宁波帮：家族企业制度创新的辉煌成果

第三节　“新宁波帮”的辉煌

100多年前，德国地质学家利希霍芬在多次考察中国后，经过比较不同省份特点，在《中国——亲身旅行和据此所作的研究成果》中，他惊奇地发现：“沿海有个特殊种族——宁波人。宁波人在勤奋、奋斗努力、对大事业的热心和大企业家精神方面较为优秀。尤其是商业中的宁波人……”这位异国学人慧眼识中的，便是以后天下闻名的“宁波帮”。

三江汇流的宁波，是中国最早开放的贸易口岸之一。开放带来的商业文明，使宁波人拥有了一种闯荡天下的勃勃雄心。宁波人自古以来就有的创业意识和冲动，以及对财富的追求与认同，无论是在锦绣繁华的开元盛唐，还是在经济全球化的今天，都得到了淋漓尽致的展现。经历百年辉煌后，从徽商、晋商等商帮中脱颖而出并成功实现现代转型的，唯独“宁波帮”——它将一个社会现象的横空出世与长盛不衰有机地融合了起来。时至今日，承袭祖先创业基因的新宁波商人，以与时俱进的辉煌让“宁波帮”三个大字流光溢彩。

一、“新宁波帮”不仅是海内外“宁波帮”血缘的承袭

在经济全球化的今天，“宁波帮”已不能拘囿于地域的制约。而且，以混合经济为主色调的宁波，也不能把“新宁波帮”简单地用所有制进行框定。新一代的“宁波帮”应当是丰富多彩的，他们的根在宁波，比如杉杉，“脚”（生产基地）在宁波，“头脑”（总部）在上海，“眼光”（战略布局）却已呈国际性。据宁波市工商业联合会对全市范围内196家上规模民营企业的调研显示，2008年度宁波市上规模民营企业中拟向海外拓展的就有158家，占总企业数的80.6%，它们主要以建立销售网络、设立办事处、建工厂、设研究开发机构等形式在海外拓展。

改革开放30多年的时间中，新宁波人传承“宁波帮”尚商善贾的百年传统、精明笃诚的创富实践，敢为天下先，以务实的姿态，谋定而后发，成为中国经济舞台上最活跃的商帮之一。

“新宁波帮”之“新”在于：其一，与以往的一家独大不同，当今的宁波呈现一种新气息，即产业集聚效应，比如已形成了鄞州的服装、宁海的文具、慈溪的小家电等较大规模的产业带，不仅产业分工明显，而且产生了一大批执行业牛耳的旗舰级企业。其二，置身于欣欣向荣的环境。改革开放30多年来，宁波在党中央一系列理论、方针、政策的指引下，在市委和市政府的正确领导下，探寻出了一条适合自身实际的混合经济发展道路，民营经济、集体经济、国有经济和外资经济在这里平等竞争，互相促进，而民营经济正是其中的生力军，涌现出许多我们耳熟能详的企业品牌，如雅戈尔、奥克斯、杉杉、广博、陆龙、方太等；在余慈地区还培育出了细分产品市场中全球排名第一的“隐形冠军企业”，成为拉动地方工业经济增长的重要力量，为宁波戴上了中国品牌之都、中国模具之都、中国文具之都、全国小家电生产基地、全国汽车零配件生产基地等荣誉光环。政府的开明开放，不仅实现了民营企业与其他所有制企业享受同等待遇，实现公平竞争，还总结出了一条可操作性强的发展思路：以建设一批名园、培育一批名企、发展一批名品为载体，以推进技术创新为动力，推进民营经济增长方式从粗放型向集约型转变。

二、“新宁波帮”有形的贡献力

从2008年宁波市工商联主席崔秀玲接受采访的报道中了解到，截至2008年6月底，宁波市共有非公有制企业10.53万家，注册资本1540.85亿元，非公有制经济创造的GDP接近全市总量的80%，创造的利税约占全市的70%，创造的就业岗位接近全市的85%，非公有制经济活力指数在全国位居前列。

据宁波市工商业联合会统计，2008年度宁波市上规模民营企业共196家，其年营收起点为3亿元。宁波市工商业联合会对全市范围内196家上规模民营企业调研的有效数据显示，196家上规模民营企业营业收入户均14.29亿元；金田、雅戈尔与奥克斯保持了前三强位置，在全市范围内稳居前列（见表1-2）。

