宁波帮：培罗成的传承与创新

第三节　宁波培罗成的传承

一、史利英与培罗成

一个身材瘦小的农家女，20年前用1000元人民币，带领19个姐妹们，铸造出了今天赫赫有名的宁波培罗成集团。培罗成西服已成为中国名牌，并且连续十多年被评为浙江省著名商标和浙江名牌，连续数年被国家有关部委授予中国消费者信得过产品，企业被评为浙江省非公有制经济双文明企业、浙江省三星企业。史利英也屡获浙江省三八红旗手、十佳民营企业家、宁波市优秀共产党员、劳动模范和杰出创业女性等荣誉。

1984年2月，时为村妇女主任已经41岁的史利英女士，为了把妇女工作搞好，下决心要办工厂。作为一个女同志，她想到只有办服装加工厂才合适，于是根据当时的条件，率领19个姐妹，用1000元钱，开办了培罗成集团的前身——宁波鄞县江陆村劳保厂，主要加工手套、套袖、围裙等简单产品，利润十分微薄。1985年，史利英获悉上海西服特级大师，被人称做“裁缝状元”的红帮代表人物陆成法在宁波指导成立西服厂的消息，并了解到陆成法竟是家乡人后，用诚心打动陆成法，与上海纺织局合资创办宁波鄞县培罗成西服厂，聘请陆成法为技术厂长，为上海培罗蒙西服厂做加工。其后，在1987年以培罗成西服厂为核心成立了宁波培罗成制衣公司，在此期间，培罗成形成了以西服生产为核心业务并逐渐发展了自有品牌，1994年更名为宁波培罗成制衣有限公司。1995年，宁波培罗成集团有限公司宣告成立，截至2008年年底，净资产达7.8亿元，员工4500余人，专业人员400多人。公司引进了德、日、意等国最先进的整套服装生产流水线，业已形成年产男西服250万套件的生产能力，2008年实现销售收入超16亿元。

二、接班人在传承中前进

1992年，史利英的小儿子陆宏国从日本回国，理所当然地加入自家企业。

1993年，史利英的大儿子陆信国从日本回国，怀揣名古屋爱知大学企管学士证书。是时，海归的企管专家在国内炙手可热，前途一片光明。陆信国想在别的企业寻求机会或者单干，似乎并不屑接管培罗成的小摊子。但母亲意志坚决：“创业难守业更难，有本事你就让培罗成做名牌，把牌子打向世界！”

愿意被激将的陆信国决定进入培罗成。1994年，他被派到培罗成的杭州办事处，从最基础的营销开始做起。也就是从那个时候起，他和培罗成一起开始了二次创业。当时的办事处其实只是杭州庆春路（现在庆春立交桥下的花坛）一间8平方米的小房子，里面只能容下一张桌子和一张双层钢丝床，其他空间都塞满了西服。因为当时还没有专卖店销售的形式，产品要进入市场，必须打开百货商场这道门。于是，陆信国天天泡在杭州的商场服装部，即使别人不理他，他也坐在一边看商场进货的定位、价格、质量等，然后把这些情况向总部汇报，丝毫没有董事长公子的架子。当一次次改进和创新积累到一定程度时，杭州百货大楼终于答应给培罗成一个衣架进行试销售。虽然那衣架只能挂二十来套服装，但陆信国充满信心：这是一种质的突破，它表明培罗成已开始走精品服装之路了。让陆信国自豪不已的是，一年不到的时间，公司的商品已经打入了杭州许多大商场。这一年，他27岁。对此，《青年时报》描述说，这种“宁波帮”惯有的“四千”精神，在民企二代的海归陆信国身上同样并不逊色。

1995年，中国某些行业的商务活动已经逐渐兴起，兄弟俩看到了企业发展的方向：既然这是一个商务化社会，既然诚信的商业原则已成为培罗成的品牌形象，培罗成为什么不生产商务服饰即职业装呢？职业装体现白领的风度和个性，为什么不尝试用量体裁衣式的生产方式来取代成衣销售呢？也正是从那年起，培罗成零星做起了“一对一”量体裁衣式职业装，每一件衣服都由专业人员上门对衣主进行测量。

同年，一个很好的机会出现，中国远洋集团正在招标员工职业装生产厂家。“我去北京投标！”当时陆信国没有任何内部消息，只拿了个皮包就匆匆上路。没有对自己的品牌夸夸其谈，陆信国以样衣的精工细作来发言。他谦虚中肯的态度为培罗成的投标带来好运，也给用户极大的信任感。1996年1月，8万套西服、2500万元的订单成为培罗成建厂以来最大的订单。

如今，培罗成产品已先后荣获中国名牌、国家免检产品、中国消费者信得过产品等称号。培罗成集团同时也跻身于中国民企500强的行列，其品牌以近26亿元的价值名列中国500个最具价值品牌榜。

三、传承的思考(www.xing528.com)

（一）换代的长远安排猜想

1992年、1993年陆宏国、陆信国兄弟分别从日本归国进入母亲史利英创办的培罗成公司。

9年后的2001年，从一线开始做起的兄弟俩子承母业，哥哥陆信国出任培罗成集团公司董事长、总裁，弟弟陆宏国出任培罗成集团公司总经理。

2008年，培罗成集团销售超过16亿元，成为横跨服装、印刷、电子、投资和国际贸易等多个产业的大型现代化集团企业，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品和中国服装企业双百强称号。

培罗成集团在宁波市区拥有多处大型物业及商业房产，在宁波市商业中心天一广场商圈有一座1万余平方米的商业大厦——培罗成大楼。集团下辖宁波保税区培罗成实业有限公司、宁波培罗成投资发展有限公司、宁波卓洋印务有限公司、宁波培罗成服饰有限公司、中外合资宁波金利成制衣有限公司、宁波卓洋航空票务有限公司。宁波培罗成投资发展有限公司还是鄞州银行（国内第一家农村信用社转为股份制银行）的大股东之一。宁波卓洋印务有限公司总投资8500万元，专业从事各种数码彩色及各类票据印刷，已成功与各家保险公司、银行、海关、邮政、航空公司建立了良好的合作关系。培罗成实施多产业发展战略，这是培罗成企业二度创业的重大举措。

陆信国对培罗成今后的发展作了整体、长远的战略规划：立足中国市场，面向国际，努力创立国际品牌。目前，国际贸易的海外市场已经占到培罗成集团业务的三分之一。

子承母业，兄长任董事长、弟弟任总经理，龙兄虎弟无间合作十多年，这种家族传承是为经典。然而我们发现，培罗成集团多元化发展被其视作二度创业的重大举措，其众多子公司除主业保留培罗成品牌外，其他多数命名为“卓洋”，且规模宏大。我们在此猜想，家族二代企业家成长后，这是否是给同样能力出众的兄弟俩的制度性安排？

（二）对接班人的精心培养

史利英在1989年先后送两个儿子赴日本留学，1992年、1993年在陆宏国、陆信国兄弟俩回国时用激将法将其留在自己企业里，但并不赋予大权，而是直接送到一线当普通员工，如陆信国就被用为销售员，独自开拓杭州市场。

9年后的2001年，史利英才退居二线，陆信国任集团董事长，陆宏国任总经理。学识经验的累积与母亲的言传身教，让兄弟俩具备接班能力；共同的留学经历和创业经历，使兄弟俩合作默契。2007年，培罗成多元化战略初见成效：位于中西部的九江制造基地顺利落成，旗下的“卓洋”系印刷、电子、投资和国际贸易公司迅速成长。