中国松香业规模化经营效率及对策

图6-4　现货电子交易模式过程展示图
Fig.6-4　the process how of the commodity electronic exchange mode

1）利用现货电子交易整合松香业上游资源

我国松香企业民营企业较多，大部分企业规模不大，企业在各自获取生产原材料资源时主要通过中间商或者林场，成本会增大。从松林资源和松脂原材料供给看，林农的个体行为较多，中间商与企业之间资源信息不流畅。因此，通过现货电子交易可以整合行业的原材料资源，将行业原材料的价格等供需信息以电子盘的形式面向市场发布，从而可以用价格来调节松香业资源的供需，增强行业资源的集中度。例如，天津渤海商品交易所的脂松香均实行统一的贴牌——“富祥龙”，不论来自何处的松香均是统一的“富祥龙”品牌。这种形式有助于我国松香原材料资源的整合，保证供需双方的信息对称，形成统一的品牌，通过资源统一管理和定价，打破了地域的垄断，有助于松香企业持续有序生产，形成国内松香业规模化经营，从而能够在国际市场中争夺话语权，进而影响世界松香的价格，增强在国际市场中的定价权。林业产业中的原木、锯材等资源均可在国家政策的指导和监督下以此形式进行资源的整合，从而使林业产业在上游形成不可替代竞争优势，促进行业资源的整合。

2）现货电子交易商品第三方担保和品质认证

为保证供需双方商品的质量，现货电子交易市场对统一贴牌的产品的品质由第三方质量监督机构鉴定。现货电子交易所有交易实体商品均在指定的仓库储存，由固定的第三方物流和产品质量鉴定机构或品质核验部门提供商品质量担保，从而保证了电子交易货物的品质；通过电子平台汇集供需信息，从而增强价格的透明度，避免市场中信息不对称带来的谈判成本增加，避免垄断企业或中间商定价，从而降低采购和谈判成本，为产品质量提供保证，使得买方更多地获取到卖方信息，最大化双方信息的公平。

3）保证金制度约束买卖双方行为

现货电子交易模式通过标准化的电子合同、20%的保证金制度和延期交收补偿制度，来约束供需双方的行为，提高了松香合同的履约率，增加了买卖双方的可信度，从而提高林业产业贸易的信用度。标准化的电子格式合同和价格的公开透明降低了谈判的费用，实现了原材料供给者、生产企业、消费企业、贸易商在电子平台的即时交易。

4）运用现货电子交易规避风险

当现货电子交易规范林业产业市场交易行为时，其交易风险也随之降低。在现货电子交易市场上，通过规避风险功能可使生产经营者进行套期保值业务，进而有效地规避、转移或分散现货市场上价格波动带来的风险。在电子盘签订标准合同的前提下，实际现货交易价格是以交易当天的价格为准来交易，因而可以有效发挥电子盘融资融货、避免风险的功能。同时，在供需要素影响下，价格信息通过电子交易盘引导松香价格的波动，电子盘价格信息的公布，解决了价格信息不对称给下游企业带来的原料供应的不足问题。通过电子盘的波动买卖双方进行购买意向的确定针对传统易货贸易中交易双方不规范的市场行为，林业产业可以通过现货电子交易形式规范市场行为，使松香业的市场秩序向有序方向发展。

6.1.4.2　推动松香产品贸易途径转换

中国松香业正处在国际资源整合和结构调整时期，商品贸易是从需求角度推动行业形成规模化经营，从而提升在国际竞争中的地位。

在整合要素资源从初级要素向技术等高级要素驱动的基础上，松香业在2012年发展低谷时期可进行贸易模式的转换。据调研，大企业一般都有自己的对外贸易部门，小企业一般都通过代理商或贸易商来进行国际国内贸易。大企业在整合内部资源基础上，可逐步与国际客户进行直接松香出口贸易，将松香直接销售给国外客户，不需要通过中间机构转售。在此基础上，松香大企业逐步向契约交易型转化，部分企业通过与国外的伙伴签订出口松香技术、技能、劳务和工艺等契约进入国际市场，争取达成战略联盟。通过契约合作在了解国际市场的基础上，大型企业可以在巴西、越南等国际松香产量高、劳动力成本低的地区直接投资建厂，将生产线放在国外，在国际价格竞争和质量竞争方面可以有效规避国际松香的替代危机，可以将更高品质的松香输送给下游企业，从而增强松香企业的国际竞争优势。

