麦当劳成功经营的关键

要重视每一个细节

在麦当劳经营初期，企业的周转资金经常发生困难。为此，克洛克决定投资房地产。为了达到搞活房地产的目的，克洛克对房地产的确也投入了很多的精力，对每一个细节都很重视。

当时的情形，就拿克洛克自己来说，他常随身带一本叫做《编辑及发行人市场指南》的厚如电话簿的名录。那上面收录有全美国报纸名称、出版地点、当地人口以及商业情形等等。哪怕是坐飞机飞过一个小小的城镇时，克洛克也一定去翻翻那本《指南》，看看是否能在那里为麦当劳开一家店。

60年代初起，麦当劳就配备了三架飞机，并雇用了一大批专业化的房地产人才，让他们飞遍全国各地，寻找适合的地产。

另外，克洛克雇用了一些相当积极的人才，专门为公司找贷款。找到房地产了，没有钱不成啊！

这些人一拿起电话就往银行里打，直接就找总裁，找到后就开始大侃麦当劳可以支付多么高额的利息。要知道，当时麦当劳在市场上还是无名小卒子。对于那1毛5分一个汉堡的餐厅的大话，地主们委实是放心不下，你说那间餐厅要是破了产，倒了闭，面对那一个红白相间的怪里怪气的建筑，让我干什么好？

还是克洛克有招。他告诉他的工作人员，去找那些“学校、教堂、新房子”附近的地产。(www.xing528.com)

当时的郊区尚待开发，还未形成市场。到处都是空地，谁都知道，商业区的开发总是要比住宅区的开发要晚一些。没人呆的地方又何谈商业？但为了获得发展的空间，麦当劳一头钻了进去。

当时，土地并不难买，因为一切都刚刚开始。何况麦当劳的条件相当诱人：地主取得贷款以后，盖成一座价值4万美元的麦当劳餐厅——即怪里怪气的红白相间的建筑，然后以每月700美元的租金，租给麦当劳20年。

这样，虽然有一些地主在找贷款时会有些困难，但是麦当劳许诺的，那相当于房地产价10%的高额租金，却让他们欲罢不能！接下来，有了愿意出租房地产的地主——虽然也是一件难事，但更难的是：钱从哪里来？

在1956年的时候，麦当劳的手头并不宽裕。日子过得可以说是有些紧巴。克洛克谈到当时的情况指出：“银行只肯把钱借给那些不需要钱的人。因为把钱借给需要钱的人，便是一种冒险，而银行是不愿意冒险的。”

当时，没有哪个银行愿意把款贷给一间只有麦当劳可以用的房子。有鉴于此，麦当劳向地主建议说，以长期租约将土地租给麦当劳，以此为抵押，麦当劳和银行之间就可以安排房屋的贷款了。许多地主就照着麦当劳的建议去做了，这样有更多的地主愿意将地交给麦当劳，任由它把土地抵押给银行，而根本就不加以过问，资金的问题终于解决了。