双赢与价值原则：心灵引领的奇妙成果

四、双赢原则与价值原则

1.双赢原则与统合效能

在实践中有以下几种情况，一是双方素质较高，认识到双赢原则与统合效能是成功事业的两大原则。头一条讲的是合作的原则，后一条讲的是整体的原则，部分的双赢不够，而是整体上的双赢，又需要双赢的整体素质。就这两者的关系而言，是原因与结果的关系，因为有了双赢的整体素质，才会有双赢的结果。二是一方认识或做法不到位，或是只知道双赢，不知道统合效能，或是只知道统合效能，而不愿双赢，前一种情况只能得到部分双赢，而达不到整体上的双赢，后一种情况，可能一方一时达到统合效能，但最终达不到整体双赢的结果，对方会提出疑问，反闹出很多麻烦，甚至打官司，双方都会受损失。三是双方认识能力都不到位，这种情况既不可能双赢，也更达不到统合效能的结果。从成功的经验来看，要达到双赢的整体结果，还必须坚持下列原则:一是熟悉党和政府的有关政策和法规，不做违法违纪的事情。二是熟悉对方的情况，调查清楚了，摸透情况了，再签订合同，再行动。三是在行动或合作的过程中，出现了新情况要及时沟通，争取相互的理解，有争议按合同办事，解决不了的再付诸法律，尽量减少损失。第四种情况，由于天灾人祸而引起的严重后果，应按保险法原则办事(事前要参加保险)，或者找政府解决临时困难，把损失减少到最小。总之，这两条原则要顺利得到贯彻执行，还有相关的主客观因素的牵制，要争取利益的最大化，还必须按照市场经济规律行事。(www.xing528.com)

2.双赢原则与以终为始

长期地坚持双赢原则，达到预期的目的实属不易。要克服许多不利因素，或是人为因素的影响，或是环境因素的影响，都需要不断地排除困难，直到双赢。在实践中常会发生下列情况:一是双赢能“终”不能“始”，某项任务完成了，也取得满意的成果，甲方有新任务，而且能取得更大的赢利，乙方没有条件同甲方合作下去，不再合作，而“终”。或者在合作的过程中，甲方认为乙方太难合作，虽然取得了双赢，但自己付出成本或代价太高(包括物质方面的条件或精力方面的因素)。二是有双赢的愿望及合同，但没有双赢的结果，而终止合作，各自寻找新的合作伙伴，或者干脆放弃这个项目，再寻找新的项目，继续合作或者放弃。三是没有具体的双赢目标的合作，认为市场能赚钱的项目也可以试，结果盲目投资，亏损严重，不欢而散。四是多方的意愿性的双赢合作，但多方中有一方或几方临时退出合作等等。要把双赢的合作始终地坚持下去，要满足下列条件。一是合作的任务或目标要有长期性的价值，是前景看好的技术或产品。二是双方或多方有条件(包括硬件和软件)完成的目标任务。三是有国家法律保障的合同项目。四是国家政策扶持的行业，或是人民生活的必需品。还有双赢原则要长期坚持下去，不是说不能取消合同，而是要经过双方同意又有利于长期的合作。也不是说，不能调换合作伙伴，而是合同允许的，又符合法定程序的合作。还有的项目是正在研发中的技术产品，双方合作以最终取得双赢为目的，在合作过程中，不以暂时的双赢为目的，可能出现阶段性亏损，这样的双赢合作，可以以终为始的坚持下去。