（1）合理贸易政策发挥松香业区位特定优势

区位特定优势是指因地点的不同选择而形成的竞争优势。松香区位优势不是企业本身所拥有的，而是由东道国特有的，一方面是东道国不可移动的要素禀赋优势，如地理位置、自然资源等，另一方面是东道国政府政策灵活、优惠等形成的优势。中国松香业的区域优势具有第一方面的资源优势和地理位置，但是另一方面从软环境看，政府的政策和导向对松香行业的引导不足。因此要实现松香业的价值增值在从政府角度要保护松香业的国际和国内贸易发展，实施出口退税政策，地方政府合理使用松香生产许可证政策。

（2）外部资源内部化战略

英国经济学家巴克利等人提出由于存在着市场失灵情况，企业可以通过建立内部市场，发挥自有的所有权优势，达到节约交易成本的目的。邓宁指出其中之一的市场失灵是交易性失灵，即交易渠道不畅引起的交易成本上升，交易方式僵硬引起的交易效率降低，缺乏期货市场引起的交易风险增加等。中国松香业正处在价格引导的交易不畅的结构调整环节。一方面原材料松脂渠道交易不畅，影响了松香产品的质量，另一方面，贸易渠道不畅影响了生产产品结构的调整和销售市场的扩展。因此松香在生产环节的规模效率水平不高，必然要构建有效的贸易模式。在对外商品贸易的同时，要内部化国际松林和松脂资源，尤其是濒临我国的越南和印度尼西亚等国的资源，在中国松香龙头企业带动下，将松香生产线延伸到国际市场，使资源本土化。

（3）培育中国松香企业的垄断优势

在松香业贸易途径延伸的基础上，要不断培养松香业的垄断优势，其他国家和地区无法获得的可持续的竞争优势。这是松香业价值增值的内在决定因素，从而为规模效率的提升准备了内部条件。广东省土产进出口（集团）公司、广东省林产工业公司、广西梧州松脂股份有限公司、中国金龙松香集团公司等是中国松香产品主要的出口商，其出口量占领了中国的大部分松香产品出口的国际市场。另外，一些松香出口企业寻找主要出口市场之外的边缘市场，如福建省三林松香进出口公司，出口针对看准了欧洲、日本等主要松香市场外的边缘市场，例如与中国松香有需求的澳大利亚、俄罗斯等国家的客户建立直接联系，多次诚信贸易树立了企业在该市场的信誉形象，澳大利亚和俄罗斯的2/3以上松香产品市场已由三林公司占领，出口价格也高于全国出口平均水平。另外，非洲等边缘市场则是湖南省林工商企业集团总公司出口核心，该公司在西非松香产品市场的占有率已高达80%（王瑾等，2007）。

6.1.4.3　松香下游产业供需一体化

下游行业对松香产品的应用是中国松香业价值增值的动力和终结。下游企业的需求是松香价值的最终体现，因此下游产业对松香业规模效率提高具有推进作用。松香产品主要应用在橡胶、油墨胶粘剂、涂料、油漆等工业，尤其是松香深加工产品用途更为广泛，因此松香应用领域的发展直接影响到松香的销售。面对石油松香、浮油松香和国外脂松香的竞争，松香企业要建立与下游一体化的供应链经营模式。

（1）松香产品终端需求分布

中国松香国内终端需求主要集中在胶粘剂（包括涂料）、油墨、合成橡胶，这几个方面的用量占国内松香最终消费的80%以上。欧洲是我国松香产品出口大国，其松香产品在各类下游产业中的比例分布不同，主要应用领域是胶粘剂、油墨、造纸，使用比例达到了近90%。具体比例见图6-5。

图6-5　2011年国内外各相关行业对松香的需求量
Fig.6-5　The rosin demand of domestic and European relative industry in 2011

表6-1　2011年国内行业松香使用量　单位：万t
Tab.6-1　The application rosin amount of domestic relative industry unit：1000-ton