表1-2　2005—2008年营业收入排名前三位的宁波市上规模民营企业

续表

让我们以奥克斯为例，探究“新宁波帮”的精神风貌吧：

他们从牛棚中起步，缔造出电能表的世界王者，改变了中国家电的势力版图，主导了空调行业的突进，创造了一个以小博大、以弱胜强的经典商战案例，他们让宁波制造成为消费者优质平价的代言人，让中国商业再次高调起宁波新商帮的声音。但是，他们在金融危机之前狂热喧嚣中却选择了静静的蛰伏，选择了以超过百亿元的“身段”埋头思想文化转型，选择了从容，选择了坚守主业适度多元；当很多企业还处在后危机时代的迷茫之时，他们率先推出面向未来的战略，以战略生存的姿态跨越发展，向五百亿乃至更大的世界级企业目标稳健前行。

2009年，他们在稳步推动企业主业发展的同时，南及深圳，北上天津，西取成都，加速了其全国版图的战略性扩展。

他们是——金融危机下宁波民营企业功勋榜样企业——奥克斯集团。

以上是宁波市2009年度榜样民营企业评选专家委员会给予奥克斯集团的颁奖词。在此，我们从奥克斯集团身上可见当今新“宁波帮”的影响力。

当它开始做电能表的时候，全国最大的电表企业是它的500倍。当它开始造空调的时候，全国最大的空调企业是它的1000倍。是什么力量使它一夜之间声名鹊起，短短数年间便迅速成长为行业四强？

是怎样的勇气，让它不惜站在所有空调企业的对立面，向公众披露了行业讳莫如深的成本秘密？

是什么让它宁愿放下屡战屡胜的价格战，在忙不迭跟风的对手一片错愕中，毅然开始了品牌重塑之路？

是什么使它不惜以一己之力，推动着行业由暴利时代向品质化、理性化时代转变？

它缘何肩负起行业使命和时代使命，又是怎样从一个曾经的“行业破局者”成功向拥有“行业话语者”的行业领袖转型？

2007年9月7日，一场以“未来，由敢而生”为主题的奥克斯2008商务大会在北京稻香湖景酒店隆重召开。在此次会议上，奥克斯空调为自己定下了“未来，由敢而生”的发展思路，向世人诠释了2008年度奥克斯品牌新的内涵：勇敢、时尚、人性化和科技创新。

一个“敢”字道尽了奥克斯由小到大、由弱到强的发展历程，站在今天奥克斯所处的行业顶端，回望其发展历程更能细细咂摸个中的辛酸与甘甜。

奥克斯闯入空调行业的历史，在2001年划下了一道“分水岭”：一场“爹娘革命”，使奥克斯一夜间从幕后走到台前，提高了知名度；一纸空调成本白皮书，在业内掀起轩然大波，提高了品牌可信度；一张“米卢”牌，借助名人效应，打响了美誉度；一台“一分钱空调”，狂轰广东市场，提升了行业地位；一道“服务大餐”，首创空调增值服务模式，确立了竞争新优势。

今日的奥克斯早已褪去了当年行业后生小子的青涩，结盟国家奥林匹克体育中心，牵手中央电视台，与欧洲最大广告集团阳狮广告、日韩等顶级研发公司及专家强强合作……曾经的“奇巧淫技”也变身成了江湖显学，无论是作为“皮书系列”的“开山鼻祖”，还是空调界的话语大佬，奥克斯正在向世人展示其身上日渐明朗的“达者”风范。

——初出茅庐：我欲、我能——市场才是王道。

低调、沉稳是人们对宁波商人的最直接印象。在这一点上，我们很难从挟“行业黑马”之势出场的奥克斯身上觅见这一份传统色彩，更多的是“不按常理出牌”、“不走寻常路”等字眼。“逆”宁波商帮风格似乎更多地被认为才是奥克斯的底色。

有学者把公司分为三类：规则制定者、规则接受者和规则破坏者。奥克斯无疑扮演着重写规则、突破框框的行业革命者。“我欲、我能”，凭借特立独行的事件营销方式迅速打造品牌知名度，书写行业新游戏规则，是奥克斯迅速成长的利器。

奥克斯营销的魅力和效果，昭示并且产生了巨大的震撼力，在企业界、营销界、策划界和理论界都引起了巨大的示范效应和带动效应。在行业成熟度高、品牌繁多、技术层面面临瓶颈的行业背景下，价格战蓄势待发，奥克斯就这样拉开了其后震动江湖的一道道大手笔的序幕。

2001年2月，奥克斯打出了“免检是爹、平价是娘”的口号；2002年4月，奥克斯公布《空调成本白皮书》 ；2003年3月11日，奥克斯投入3000万元，在全国独家推出空调免费年检大行动；2003年4月23日，奥克斯发布《中国空调行业技术白皮书》，倡导“冷、静、强、省”的空调“新标准”。

