钱还是借力、借势等，有血缘关系的亲人肯定是首选。在这方面，我国的私营企业在发展的过程中大多借助了家族和亲戚的力量就是明证。

对于亲人间的借来说，父母、亲友的钱款通常是无息的，因为是出于义务性的帮助，所以，在向自己周遭的至亲朋友开口伸手前，一些常识也是必须知道的。 父母、亲友的钱一定要有个还款期限；万一还不上，一定要重新约定下一个还款时间，不可依靠人际关系而蓄意蒙骗。否则，这种金钱的往来可能使你的人际关系恶化。

另外，要切记一个原则——别人没有绝对义务借钱给你。父母的血汗钱要多多体谅，即便不能助你一臂之力，也要内心常怀感激。

除去借助亲人的力量外，还可以借助合伙人的力量，他们也是你身边可以利用的资源。而且，从古至今，都有这方面成功的例子。(www.xing528.com)

1990年，年仅32岁的“新掌柜”刘瑞旗在恒源祥家底还很薄的时候，筹集资金18万元做广告。广告虽然仅做了5秒，但却大获成功。从此，他们看到了广告的力量，宣传费逐年增加：1991年33万元，1992年118万元，1993 年419万元，1994年1 103万元，1995年2 000万元，1996年突破3 000万元。

当时，恒源祥集团有人感觉这个价格太离谱了，不好接受。但是，刘瑞旗的办法是：增加加盟店。刘瑞旗给他们算了一笔账：这3 000万元分摊到加盟店头上，不算太多。假设每个加盟店计划用1 000万元投入广告，5家就需要5 000万元。现在恒源祥集团用3 000万元来推广大家共同的品牌“恒源祥”，对每一家加盟店来说，相当于用1 000万元获得了3 000万元的广告效果。这么做，对加盟店来说投入少、收益大，对恒源祥集团来说，加盟店的成员越多，“恒源祥”节约的广告运作费用相对也就越多。

这种利益捆绑，其实相当于引入创业合作伙伴。在创业初期这种借的方式尤为重要。

事实上，借用别人的东西对借用者来说解了燃眉之急，对被借的一方来说，有一种受尊重的感觉。只要利益分成达成一致，借别人的东西可以认为是天经地义、习以为常的。

我们身边有很多免费的资源，无论人力、物力还是财力。所以，在经商创业时，千万不要忽略了身边这个既方便又直接可以利用的资源，更不要舍近求远。让身边的资源活起来吧！

借金鸡才能下金蛋

不论一个人的全面发展还是一个企业的健康成长、甚至一个国家可持续性的经济增长，都存在着个体和外部之间的各种物质、能量和信息的交流、交换，或者更直接地说就是借与被借，这种借和被借是免不了的。问题仅仅在于，在借的过程中，必须注意到借的条件。

就像谁都盼望自己能得到一只金蛋一样，要借先是要借一只“好鸡”“金鸡”，找好项目。那么，一只金鸡什么时候能够孕育出金蛋来呢？这就需要做好策划。因为利用不好的话，他人的“金鸡”也可能不给面子地生一只普通的蛋、甚至是“臭蛋”。蒙牛借“神五”腾飞就很好地借助了“金鸡”的名气，从而达到了下金蛋的目的。

2003年10月15日，中国第一艘载人飞船发射升空，16日下午，“神舟五号”载人飞船顺利返回地面，中国首次载人飞船飞行成功。

举国同庆、万众欢呼，大大地提升了人们强烈的民族自豪感。短短的二十几个小时内，不但中国，而且世界许多其他国家都在关注“神舟五号”载人飞船事件。

此次事件无疑最能吸引人们的注意力。如何借助这个令人欢欣鼓舞的时刻，展开事件营销，迅速提升企业品牌知名度与美誉度，成为全国众多企业关注的焦点。

10月16日6时23分，“神舟五号”载人飞船的返回舱在内蒙古大草原安全着陆，宣告中国首次载人航天飞行圆满成功。此时，蒙牛户外广告宣传立即在全国广泛开展起来。在“神五”载人舱成功落地的短短10分钟内，北京新源里大街上，人们就看见了蒙牛的第一幅候车亭广告。如此神速，迅速成为焦点中的焦点。

此后在不到1天的时间里，蒙牛关于此次飞行事件的电视广告、平面广告、户外广告，各种软硬结合的新版广告共计5 000幅，在第一时间出现在全国各大城市的家庭与街头。

人们惊奇地发现：蒙牛的广告一改从前只介绍产品的做法，而以庆祝“神舟五号”载人飞船取得圆满成功为主，如“举起你的手，为中国航天喝彩”“健康才能强国”等以情感诉求为主的公益广告和企业庆贺广告等。完成了广告的整体更新，赋予了蒙牛产品更丰富的内涵，通过不同的广告表达形式，人们看到了蒙牛和全国人民一道真诚地为“神舟五号”喝彩的形象，同时也加深了对蒙牛品牌的记忆。蒙牛品牌的知名度在短期内迅速得到了提高。蒙牛无疑达到了借“神五”腾飞这只极其宝贵的“金鸡”为自己的企业下“金蛋”的目的。