（2）下游产业的快速发展是松香产销一体化的机遇和挑战

我国目前松香系列产品共有400多种用途，所涉及行业的产值占我国国民经济总产值1/10左右。主要领域如下，下游产业的快速发展为松香价值增值的产销一体化提供了机遇和挑战。

中国胶粘剂产量增长快速，从2002年的170.5万t增长到2010年的462.8万t，销售额从2002年的163亿元增长到2010年的590亿元。据中国胶粘剂工业协会预测，2015年我国结构胶粘剂产量和销售额将比2010年每年增长17.23%和18.79%。胶粘剂使用市场建筑建材和室内外装饰装修行业、包装和标签及木材加工行业、交通运输行业和装配行业对胶粘剂的市场需求量不断扩大，而增长速度最快的主要是应用在风能、太阳能等新能源领域的胶粘剂产品。故而作为粘剂的松香树脂、萜烯树脂、石油树脂需求量也将保持快速增长，其市场占有率以松香树脂、萜烯树脂为主。

涂料行业发展迅速，从2005年的383万t到2010年的1080 万t，增长2.8倍，而松香深加工产品在涂料行业中却占据很少份额，近年松香树脂在油漆涂料行业中实际用量估计4万t左右。随着环保发展需求，欧美和发达国家基本上不用溶剂型油漆，路标线涂料对松香树脂的需求被C5石油树脂代替，主要原因是近年松香树脂价格过高、相对石油树脂无差价优势，且配方中松香树脂用量高于石油树脂。作为再生资源优势的松香产品，亟待开发环保、高功能涂料树脂，扩大松香产品在涂料领域中的应用，特别是高档涂料领域上的应用，如松香型环氧树脂、松香型光固化树脂产品的产业化开发。

2011年国内各类油墨总产量约为65万t，胶印油墨中所用的连接料树脂以松香改性酚醛树脂为主，约占油墨组成的20%，但需求上有小幅下降。石油树脂的性能改进和良好的性价比，使得其在胶印油墨中的扩大使用成为趋势。UV油墨和凹印油墨的发展将挤占胶印油墨的市场。

据有关数据统计，2010年全球合成橡胶产能约为1498.9万t，其中乳聚法丁苯橡胶（ESBR）产能为432万t，对歧化松香需求能力约18万t/年；2011年国内乳聚法丁苯橡胶产能达100万t，对歧化松香需求量大约在4万t以上；其他乳化法生产的橡胶和ABS树脂对歧化松香的需求量估计超过1万t。而随着我国汽车工业的发展，快速增长的汽车市场将拉动轮胎、汽车仪表及相关装饰材料快速发展，促进歧化松香的需求量。歧化松香作为橡胶及ABS树脂中不可或缺的乳化剂原材料，暂无替代的产品；但在未来的发展，也不排除橡胶生产走其他合成路线，减少或根本不用乳液聚合法这条合成路线，或研究歧化松香酸皂的其他替代物。

造纸行业对松香系施胶剂需求量由2000年最高约12万t缩减至目前约2.5万t/年，主要原因是松香价格高，造成施胶成本上升；表面施胶剂在主要品种白板纸和瓦楞纸上得以应用，提高施胶剂留着率，降低生产成本；反应型中性施胶剂AKD的应用，相对松香系施胶剂减少了硫酸铝的用量，降低生产成本。但AKD等具有沾污抄纸系统等缺陷，不适合某些品种的纸张和纸板的应用；而松香系施胶剂则没有以上缺点，市场仍有生存空间，部分纸和纸板的生产仍需要用到松香系施胶剂，如口杯纸、染色的箱板纸等。未来，浆内施胶的发展趋势仍然是中性施胶剂，松香系中性施胶剂也是今后发展方向。

食品级萜烯树脂价格相对食品级松香树脂高，且主要专供伊斯兰教HALAL认证的专用食品中，市场有局限性，对食品级松香树脂需求市场影响不大。国内生产食品级松香树脂的厂家约有17家，产能达9.2万t/年，2011年实际产量约3.2万t，国内用量约2万t，出口约1.2万t。而全球食品级树脂需求量约为8万t，中国生产量约占40%，国内产能过剩约65%。因此，拓展产品应用领域、保障产品的质量，扩大国外的市场份额，是中国松香价值增值的重要途径。