随着价格大幅下调，空调成为消费者真正买得起的家电，从而使市场容量大幅上扬，蛋糕被无限做大。2003年上半年空调器产量增幅就达到了36.2%，成为增长最快的家电产品之一。奥克斯也藉价格战的发起者、执行者、推动者成为最大的受益者，2004年以380万台的销量，跻身国内空调界的第一阵营。

从成本到技术，从健康到服务，奥克斯已经成功改写了空调业格局，其销量年年猛增，一路攻城略地，由路边的野孩子冲入空调阵营的第一集团军，“市场才是王道”在奥克斯身上再次得到印证，其行业领舞者的形象也越来越清晰。

——“敢”者无疆：价值战，品牌突围新拐点。

随着时间的推移，商业竞争格局以及零售业形态不断变迁，品牌承载的含义也越来越丰富。品牌是企业的生命力，在社会竞争环境中，品牌展现企业最突出的优势，是造就企业最核心的资本要素。而奥克斯早早意识到，跨国企业的品牌观念已经发生了重大转变。在它的眼里，三星、LG等国际品牌通过时尚外观已经创造出了一个巨大市场，并由此树立了对自己极为有利的品牌形象，而国内大多数本土企业在产品的工艺设计方面仍有着明显的弱势，如果奥克斯率先突破，就能够迅速抢得市场先机，占据高端市场。

正是凭借着对市场的清醒认识，奥克斯在这个品牌时代走出了一条属于自己的康庄大道。“敢”者无疆，可以说是对奥克斯实施价值战，实现品牌突围的最好诠释。

——时代在进步，今天你“品牌”了吗？

世界上没有任何一件事是完美的。不可否认，在奥克斯利用事件营销迅速成名的背后，业内的质疑和非议也扑面而来。与此同时，伴随着行业的整体成熟和市场的变迁，依靠“事件”而提高营销的“土壤”已不复存在。

在奥克斯发展的不同历史时期，曾先后实施和完成了三次重大品牌转型，依次是：“先做销量再做品牌”、“边做销量边做品牌”、“提升品牌促进销量”。换句话说，奥克斯当前已走上了从单纯的价格炒作向价格与品牌相结合的营销模式，也就是所谓的“从价格战向价值战过渡”的道路。

2005年起，奥克斯开始全面实施“产品领先战略”，奥克斯人的观念也在更新——由单纯向市场要利润，转变为向产品要利润，通过研发出功能领先、外观时尚的创新性产品，获得竞争优势和更多的市场机会，提升奥克斯品牌形象。据称，目前奥克斯空调的研发、创新能力已经处于行业领先行列，足以与日、韩、欧洲等的国际大品牌相媲美。

从无名小辈到空调业巨头，奥克斯已做到了无缝隙的顺利切换。奥克斯至今已拥有“三星”和“奥克斯”两大品牌，成为国内唯一一家同时拥有两个跨行业的“中国驰名商标”和“中国名牌产品”的企业。这为行业和理论界提供了一则倾20年之力打造一个中国制造业著名品牌的发展典范。

三、“新宁波帮”的特质

（一）高强度的创新力量

历史一：清末民初，出自宁波的商人便创下诸多第一，为“宁波帮”注入“敢为天下先”的精神元素，证明了宁波企业家勇于创新的特质。在上海，“宁波帮”创下了38个上海乃至中国社会经济生活中的“第一”：第一家中国自办的银行、第一家以城市为标志的股份制商业银行、第一家华商交易所、第一家民营轮船公司、第一家新式毛织厂、第一个红十字会、投资拍摄了中国第一部电影、上海最早的行会组织、第一个商业社团、第一个金融资本家……

这段历史是1929年前后，近代“宁波帮”最辉煌时期的起点，“以四海谋财，灵活善变；以新求新，以新制胜，闻名于中华各商帮”是“宁波帮”获得的评价。

历史二：改革开放后，新宁波商帮求新求变，敢于打破陈规、颠覆旧格局，同样引起了全国的关注。在温州模式与苏南模式争雄，引导各省市改革开放道路选择时，宁波独创出混合经济模式，结束了集体与私营之争。宁波的很多民营企业也以诸多第一闻名，在2000年，据统计有100多个全国第一，“某某大王”遍及诸多行业。

由于近代宁波商帮的巨大声誉，有关研究层出不穷，典籍甚多，争议也较多。但在什么是宁波精神这个问题上，最终认识却非常一致：“诚信、务实、开放、创新。”这其中，“创新”又被公认为宁波精神的本质所在。

