克洛克抓住机遇创造麦当劳神话

抓住时机绝不放手

克洛克认为，只要有绝佳的机会出现，就应该毫不犹豫地抓住。

年过半百之后，偶然了解并调查完麦当劳热火朝天的经营状况后，克洛克怦然心动，决定从此开始新的事业。于是他闯进麦当劳，求见麦当劳兄弟。当晚三人共进晚餐。“我的天！我一直在外面看，可是却不能相信。”克洛克向麦当劳兄弟说道。“哦，先生，你的反映很平常，这种生意也很平常。我们的生意一贯如此。”兄弟俩接过话来。“那什么时候生意才会不忙呢？”克洛克问道，“晚上一点以后。”兄弟俩回答。克洛克简直听人了迷，心情无法平静。

回到旅馆，克洛克难以入睡，他怀着激动的心情不禁计算起来，这将是一个前途无量的事业啊！在他的眼前幻化出在全国各地的闹市区、公路旁矗立的麦当劳快餐店，每个店有8台奶昔机，100家店就会有800台奶昔机的需求，这是一个多么广阔的市场。他对自己说道：“无论采取什么形式，我都一定要参与这个行业。”克洛克认准了麦当劳！后来他回忆当时的情景时，他说：“当我遇见麦当劳兄弟时，我已经有了多年的准备了。我在食品、饮料方面经验丰富，足以辨别机会的真假。”

次日，克洛克再次到麦当劳实地考察，又再一次目睹了麦当劳的销售盛况。克洛克按捺不住了，他决定再找麦当劳兄弟好好谈谈。他索性向兄弟俩开门见山地建议：“我在全国各地卖奶昔机，曾经出入过无数餐厅厨房，但却从未发现有哪一家比得上你们的潜能。你们为什么不多开几家连锁店呢？那不仅能使你们财源滚滚，而我的奶昔机也会因此而大发利市。”兄弟俩闻听此言，漫不经心，他们给了克洛克好一阵子沉默。弟弟莫里斯开了口，他用手指着店对面的山丘，微笑着说：“你看到上边那幢有白色回廊的房子了吗？那是我们的家，我们爱它。这儿宁静祥和，我们不愿节外生枝。地方越大，麻烦越多。我们现在正在享受生活，而这也就是我们的目的。”(www.xing528.com)

哦，原来兄弟俩根本没有那么大的雄心，又怕麻烦。克洛克建议麦当劳兄弟不妨找一个全权代理人来代理他们的连锁业务，而他们则可以坐享其成。哥哥理查德接过话说：“那只会让我们大伤脑筋，并且，我们上哪儿去找合适的人呢？”

真是天赐良机！一个让克洛克去创造麦当劳神话的历史性时刻终于来到了！哥哥的话让克洛克激动不已，他鼓足勇气说：“你们看我怎么样？”结果年过半百的推销员如愿以偿。

随后克洛克与麦当劳兄弟进行了洽谈，双方谈好条件：由克洛克出任麦当劳在全国推销其快餐店权力的惟一代理人，双方合约期10年；克洛克直接收取加盟者950美元的借牌费用；公司提取加盟连锁店销售额的1．9%作为指导费用，其中的0．5%费用属麦当劳兄弟等等。

克洛克就此扎根麦当劳，开始了他人生道路上第二次重大转折，也开始了他大展鸿图、建立麦当劳王国、成为亿万富翁的历程。