在电子行业中使用到的松香深加工产品主要为水白氢化松香（如RHR-101/301）、丙烯酸改性松香（如AR-120/AR-120H）等，作为主要原料制成助焊剂。助焊剂大致分为无机、有机和树脂三大系列。在助焊剂三大系列产品中，以树脂系列助焊剂产品应用最大，特别在电子产品的焊接中占主导地位，但整个行业用量规模不大，对松香类产品需求总量约为几千吨。

从国际市场看，使用松香作为原料和辅料的下游用户主要分布在日本、比利时、葡萄牙、印度、荷兰、德国、美国、法国、西班牙、韩国、中国台湾省等作为松香主要需求的国家和地区的格局基本不会改变。随着下游工厂从发达国家向发展中国家迁移，可导致今后新兴国家地区对松香的使用量逐步增加，如：印度、巴西、墨西哥、印度尼西亚等国家。此外，中国由于深加工技术的不断改进和发展以及新产品研发能力的提升，下游企业对松香的需求量也会逐步增加，因此，中国也是一个松香刚性需求大国。

（3）与国内外下游企业建立一体化(www.xing528.com)

国内生产企业与国内松香下游企业建立长期合作伙伴关系。在经济结构调整时期，将下游松香产品使用企业并购到松香企业中，从内部建立战略伙伴合作关系，实行内部化策略，降低双方的风险和成本，减少松香产品被替代可能性。

从国际市场看，国际松香生产企业与下游企业的合作模式为最终产品的竞争赢得了竞争优势。随着国际松香市场的深加工产品附加价值日益增多，国际松香市场与松香应用领域并购合作逐步开展，纵向一体化的模式逐步为松香业的竞争力提供了动力。2010年9月私人控股的化学品公司Momentive特种化学品有限公司与HexionLLC合并，创建世界最大的特种化学品级材料公司。Momentive生产硅及其他特种材料，Hexion为木材及工业市场生产树脂。2010年11月Momentive与制造松树化学品领先者Harima化学品有限公司签订协议，将Momentive公司的全球油墨和黏合剂树脂业务（IAR）出售给Harima。AR是全球领先的松香、添加剂、胶粘剂、香气化学品、合成橡胶和特种涂料行业的供应商之一。缘于产品原材料价格不断上涨及抢进的市场需求，法国DRT公司2011年年初起上调了改性松香等五类松香深加工产品的价格。美国出版油墨市场受松香树脂等原料价格上涨和供应短缺影响了油墨制造商的正常经营。

松香及其他松香深加工产品与下游产业价值增值一体化策略为“市场上以橡胶、胶粘剂优势产业为主体建立产销联盟，以涂料、油墨、造纸产业为动力加快松香深加工产品的研发，以食品等产业为突破开发松香产品应用新领域，结构上以两者的并购重组为手段，放开外贸政策以争取海外产销一体化为目的，发挥优势赢得国际市场”。因此，需要行业内把松香价格和产量稳定在一个合理的水平，加强企业自主创新，跟随下游行业应用持续改进，改善和提高产品的性能；不断研制新产品，扩大产品新用途，促进产品系列化，积极开拓发展新的应用领域。运用价格要素设计需求贸易模式中的信息传递模式、产品贸易模式和上下游供需一体化模式，进而促成松香业贸易引导的规模化经营的实现，从而培育国际竞争力。

6.2　培育中国松香业创出性要素转换路径

通过前面的分析，要提升中国松香业规模效率，顺利实现松香业规模效益，需要构建松香业效率模式。在对资源和要素为基础的贸易理论研究分析基础上，宋维明教授和程宝栋博士（2004）首次在中国木材产业中提出木材产业发展的资源基础概念，提出实现现有资源向创出性资源转换的观点，进行中国木材产业的资源基础的转换。在中国松香业发展过程中，创出性要素是松香业规模化经营的关键。而波特认提出了产业发展的四个阶段：要素驱动阶段、投资驱动阶段、创新导向阶段和财富导向阶段。当国际国内经济处于低谷时期时，松香业的发展也处在低谷时期，其发展基本规律与中国经济“W”型发展的基本规律相吻合，因此结合其他产业发展的有效模式和经验，在以上分析基础上，提取影响中国松香业规模经营所依赖的关键要素，构建创出性要素经营模式。