这并不是宁波人的自我加冕，而是有着深厚历史传统的总结，是近代宁波商帮辛勤血汗和聪明才智的凝结，更是改革开放后新宁波商帮的传奇证明。

宁波滨海，面临大洋的挑战，艰险的环境养成了他们的开阔视野、坚强意志和不断创新的精神。近代宁波作为五口通商口岸之一，虽是旧中国耻辱之见证，但客观上也给宁波商人率先带来新观念的冲击，强化了他们善于不断接受新事物的特征。

宁波在文明架构中处于农耕文化与海洋文化的结合点，这种独特的地理区位优势与深厚的历史文化底蕴，孕育、培植并不断锤炼着宁波人民勇于进取、敢作敢为的创新精神。宁波创新精神的灵魂深藏在“敢为天下先”的文化心态之中，并成为宁波人勇往直前的内在驱动力。(www.xing528.com)

史料证明，这种创新精神早在浙东文化的学术思辨中就能找到强烈的印证。明代的王阳明敢于在禁锢人们精神的“理学”一统天下的思想格局内，公然倡导“致良知”学说，鼓动人们冲破既定的思想牢笼，去争取自我心灵的解放，在中国思想文化的发展史上掀开了光辉篇章。黄宗羲以振聋发聩的声音，提出了前所未有的社会改革与民主启蒙的进步观念，历史性地突破了儒家理论的传统框架，让百姓在黑暗的封建年代里看到未来社会的曙光。

这种创新精神在近、现代宁波商帮的发展史上，也不难找见。宁波商人朱葆三、虞洽卿等破天荒地筹建起新型航运公司，并于20世纪30年代率先成为国内最大的民营航运企业。人称“五金大王”的叶澄衷，以及“火柴大王”、“肥皂大王”等宁波商人，抱着“敢为天下先”的观念，纷纷成为各自行业的“巨子”与“领头羊”。

而自改革开放以来，宁波人在资源缺乏、能源不足的客观条件下“敢为天下先”，重新白手起家，“衬衫大王”雅戈尔、“制笔大王”贝发、“阀门大王”志清、“日用品大王”利时、“文具大王”广博、“八音琴大王”韵升等等150多个行业领袖纷纷从宁波涌出。

更值得称道的是，新宁波商帮并未止步于“大王”，他们更善于抓住时机创新转型，不断向科技、品牌及新市场等更深广的领域进军。比如雅戈尔，自1979年从几台破机器起步以来，不断地求新求变，在20世纪90年代初率先采用了“无浆工艺”；1996年首次独家开发“VP棉免熨衬衫”，成为中国服装行业有史以来第一个国家级新产品；1999年又独家引进了当今世界最先进的VP免烫技术和设备，成功开发出新一代免熨产品“VP棉免熨衬衫”。持续的系列技术革新，使得雅戈尔衬衫连续八年获全国市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位，并早早地布局资本市场，在房地产、股市斩获资金，在服装主业上展开多行业的垂直链扩张，并收购美国同行巨头，率先向国际化挺进。

本是一个乡间小厂的韵升，从无做到有，从小做到大，他们生产的八音琴占据国内市场份额的90%以上，占国际市场的50%以上，无论生产与销售都堪称世界八音琴大王。但作为“新宁波帮”，他们的创新欲望并不就此停止，还不断地把触角伸向新领域，在强磁材料、汽车发电机、起动电机、碳钢、不锈钢弹簧等领域开辟出新的生存空间，并取得长足发展。

从大上海崛起到香港振兴，从虞洽卿、董浩云到包玉刚、邵逸夫，从同仁堂、亨得利到冯存仁、老顺记，从红帮裁缝、五金杂货到船运外贸、钱庄银行，从中国的第一家火柴厂、第一家毛织厂到中国的第一个商业社团、第一家金融机构……“宁波帮”写就的每一个传奇，都足以使他们名垂青史，以一种骄傲的姿态面对世人。

今天，尽管低调的“新宁波帮”商人们沉默依旧，却掩饰不住他们“敢为天下先”的商业特质。

17年前的农民郑坚江带领7个人承包的乡办钟表零件小厂，成就了如今全球最大的电能表生产商和国内家电业巨头奥克斯；20年前的村妇史利英带着村里的19个姐妹办起的劳保用品厂，长成了如今国内最大的制服生产商培罗成；濒临破产的宁波纺织控股公司改组成的维科集团，现已成为中国最大的家纺出口企业；亏损上亿的宁波卷烟厂开始凤凰涅槃，如今这只“大红鹰”每年能给国家带来130多亿元的税收。

大至工业机器，小至螺帽螺丝，“新宁波帮”似乎无所不干、无所不通……很难为这样一群商人和企业作出准确的定义：他们中的大多数在创业时几乎一无所有，但是他们总能演绎资本的神话；他们很少有骄人的学历，甚至出身低微，但是他们的企业总是驰骋全国乃至全球；他们扎根于宁波，但是他们的眼睛始终关注外面，他们的步伐紧贴甚至领先潮流。