蒙牛被喻为中国乳业的一头“猛牛”，作为处于生长期的新锐品牌，其势头不可阻挡，他们仅仅用了4年的时间，就跻身于中国乳品行业前四强。虽然蒙牛公司已具备了稳定的、更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍，产品市场覆盖率达91%（以省为单位），全国有30个省、市、自治区，160多个城市在销售蒙牛产品，并深受消费者的欢迎，但蒙牛集团认识到其品牌的认知率仍需要加强和提高。因为中国乳品行业竞争激烈，一线品牌不仅要迅速进行市场渗透并且巩固市场地位，而且还要面对国际市场品牌的挑战。品牌突围迫在眉睫。蒙牛决定通过大规模的市场推广来建设品牌，利用品牌效应充分挖掘、发挥、提升集团在产品上的优势和潜力。

但是，选择什么载体才能体现蒙牛与世界品牌奶业一争高低的气魄呢？他们经过反复的思考、筛选，最后定位于航天工程类，因为这是中国国力强盛的标志。

于是，早在2002年的上半年，有先见之明的蒙牛集团就与中国航天基金会进行了接触，作为航天员专用牛奶的策划也进行了两年多。“蒙牛”品牌搭乘“神舟五号”载人飞船的战略目的是：借此令全国人民振奋鼓舞的时机，在消费者心目中树立正面的形象，使消费者对企业产生一种强烈的认同，最终提升消费者对蒙牛品牌的忠诚度。

在蒙牛通过一系列的营销运作后，2003年7月18日，蒙牛集团向多家媒体公司公布了媒体发布竞标通知书。在经过1个多月的谨慎筛选后，蒙牛集团最终确定以广泛分布于全国主要城市的白马“风神榜”候车亭网络，来担当策划已久的“神舟五号载人飞船搭乘计划”的户外广告媒体，为蒙牛品牌事件营销的成功打下良好的基础。

事实证明：整个事件活动全程策划和执行得都非常完美，其广告速度可以说在中国广告业界是绝无仅有的。这次营销活动为蒙牛在全国的乳业市场奠定了良好的品牌基础，也为蒙牛在未来市场的品牌之争积蓄了力量。

“神舟五号”为蒙牛品牌带来的强势效果不但令蒙牛人引以为荣，就连全国的观众也都记住了蒙牛在那个激动人心的时刻与全国人民一起欢呼的场面。

任何健康的企业模式都不是为了亏损而被创建的，借用别人的资源必然存在一个成本回收周期和赢利周期。“借金鸡”虽然投入会比较高一些，但是它下的金蛋会源源不断，说不定会孵出一只小金鸡。如此一劳永逸、滚动发展不但可以提升自己，使利益最大化，而且可以达到实现自我利润、提升资本的终极目的。

借成功的人一起干事业

在每个人的发展过程中，无时无刻不在和形形色色的人打交道，人与人之间相互制约和影响。市场经济社会也促进了有志者成才的机会，许多有志者要在这个社会大舞台上施展一下自己的拳脚，而好的人际关系能为他们的成功助一臂之力。我们可以利用对方提供的发展空间缩短自己与成功的距离。

在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯，一段时间里，人们总是看见有个17岁的年轻人几乎每天都在一家著名的烟草公司门前徘徊。没有人理睬他，就连看门的人也只会时不时给他白眼。

原来，年轻人出生于希腊的一个难民家庭，为了改变贫穷的命运，靠在一艘货船上做帮工漂洋过海才来到南美。因为两地烟草贸易差价悬殊，许多像他一样贫穷的人都发财了，所以，他也希望自己能投身于“淘金”者的行列。

可是，当他来到这里后才明白，自己在当地一无熟人、二无客户，尽管他每天起早贪黑地辛苦推销，但别人根本不敢买他的货。怎样推销出这些烟叶呢？年轻人苦思冥想后，决定到著名的郝根烟草公司寻找机会。

对于一个陌生人来说，要进入这家大公司，难度可想而知。但是，尽管遭受冷遇，年轻人还是像烟草公司的员工上班一样准时，天天来这儿。后来人们习以为常了，就让他出入公司大楼。年轻人到楼里，从不打扰别人，只是在董事长的办公室门口耐心地等待。

烟草公司董事长郝根开始并不在意，几个星期后，他终于发觉了这个似乎有着满腹心事的年轻人，便问道：“小伙子，你有什么事吗？”

年轻人回答道：“我来自希腊，手里有一些中东优质烟叶。听说贵公司经营良好，想卖给您，但初来乍到，希望得到您的指教。”

“做买卖我们总是欢迎的，你为什么不早点说呢？”

“您一直很忙，我本不想为这点小事麻烦您。所以，来了好几周都不好意思向您开口。”

“唔，我确实很忙。你可以同本公司的购货处洽谈。”

年轻人连声称谢，可是并未有离开的意思。这时郝根恍然大悟：他等了足足几个星期，并非不知道购货处负责此事，可能是有求于我。想到这里，郝根说：“这样吧，请到我办公室来稍候片刻，我打个电话去购货处联系一下。”

得益于郝根董事长的帮助，年轻人日夜发愁的烟叶销售问题顷刻之间顺利解决了。

从此，年轻人从中东源源不断地运烟叶卖给郝根烟草公司，郝根公司的发展如日中天，因此年轻人获益颇丰。

3年后，正是靠从烟草生意中赚得的5万美元，年轻人买下了第一条旧货轮，从此开始了航运事业。

以后，在世界船运史上，崛起了一位名叫奥纳西斯的船王。当然，他永远也忘不了是恩人郝根帮他掘的第一桶金。

在实现理想的过程中，借对于我们人生的帮助是巨大的，要做大事就要到水深的地方去行大船，而许多人却因无人引领、不懂成事之道而为难。结交有发展潜力的朋友，会节省你的时间、资源、力量，从而让你的人生向高处飞翔，在竞争激烈的社会中早日脱颖而出。