图6-6　中国松香业要素转换模式
Fig.6-6　the transformation model of China's rosin factor

6.2.1　由劳动数量密集型向劳动质量密集型转换

从松林管理到松脂采割到松香产品生产到销售，中国松香业主要依赖劳动力低成本的数量优势完成了松脂采割和松香生产，在一定时期劳动者的数量优势促成了松香的生产和国际竞争优势地位，适应了中国松香业发展初期松香规模经济的需要。随着技术进步和科技发展以及全球在遭遇金融危机之后经济结构的调整，松香业低层次的劳动优势逐步显现出其劣势，不能适应松香业结构调整和转型的需要。从松香企业管理层看，松香对外贸易、物流、产品深加工的各个层次均需要素质和能力高质量的人才适应管理层结构的需求，从学历和素质层次偏低向学历和素质层次多元化转换。从松香企业技术人员看，技术人员要从具备基本操作技能向掌握深加工产品的基本知识和技能转换。从贸易人员看，要实现由产品内销逐步向产品国际贸易营销能力的转换，逐步掌握国际合作和国际投资技能和知识，适应中国松香国际资源的获取的需求。从上游松脂采集和松林管理人员看，要从脂农自发上山采脂向“统一培训、持证上岗”转换，培养高技能的采脂农，适应松林规模化经营的需求，提升松林的价值，保证松香原材料的质量。

6.2.2　由忽视技术型向科学技术驱动型转换

中国松香业要以松香生产环节为主价值链的规模效率提高的关键是依赖科技的进步和技术的提高。从松林管理看，要从应对性策略向预防性策略转换。针对采脂松林有计划有步骤地进行规划和开发，从技术角度预防松林自然灾害的发生和危害扩散，而不仅仅是灾害发生之后的治理。从松脂采割技术看，要从对松树的10年采脂期限出发研发和实验松脂采割的最佳切割技术，并对脂农进行推广和培训。从松香生产看，要实现多层次深加工产品的需求须从低层次的初级产品生产技术向深层次的深加工产品的科研技术转化。中国松香企业在进行劳动素质密集型人才结构调整的同时，首先从企业内部建立研发机构和技术培训部门，对深加工产品技术进行研发，对生产技术人员进行培训，其次建立企业与高校科研机构的合作，减少自主研发的不足，提高科技创新转换为生产率的可能性，再次在引入国际设备和产品的同时引入国际新技术，缩短本行业技术周期，最后建立国内统一的松香科技实验区将科研成果转换为生产力，解决科研技术分散和各个企业沟通不畅的现状。从贸易角度，延长松香技术的生命周期，以下游应用企业对松香产品的要求来带动松香技术的研发，反过来促进规模效率水平的提升。

6.2.3　由单一产品结构向多层次深加工产品体系转换

产品要素中国松香业规模化经营的表现，是竞争优势的体现。从松树品种和松脂看，引进国际松树品种，增加松脂的种类，扩大海外松脂市场，为松香生产提供多种途径和选择。从松香生产看，初级产品和低层次的深加工产品已经不能适应下游产业需求和国际需求，因此在以科技研发基础上开展松香多层次深加工产品体系的开发，从而提升中国松香产品在国际上的定价权。从国际和国内企业和下游产业需求出发，设计适合生产不同层次的松香原材料的松香产品系列，从初级产品逐步过渡到以深加工产品系列为主的松香产品，以满足下游企业的需求。

6.2.4　小结

中国松香业要整合创出性要素资源，增强行业集中度。从分析可看出，我国松香行业正处在初级生产要素极大丰富的阶段。我国松香业的生产和技术等要素处于初级的生产要素驱动阶段。而这种初级要素驱动的优势在金融危机以后逐步削弱，尤其是2012年松香业的发展充分体现了这一点。初级资源优势逐步被深加工资源优势所取代，企业发展呈现了基本市场经济波动规律中的“稳定一批、研发一批、淘汰一批”的趋势，亟待行业资源的整合。