（二）战略思想者

纵观上下几百年，所谓中国十大商帮，大都逐步衰落甚至销声匿迹，唯独“宁波帮”长盛不衰并得以在现今发扬光大。其得以“高位运行”并持续发展背后的精神因子，值得深究和探讨。人是生产力的第一要素，发展的活力最终取决于人文活力。正所谓“先有非常之人，才有非常之事”，百年来一代代宁波人之所以能在商场上纵横驰骋，固然靠对商机的敏感和把握，靠对商场的运筹帷幄，进而言之，靠的是一种充满灵性的商业智慧和生存哲学。他们勇于冒险更善于冒险，他们的机警、灵敏、开朗、有胆识总能助他们化险为夷。“宁波帮”兴盛背后的浙东文化最能体现解放思想和务实的精神。这种精神具体体现为：开放开拓、勇于创新；艰苦创业、勤俭节约；以德兴业、诚信为本；亲邻相帮、同乡互助。“宁波帮”精神是宁波的宝贵财富。如今，宁波固有的群落文化让“宁波帮”扬名立万，而它更为重要的作用，是在持续地培育着一代又一代的“新宁波帮”。

在今天的“新宁波帮”身上，我们仍然能明显感受到这些精神气质及行事方式。从草根作坊到现代企业，新宁波经济不断成长壮大。与历史上晋商、徽商相比，宁波商团一个值得注意的特点就是历经数百年不衰。21世纪初期的今天，光境外就有30多万“宁波帮”后代，其中至少有7万人仍从事工商业。

由于自身蜕变、政治变动、自然灾害等各种原因，中国向来有富不过三代的说法，财富和荣誉难以长期维系和传承。哪怕是今天，新富阶层的继承问题仍然是社会关注的焦点。独宁波商团能历经数百年而不衰，个中原因，除了宁波商团注重诚信、吃苦耐劳等诸多原因之外，与宁波商帮独特的审时度势、整合资源的能力密不可分。

“宁波帮”从萌芽到改革开放后现代本土“新宁波帮”的重新崛起，期间经历数个历史阶段。综观其发展的历史，宁波商人似乎天生就有一种审时度势的能力。“新宁波帮”的说法，本身就标明它与传统意义上的“宁波帮”有着不同之处。“新”即“异”，也就是“新宁波帮”商人的战略思维与他们的先辈有不同之处。这种不同可以放大到很多细节，但总体而言，这种“新”集中体现在对市场机会的辨识与把握能力上。今天的宁波商人从事的行业似乎与以前的“宁波帮”不同，金融业和港口受到国家计划经济的控制，聪明的宁波人要想再现祖辈们的辉煌，必须另辟新路。

今天“新宁波帮”崛起的新思维除了“赤手空拳创业、吃苦耐劳冒险”等共性特征外，根本之处是新宁波商人“小事从权，大事从道”。他们能敏锐地捕捉到整合各种资源的最佳结合点，精准地发现其间的比较优势，并能将这种整合能力发挥到极致。成功的方式有千万种，但没有一种来得像这个有效。今天宁波最负盛名的产业——服装业的崛起过程，似乎可以成为我们观察宁波商人思维及性格的一个脚本。

近代以来，奉（化）帮裁缝成为中国西装业的开创者，在解放前的上海滩红极一时。在宁波民间，有不少农村妇女精通裁缝；在上海，又有一些著名的服装设计师是宁波人。奉帮裁缝成了整合民间上下游技术资源的纽带。于是，在来自上海的奉帮裁缝的技术支持下，宁波服装业开始兴旺起来。不局限于“什么赚钱做什么”，宁波人一直对做企业非常执著，有自己的产业理想。在服装业，他们从创立开始，就非常注意建立品牌形象，并始终以把服装业做深做强为己任，雅戈尔、太平鸟、洛兹、罗蒙、培罗成等企业目前已经成为全国服装业界的佼佼者，但坚持主业的心思却很“顽固”。新“宁波帮”之所以活力四射，与这种充满灵性的商业智慧有着密不可分的关系。

