高校教材:数字产品供应

2.3.1　数字产品的供给

在传统经济中，产品价格与供给相互影响，价格上升使供给增加，价格下降使供给减少，产品的供给曲线向右上方倾斜。如图2-3所示，S为供给曲线，如果价格由P₁上升到P₂，则供给量就由Q₁上升到Q₂。

但是在数字产品市场，数字产品价格对供给的影响十分有限，反过来是供给影响价格。数字产品的供给规律为:随着产量的增加，数字产品的售价越来越低。因此，数字产品供给曲线下滑而不是上扬。数字产品的供给曲线如图2-4所示。

在图2-4中，S为供给曲线，如果供给量由Q₁上升到Q₂，价格则由P₁下降到P₂。

数字产品的上述供给规律主要是由数字产品的成本特征和网络外部性特征决定的。

从成本特征看，数字产品的边际成本几乎为0，平均成本随产量增加而下降。因此，数字产品价格就可以随产量增加而下降。

图2-3　传统产品的供给曲线(www.xing528.com)

图2-4　数字产品的供给曲线

以软件产品为例。在经过巨大的人力、物力和财力投入后，就可以生产出第一份软件产品。若商家只打算出售一份软件产品，其价格就应该是前期的总投入。如果商家打算再出售一份软件产品，此时因为几乎不需要增加任何投入，所以价格可以降到前期总投入的一半。以此类推，随着商家出售该软件产品数量的增加，价格就会越来越低。当然，现实中软件产品的销售价格既不是由生产出的第一份软件产品的价格决定的，也不是由第二份软件产品的价格决定的，而是由预期生产或销售的全部软件产品的价格决定的。在其他因素一定的情况下，某种软件产品预期生产或销售的数量越多，价格越低;反之，价格越高。

数字产品供给决定价格的另一个原因是其网络外部性特征的作用。数字产品的网络外部性表现在如果有更多的人使用某种数字产品，该数字产品的价值就会增大，价格就会提高。反过来，消费者对低市场规模的数字产品只愿意出较低的价格。因此，数字产品的价值取决于市场规模，生产商的市场占有规模决定产品的价值。

当然，在其他条件相同的情况下，消费者总是愿意选择消费价格低的产品，即如果厂商要价过高，消费者就会转向消费其他厂商的同类数字产品，这样其市场规模就会下降，反过来又会影响其产品价格。因此，厂商在获得最大市场规模以前，为了增加数字产品对消费者的吸引力，往往不得不低价销售数字产品。

以网站经营为例。目前，许多网站为了吸引顾客，采取最多的办法是免费，如免费邮件、免费主页、免费下载等。之所以有如此多的免费，其中最主要的原因就是为了迅速地扩大市场规模，提高市场占有率，因为商家深知数字产品市场“赢家通吃”的法则。一旦成为市场的赢家，产品或服务的价值就会得到提升，商家就能从市场中获得最大的利润。而一旦被淘汰出局，则将一无所获。