从横向上看，以发展较快的广西梧州日成林产化工股份有限公司等为代表的松香企业在要素资源的整合中发挥了大企业的聚集效应。一些发展规模比较小的松香企业、在市场结构转换中撑不住的企业被大企业兼并吸收，这是符合市场经济发展的必然产物。同时大企业发挥企业优势投入到松香的研发中，自主研发和与科研机构合作是两种主要形式。这种行业资源的集中趋势和科研要素的发展必将为中国松香业积蓄资本。

从纵向看，整合创出性资源要素的松香大企业可以带动松香在行业中的议价权，对上游脂贩和中间商的不良市场行为更有力量可与之博弈，运用价格杠杆获得需要的松脂资源，规范行业企业的商业信誉行为，引导松脂资源市场的规范化。对下游企业而言，整合资源要素后的松香企业产品种类尤其是深加工产品更能符合下游企业的需求，从而在竞争中增强对替代地区和替代产品的议价权，从而获得竞争优势。

6.3　企业规模化经营策略

6.3.1　技术效率提升

企业应以政府政策为导向，松香企业引进深加工产品的技术和设备，积极进行研发，与松香研发部门建立合作关系，不断实现松香企业的技术革新化，引导松香企业向生产高技术含量的产品转换。规模大的松香企业应把握机会进行资源整合，提高松香产品的技术含量，以技术带动规模经济的形成，从而形成不可替代的竞争力。

建立科技进步的产学研联合体，提高企业自主创新能力。首先，企业加强与高校科研机构的合作，形成设备和产品开发技术部门或园区，带动中国松香行业的生产形成以技术为导向和载体的规模化经营，实现从主要依靠劳动力、资源优势驱动向技术要素驱动模式，从而提高技术效率，在国际松香市场竞争中形成以创出性资源为基础的规模化经营，以提高松香的国际竞争力。其次，要构建企业人力资源结构层次化，适应松香业长期规模结构调整需求。

6.3.2　产品定位

中国松香企业要明确产品的准确定位，在价格杠杆机制调解下进行市场产品结构有效调整，松香产品应在发展初级产品的基础上，不断提升深加工产品的附加价值，引导松香产品向深层次化、多样化深加工产品结构体系调整。同时，在产品研发的过程中，提高产品的科技含量，降低初级产品在出口贸易量中的比例，不断提高松香深加工产品的出口量，同时不断学习他国的产品研发经验，提高松香产品的质量，以消费者的需求为引导，逐步由高附加价值的松香产品替代低层次低附加价值的松香产品。

以下游需求为导向构建产品体系。需求决定供给，松香产品生产应与松香下游应用企业需求相结合。首先展开国内外松香产品市场的充分调研，了解国内外市场对松香产品种类的需求；其次进行产品的自主研发，增强产品的不可替代性。

6.3.3　企业规模化经营横纵调整策略

6.3.3.1　纵向外部资源内部延展战略

中国松香企业整合资源，走“林—脂—产—销”价值一体化模式。在政府和行业协会宏观政策的引导下，企业可从纵向实行内部化策略，以节约经营成本，提升附加价值。

从纵向看，一方面松香企业上游主要是松林的培育和松脂的采集，松香生产企业可通过松林承包制和松林培育制获得松脂采集的主动权，实施松林和松脂资源可通过兼并重组的方式逐步开展。规模较大的松香企业根据企业自身生产和下游客户的需求选择可承包不同松树林种的林地，为松香生产的持续性提供保证，规避松脂供货商囤积居奇的风险。另一个方面是松脂的采集，按照国家关于松树采集标准和森林资源保护政策，安排持证上岗的脂农有计划有步骤地实施松脂的采集，保证每棵松树持续10年为松香企业供脂的目的，从而可以提高松林采脂效率、降低松香企业信息成本和经营风险，达到资源的有效利用。同时针对松脂质量问题，松香企业应设立松脂质量标准对上游企业进行引导，进而规范上游物流标准。总之，企业应向政府和行业协会主动提出和沟通企业规模化经营实现需要的林地保证和松脂供应的要求。