通过整合资源及比较优势求得最大化发展，“新宁波帮”这种能力已经被实际操作者精辟概括。石钟韶——一个成功的宁波商人，旗下的新中大软件股份有限公司，是中国十大软件品牌之一。他的著作《抢位——灵动联盟的故事》，为我们解剖了“新宁波帮”崛起鲜为人知的秘密。通过考察，石钟韶发现：宁波一带无数中小制衣厂、电器厂自发形成了一种“合作大生产”模式。这些不同的生产商、供应商以及经销商，分工完成商品生产销售中看似繁杂的各个环节。这样的精细分工、发挥各自优势的运作模式，在全国来说都是比较罕见的。聪明灵性的新宁波商人给了我们一个启示，单凭单打独斗是很难有竞争优势的，对一些想要闯出自己的品牌的企业而言，必须走一条集约整合的联盟发展之路。通过有效地整合比较优势，形成一种灵动高效的运作格局。这种普遍的运作模式，用今天最新的平台管理思想来看，便是——联盟体资源计划URP（Union Resource Planning ）。

事实上，今天的宁波已形成产业集聚效应，产生了像鄞州的服装、慈溪的小家电等超大规模产业带。宁波的民营经济不仅产业分工明显，而且产生了一大批执行业牛耳的旗舰级企业。以服装业为例，其中雅戈尔、杉杉和罗蒙在业内五强中分居第一、二、五位，其他如三星奥克斯占据着国内电表业榜首，帅康、方太则分食了国内厨具行业的半壁江山，贝发、广博的文具成为行业的标准。

“新宁波帮”战略思维是“宁波帮”精神的传承与光大。正是一代代宁波商人智慧与灵性的不断传承，才有“宁波帮”的经久不衰、生生不息。无论是“新”还是“旧”，贯穿百年“宁波帮”的，是广大“宁波帮”人士在艰辛的创业过程中形成的独特的精神品格。这种精神品格，个性鲜明，内涵丰富，是不同时代宁波人自强不息、奋发向上的生动写照。它渊源于深厚的历史文化底蕴，植根于时代振兴的伟大实践，既融合渗透着民族精神的精华，又集中体现了宁波精神的鲜明特征。

让我们还是以奥克斯在金融危机中的表现为例，来作为本小节的结语吧。

战略思维的践行者——奥克斯集团：面向未来，思路决定战略出路

金融危机背景下，活在当下是一种最明智的选择，但对立志于世界级百年企业的奥克斯而言，这远远不够。我们不仅需要与金融危机对抗确保自己的生存，更要有未来的远见，将企业的持续发展作为核心指引。

“文化转型是提供一种清醒认识自己的思路，认清自己才能认清未来。作为率先遇到天花板的大型民营企业集团，我们需要重新谋求跨越发展，建立起面向未来的战略指引。”郑坚江表示。如其所言，我们相信民营企业不会一直停留在求生存的阶段，我们相信民营企业正面临跨越发展的重大机遇，过去把握机遇靠冒险，现在和未来把握机遇，就只能依靠面向未来的战略指引。

正是在金融危机时期，奥克斯变得无比沉静，他们结合企业实际，站在跨越发展的新高度，制定了集团三大战略：人才战略、产业升级战略、国际化战略。这些战略描绘出了奥克斯未来美好蓝图，同时他们也拟定了使战略规划落地的各项具体措施和系列变革。

与以往相比，他们更注重内部要素和外部资源的有效匹配；更注重包含目标愿景、品牌建设、人才梯队等整体内涵的提升；更强调实现管理模式转变，特别在授权体系上，推行“刚性集权、有序分权，充分授权，科学用权”十六字方针……

有了清醒的思路，就有了清醒的战略指引，奥克斯将今后的核心工作分为两个方面：一是打造核心竞争力；二是使战略规划落地。

奥克斯核心竞争力提升工程，又分为品牌建设、风险管控、成本领先、产品差异化四个维度。品牌建设上，奥克斯低调两年多之后，已积蓄了新的能量，今后将增加集团整体品牌和影响力的推广；风险管控侧重于强化预算管理和费用审计，推进对管理层的放权同时，完善监督体系；继续坚持技术创新、成本领先，保证同等性能低成本，同等成本高性能，保持成本优势；提高研发技能水平，走产品差异化竞争道路，保证产品市场领先。

在战略规划落地方面，明确了人才战略是企业永续发展的根本保障，产业升级战略是给企业发展提供正确的路径，国际化战略是集团发展目标；明确奥克斯最终要形成以家电为核心主导，地产为关键支撑，多元投资为有益补充的战略格局。

人才战略上，将依据奥克斯近两年总结出的八大素质模型，如人际敏感性、系统思维、资源整合、团队建设、学习能力、业务能力、执行能力、信息采集等八个方面，将这一成熟的理论与工具全面应用到人才的引进、培训和测评考核中，目标是：不仅要实现对人才录用赢在起跑线上，更要赢在“以人为本”的每个阶段。在此基础上，强化培训关注发展，坚持学习导向来推动人才梯队建设；激励原则体现业绩导向，建立顺畅晋升通道，完善授权体系，不放弃末位淘汰制来保持适度压力与活力等措施全面铺开。

产业升级战略上，奥克斯用一句话概括自己的升级路线：坚持主业，适度多元，即立足电力、家电、通讯三大制造业，在扩大规模、提高知名度的基础上，进行产业转型，积极向地产、医疗、投资等领域发展。

在多元化与专业化的争议中，也许重要的不是选择多元化还是专业化，而是根据自身条件和环境来判断。“中国民营企业做得不错的，60%是多元化，40%是专业化，”郑坚江说：“一方面要把所有的现有资源用足用好，充分利用机会挖掘新的经济增长点，讲究创新；另一方面也要讲究适度，强调稳健，在增长和风险中间掌握平衡，既要把握发展机遇，又不能不顾风险而失掉原则。我们的总原则是坚持控制权上收、经营权下移，以保持强劲的发展潜力。”

据悉，奥克斯的产业发展将秉承“多元化投资、专业化经营、资本化发展、品牌化生存、创新以持续”的理念，密切关注新兴投资领域，如政府导向类、资源倾斜类产业，新材料、新能源、节能环保类产业，风险投资产业。

而对于国际化战略，奥克斯强调的是主动，即主动将自己的发展放到世界范围内进行评估，希望经得起国际竞争的考验。通过瞄准国际、全球融智来逐步实行人才国际化；通过OEM、销售自有品牌和海外并购为手段推进渠道国际化；通过主动走出去来逐步实现技术国际化、资本国际化与品牌国际化等。

奥克斯始终在意的是：企业内部资源要素与外部环境要素相匹配。在即将告别200亿奔向500亿的高度上，他们希望自己的内部资源要素，不仅能与目前国内的外部环境要素相匹配，更要能与未来、能与全世界的外部环境要素相匹配。

（三）隐形地飞翔

一个有趣的现象是，改革开放30多年来，宁波“盛产”了一批驰名中外的品牌，如雅戈尔、杉杉、波导、方太、奥克斯等。这些品牌几乎家喻户晓，公众耳熟能详，但如果问及这些品牌的“老板们”是谁，可能多数人都回答不出。在中国各大商帮中，宁波商帮的知名度似乎低了一些，与其自身创造的辉煌似乎很不成比例。在百度搜索引擎上搜索“徽商”时可以得到40.9万条记录，搜索“晋商”时有32.7万条纪录，但在搜索“宁波帮”时，却只有4.8万条记录。

但，低调做事、平和做人、“隐形地飞翔”，正是宁波商人践行的精神因子。

“宁波帮”之所以“隐形地飞翔”，是有其客观原因的。由于历史原因，“宁波帮”在相当长时期内，不为宁波之外的国人所熟知。国际汉学史学界拥有高度评价的《剑桥晚清史》和《剑桥中华民国史》中，谈到中国近代经济建设和近代城市兴起时，曾多次提到“宁波商人”、“宁波帮”，但在改革开放前的中国官方正式出版物中，几乎绝少看到类似“宁波帮”的说法。避讳最终为邓小平所打破。邓小平最著名的关于“宁波帮”的两句话即：“宁波的优势有两个，一个是宁波港，一个是‘宁波帮’”；“要把全世界‘宁波帮’都动员起来建设宁波”。

事实上，“宁波帮”作为一个近现代意义上的商人群体，曾经创造的辉煌绝不亚于徽商、晋商，在某些方面如现代转型等甚至有过之而无不及。在中国漫长的现代化历程中，“宁波帮”作出的特殊贡献是有目共睹的，其主要表现在大上海的崛起和香港的振兴。新中国成立前，宁波人创造了上海的三分之一财富，并创造了中国第一家商业银行等50个中国第一。宁波人在中国近代金融、航运、外贸、民族工业等方面，都居于领先地位。宁波商团在上海的代表人物包括虞洽卿、朱葆三、方椒伯、叶澄衷、刘鸿生等等。据不完全统计，海外宁波籍人士现有73000多人，加上他们的后裔达30多万人，分布在世界64个国家和地区，他们拥有遍布世界的商业管理销售网和大批掌握现代化科技、生产工艺和管理知识的专业人才。

百年来，“宁波帮”之工商巨子和社会名流，享誉海内外，蜚声全世界，以他们之影响力，完全可以把这个商团的知名度扩张至海内外每一个角落。但事实上，与其他商帮相比，他们仍然显得低调而平和。即使是知道他们大名与业绩的人们，也不一定知道他们是“宁波帮”的一员。