另一方面，松香企业下游进行合作联盟形式获得需求途径。下游主要是油墨、橡胶等各个产业对松香产品的应用，松香企业可在建立满足国内下游应用企业需求基础上通过契约、投资等建立与下游企业的联盟，降低谈判成本，减少被替代的风险。同时，运用国际业务，展开国际下游企业的联盟，从下游合作商出发，借助政府和协会提供的政策和机会争取国外市场的内部化，提高贸易效率，在此基础上转移国内的生产线到国际市场，从而达到资源的合理配置和利用，实现松香行业链的连续性和竞争性。

6.3.3.2　横向集中化战略

经营规模较大的松香企业应逐步扩大生产规模，在纵向一体化的基础上进行横向价值一体化的集中化战略模式。虽然松香企业的数量增加了，可是松香深加工产品的质量却与国外相差甚远，小的工厂占多数，企业规模普遍偏小，各企业竞相压价，无序竞争愈演愈烈，大部分松香企业勉强维持在一种微利或保本的水平，全行业盈利水平十分低下，在国际上没有创立品牌。迄今为止，仅有3家上市公司。因此，一方面通过同业间的并购重组建立适度经营规模，经营规模较大企业可在政府和行业的政策引导下寻求企业规模扩张的松香生产企业，进行兼并，快速扩大规模。另一方面在技术研发基础上以需求为导向实施松香深加工产品差别集中化，打造中国松香产品品牌。通过劳动力成本核算、技术成本投资回报核算等方式以最合理的资源配置通过松香深加工产品系列以获取超额利润。

中国松香企业要充分认识到自身的优势和劣势，整合传统资源，调整企业组织结构，改变松香企业整体规模多而小的状况，逐步引导松香企业向规模化经营过渡，在政府政策的引导下，企业在利用低成本和丰富资源的低层次优势配置资源，在适度规模的要素配置条件下，以科技为导向提升产品竞争力，升级松香业结构以提升松香在国际竞争中的定价权。

6.3.4　松香价格引导企业优化配置

松香是一种战略性的林业资源，是许多行业发展的中间产品，其价格波动直接影响着上游和下游企业。因此，可运用金融方式引导价格对松香企业资源的最优配置。2012年2月23日，脂松香在天津渤海商品交易所正式挂牌上市交易。“富祥龙”品牌成为该交易所脂松香制定交割标准品牌。截止到2012年11月6日，脂松香上市交易8个多月，脂松香现货电子成交总量达711.56多万t，实物交割配对成功12 726t，最高日成交额达10.95亿元。该电子交易简化了传统贸易中的程序，资金和货物的第三方监管确保了货物及货款的安全。20%的保证金制度提高了资金的利用率和双方的信用度。目前广东、广西、云南已设计4个标准的交割仓库，江西、福建、山东、江苏等地交割仓库在筹备中。

脂松香的现货电子交易是一个商品交易，不同于股票，也不同于农产品中的大豆、棉花的期货交易，商品的价格是由市场供给和需求决定的。自上市以来脂松香现货电子交易的价格走势基本和传统松香商品价格走势一致，在遵循基本经济规律的前提下可以引导松香业价格走势，为行业和企业发展提供参考价格，在将来松香发展中成为松香价格的风向标。在整个林业产业发展中，这也是首个以现货交易为基础而设立的电子交易市场，是顺应市场经济发展的产物，有助于我国松香资源的整合，有助于我国松香行业经济结构的顺利调整和过渡，可以此来调整行业资源的整合，增强在国际中的议价权。这是引导松香业从要素导向向投资导向转换的有效途径，有助于松香企业规模效率的改进。

现货电子交易模式是适应市场经济发展的需要产生的，其在林业产业中的作用是在借鉴其他产业成功经验基础上的，因此符合市场发展的规律，企业要树立现货电子贸易的理念。林业企业要积极学习现货电子交易模式的知识，并参与到现货电子交易模式中，从而能够及时有效地把握市场信息和动态发展，利用新的贸易模式整合资源，带动产业发展，从而规避信息不对称给企业带来的损失。现货电子贸易模式是应对经济全球化挑战、把握林业发展主动权、提高林业产业国际竞争力的必然选择，有利于提高我国林业产业在全球范围内配置资源的能力，提升我国林业产业在国际中的议价能力，争取在国际的定价权。