宁波商帮这种崇尚低调的作风，与宁波海派文化传统中注重实际的务实思想是直接关联的。朱舜水强调“圣贤之学俱在践履”，黄宗羲的“经世致用”也反映了宁波人的务实精神品质。“宁波帮”实业家特别注重实干。他们不好空谈，不坐而论道，崇尚埋头苦干，踏踏实实。无论是近代的叶澄衷、虞洽卿、方液仙，还是当代的包玉刚、陈廷骅、应昌期，都是一步一个脚印地埋头苦干而成为巨商的。正是讲求实效的信念行为，使宁波商人较早地冲出封闭，不死守故土，利用滨海交通之便的优势向外域求得发展，在各地尽领风骚，尤其在左右近代上海经济的贸易、航运、金融业中独占鳌头。务实铸就了宁波人办事低调、不事张扬的品格。这是宁波人求生存图发展的一种思维选择。

近30年来，宁波人的这种务实精神得到了充分的发挥。新生代宁波人继承了先辈的精神因子，诸多企业从它们形成起就走上了一条“以市场为目标，以市场求生存”的发展道路，通过坚定而有韧性的努力，创造出雅戈尔、杉杉、波导、罗蒙、海天、韵声、贝发、帅康等一批在国内外有相当知名度的企业。宁波经济发展在国内是名列前茅的，连续几年综合实力进入全国前几强。但对于这些成绩，宁波人从不张扬。这种低调务实的作风甚至成为官方行政风格。

今天，说起“宁波帮”，所能举出的多是邵逸夫、包玉刚等老一辈例子，其实30多年来，宁波商人的足迹已经遍及天下。几十万宁波人在外创业，累计投资逾千亿。网易CEO丁磊、上海地产大亨叶立培、“银泰系”掌门沈国军……都是新一代“宁波帮”的杰出代表。但因为他们的基本行事方式都是“闷声发财”，故在外影响力远不如温州等商团。

仍以“宁波帮”发迹的大上海为例。

新一代宁波人已介入了上海许多行业，如建筑行业中有100多家宁波企业，赖振元他们是代表人物；房地产业中宁波企业也不少，叶立培、裘东方是代表人物；服装业以杉杉和雅戈尔为主；重化工业中，埃立生集团吴国迪是代表人物。尽管上海已云集如此之多的宁波企业，但宁波在沪商人群体，除了郑永刚等少数人之外，并没有引起太多关注。相反，温州、绍兴等浙商在上海的一些举动却常常引起轰动。

这仍然可以归结为宁波人的低调，以至于对这帮宁波“新贵”，人们只能用“神秘低调的富豪们”来形容。这种低调致使部分媒体认为，与温州、绍兴等后起之秀相比，宁波人似乎并不占优势。

事实果真如此吗？当然不是。其他浙商要撼动宁波商团在上海的优势，应该很难。许多宁波商人之所以不为人知，是因为他们“隐形地飞翔”。

裘东方是宁波商团中主营房地产的年轻企业家，他旗下的保集集团正处在快速扩张期。他几乎没有接受过任何采访。这位低调的年轻企业家，目前已把触角伸向传统强项房地产、贸易之外的领域，开始向生物医药、教育仪器等领域发展。最近，裘东方还和澳大利亚公司合作，准备进入他认定很有前景的高档游艇业。

一般来说，一家资产达到几十亿的企业，在所在城市肯定已是家喻户晓，而资产达数百亿的企业，可能就具有全国性的知名度了。但吴国迪旗下的埃立生集团却不然。埃立生集团是以钢管、石化等现代重化工业为主的股份制企业，总资产高达350亿元，总营业额超过550亿元，是上海冲击世界500强的后备企业之一，吴国迪本人也在2005年福布斯富豪榜上排名第13位。但哪怕是上海人，对吴国迪和埃立生有所了解的人很少。吴国迪在埃立生集团有多少股份，也一直是个谜。

宁波企业家为何如此低调而神秘，背景正是宁波地域文化的不事张扬。正如前文所言，宁波商帮的智慧在于对时势的天才把握能力。奥克斯奉行的两句话堪称经典：“我们只做看得见摸得着把握得了的事。”这是一。另一句是：“高调做事低调做人。”奥克斯董事长郑坚江概括道：“宁波人经营企业的思路和许多地方有明显区别，那就是突出企业而不是突出个人。这种做法其实也是国际惯例，全世界人都知道可口可乐公司，但本届可口可乐公司的CEO是谁，知道的人很少。之所以强调这点，其实也是在规避一种风险，因为企业家本人再有名，总会有瑕疵。因此宁波人很早就知道，应该是企业高调而企业家低调。”

由实事求是、讲求实效、办事低调、不事张扬紧密结合在一起的务实精神、务实作风，熏陶、培育和激励着一代又一代宁波人，成为他们推动宁波商帮及相关经济发展的精神动力。